首发｜10位清华校友投500万挺他创业 研70克设备监测老人健康 月流水8万

◆ 孝信通创始人赵琪华

文| 铅笔道 记者 毛宁

► 导语

2002年左右，赵琪华拿着创业公司盈利的资金，做起了个人投资者。十多年来，陆续投资了十几个项目，他也从中获利不少。

去年年初，赵再次进入创业圈，创立孝信通。不同于以往专注在IT领域，这次他将目光瞄准老年人群体，提供居家养老服务。

孝信通产品于去年年底研发完毕，包括老年人使用的移动终端和可用智能机下载的APK软件、给子女们远程操作的App以及用于传输、记录数据的云服务平台。

今年2月，孝信通正式推向市场。两个月时间里，项目已获得500多位终端用户、1000多次APK下载使用量，月均流水约8万元。

注: 赵琪华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

入局老年人市场

在一个夏天的早上，赵琪华接到远在加拿大妹妹的电话。“大哥，你快去看看妈妈，打了一天电话也没人接。”

一听这话，他立马担忧了起来。母亲已经85岁高龄，但爱干净，也不喜欢别人搀和自己饮食起居，因此一人独居在上海，白天则由保姆照看。赵琪华在上海忙工作，一周回去探望一次，在国外的兄弟姐妹们都会日常打电话，询问母亲的身体状况。

挂了电话，他即刻驱车赶去母亲的住处。冰冷的防盗门竖立眼前，赵心中浮起了不好的预感。进不去屋子，他着急地拨打110和120。

等进入房子时，眼前一幕让他揪心无比。老母亲奄奄一息，穿着睡衣，躺在地板上，身边一片污水。在送往ICU病房后的第八天，母亲便撒手人寰。

这深深刺激了赵琪华。想起社会上还有千万个像母亲一样需要帮助、关爱的老年人，他越发想做一些有意义的事情。

2015年下半年，他开始摸索项目模式。在经过调研后，他发现，要做老年人产品，必须解决老年人的四大痛点——救、健、爱、助。

赵琪华解释，救是指老年人在遇到危险意外时能即时寻求救助，也能监测他们的日常身体健康。老年人经常孤独，缺少关爱，急需能与他人沟通交流的途径。平日里在家遇到困难，也需要他人的帮助。

随后，他先开发了一款社交技术软件和一个物理报警装置。社交技术软件与微信类似，但更简单易操作。老年人直接按键，通过语音、图片即可传输消息。而物理报警装置，则需要老年人拉拽设备发送求救信号。

测试结果肯定了赵琪华的设想。去年年初，他正式启动孝信通，打算做一个适合老年人的智能终端，并开发一个能让子女远程操作的App终端，并辅以功能健全的服务器。

10位清华校友共投500万

一天，赵琪华将完成好的商业计划书传到了一个微信群里。群成员都是他清华的校友，因喜爱打高尔夫组建了一只球队。

随后，他讲了做孝信通的打算。“他们比我小几岁，家里都有老人，一看我这个项目，都很感兴趣。”一个师弟率先表示愿意投资，不一会儿，又有17个校友也表露意愿。

看着师弟师妹的支持，赵琪华很是感动。但考虑到项目还在起步，他最终选择了10位校友的个人投资，总计500万元。

去年4月，赵入驻到清华启迪控股在杨浦开设的孵化基地中，在组建团队之后，便投入到产品研发中。年底，研发任务全部完成。从四个痛点入手，孝信通对应地给出了解决方案。

◆ 孝信通核心团队成员，左起分别是COO、CEO和CTO。

设备终端仅70克，方便老人携带，可挂在胸前，也可别在腰间。老人遇到危险情况时，拉拽设备便能即时发出求助信号。信号分为两种，一种是现场求助，发出呜呜声吸引注意，随后便能语音通报老人的病症、需要什么药物等情况；另一种是通过物联网网络信号，传送给监护人的App，后者可即时看到老人的定位。

平常，老人还可通过孝信通与亲友交流。孝信通把复杂功能（如亲友群设置、关系设置等）交付给子女在App上操作。而老人只需按键，便可与亲友们语音聊天、发图片。“但出于隐私保护的考虑，老人和其他人的聊天记录，子女们还是看不到的。”终端传输信息时，走的是物联网。每台设备里包含了2年使用期的流量，因此不会产生额外费用。

除此之外，子女们还可通过蓝牙将终端与医疗仪器（需有蓝牙功能）连接。之后，老人在使用仪器测量血压、血糖等身体指标时，数据会自动上传到服务器的云平台中，方便监护人查看。

若一个片区的大多数老人都在使用孝信通，设备的第四项主要服务便能提供。“这个服务需要街道社区的服务中心来配合。”赵琪华表示，当老人在家生活遇到困难时，可通过孝信通来发送语音指令，随后指令便会传到社区管理人的App上，管理人便能派相关人员为老人提供帮助。

考虑到有些老年人在使用智能手机，团队还研发出一款可供手机下载的APK软件，基本功能与终端设备无异。今年2月，孝信通量产5000个终端，并将其中600个发放到上海部分街道上开展试点。

孝信通市场价为999元／台，设备含有两年的使用流量。当流量使用完后，子女需额外付费购买。今年3月，赵琪华接到一笔300台的订单，来自一个政府老干部局，交易额为18万元（折后）。另外，赵琪华表示，身边有近百个朋友也在使用产品。

团队现寻求Pre－A轮融资，预期金额1500万元。赵琪华称，接下来他将继续在试点里验证产品，进而改善服务，并会在下半年在全国开始推广。另外，他也在思索完善商业模式，如接入第三方服务平台、向子女们推送精准广告以及开启共享模式。

/The End/

编辑   邱晓雅     校对   石 伟