首发 | 融资300万 他做线上伯乐为人才代言 成功率超传统猎头3倍

◆ 三顾人才创始人方明

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

在三顾人才平台，曾经有一家公司，对人才端的10个人才同时发出了面试邀请，但最终同意赴约的面试者只有两人，这让这家公司非常不爽。

但是，结果却出乎这家公司的意料。公司对第一个面试者的感觉就非常好，结束第一个面试后，公司就立刻找到三顾人才平台，请求其帮忙留住人才，“一定要帮我们hold住”。

每当遇到这种时刻，都是方明和团队最开心的时候，“觉得我们的工作还是很有价值的”。

三顾人才是一家招聘服务平台，成立于去年3月。平台以互联网行业最稀缺的人才群体——技术人才作为单点突破，连接有三年以上工作经验的人才端和企业端。人才无需投递简历，而是由平台发现、筛选、邀约，并为其提供一系列求职服务，如简历投递、面试管理、面试追踪等。

目前，三顾人才平台入驻的互联网企业有300多家，包括游族、车享网、中通快递等，已有51人顺利拿到offer。今年3月，平台配对成功率达到7.4%。

注: 方明承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

立项即获300万元融资

2004年，方明从北京大学毕业后，机缘巧合，加入了一家猎头公司。

4年后，方明决定自行创业。他为此卖掉一套房子，成立专注于房地产行业的猎头公司。

2014年，方明受邀参加一个房地产猎头行业峰会。在会上，万达地产前人力资源总监作为嘉宾，分享了自己的个人故事。从万达地产离职后，他来到一家猎头公司，但仅仅一个月后，就离开了。“猎头在求职者中的形象很不好，很多人都有被猎头坑过的经历。”

这两件事对方明来说，都有很大的触动。他认为，中国的猎头行业还很不规范。市面上的猎头公司多为企业服务，相当于企业的代言人，这种情况下，很多猎头对求职者就很不负责任，导致求职者群体对猎头一片差评。因此，猎头公司也就很难获取大量求职者信息，形成规模化，导致猎头的工作效率并不高。

2015年年底，方明的一个朋友遭遇事业瓶颈，希望通过方明另寻机会。这让方明感觉到，“这个社会并不缺人，但是缺好人，即精英人才，猎头行业一定有很多可以改进的地方”。

去年年初，方明又有了重新创业的想法，他想做一个全新的项目，“不做求职平台，而是求才平台”。这一次，他不想再为企业代言，而是为精英人才代言，把目标用户的工作经验锁定在三年以上。

方明把“求职者”称为“人才”。他觉得招聘市场两端并不平等，“求职者”一词就有“恳请、乞求”之意。

方明将新项目命名为“三顾人才”，取自著名的历史典故“三顾茅庐”。刘备当年为争取诸葛亮的加入，三次前往南阳拜访诸葛亮。方明认为，这才是对待精英人才应有的态度。“三顾人才”就是要做线上伯乐，发现人才、评估人才、邀约人才。

◆ 三顾人才团队

去年3月，方明着手筹划项目。令他颇感意外的是，项目刚成立，险峰华兴就伸来橄榄枝。5月，三顾人才即完成了来自险峰华兴的300万元天使轮融资。“很吃惊，当时整个创投市场还处在资本寒冬，我们的项目Demo都没做出来，没想到这么快就确定签约。”

严控人才质量

获得融资后，方明加快项目进程。他选择从较为熟悉的房地产领域切入，做房地产人才招聘。并与猎头公司合作，通过猎头公司获得人才信息，进一步筛选之后，为人才对接职位。

但是，由于彼时的房地产业发展势头见缓，对人才的需求并不是很强烈，导致整体行业的招聘节奏都较为低频。

同时，方明注意到，互联网公司有一个共同的难题，即技术人员招聘难，很多公司都在找程序员。于是，方明决定将切入领域由房地产转向互联网。

去年9月，三顾人才测试版本上线，为各个公司招聘技术性人才，如Java工程师、Web前端开发工程师、PHP开发工程师等。一个月内，平台即邀请到100多家上海互联网高科技企业入驻。

但是，由于猎头公司推荐的人才质量并不是很高，与企业期待有一定差距，导致平台的匹配成功率也并不高，以致平台部分企业端客户的流失。

为此，去年11月，方明决定放弃与猎头公司的合作，把更多时间和精力放在人才端的筛选上。通过大数据形成初步人才库，再由团队对人才逐个审核、寻访，包括其求职动机、工作履历、就职期望等，确保平台人才信息的真实性，把控人才质量。

根据人才的不同类型，方明将其分为前端工程师、Java工程师、大数据工程师等几大类，并为每个类别都分别配有一个人才顾问，每个人才顾问同时服务约50个人才用户。

人才顾问为用户提供诸多职场服务，如面试指导、面试跟踪等。据方明介绍，很多人才其实并不太会写简历，不会展现自己的优点。为此，平台特地设置了“人才名片”功能，人才顾问为用户提炼出个人亮点，放到人才介绍最显著的位置。

◆ 三顾人才平台“人才名片”

成功率传统猎头3倍以上

在严格控制人才质量的同时，方明也对企业端进行了新一轮筛选。他首先祛除的就是技术外包公司。“三年以上工作经验的技术人员对外包公司都比较排斥，他们想去真正的互联网公司，获得更多成长。”

像对待人才端一样，方明对平台上的入驻企业也逐个寻访，了解其业务模式、团队构成等，确保企业信息和招聘信息的真实性，保证公司质量。

在三顾人才平台，曾经有一家飞机租赁公司，自称有国企背景。但在平台想要去拜访的时候，对方却一再推脱，方明越发感觉其中有造假嫌疑，便决定追查到底。最终，他了解到，原来这是一家P2P放贷公司，“有可能几个月后就不见了”。

方明了解到，在互联网圈，一般工作经验在三年以上的人才都比较排斥主动投简历。“互联网圈子小，调动较为频繁，如果被同事或朋友知道自己在投简历试图跳槽，就相当于泄露了隐私。”一个程序员朋友曾向方明透露，自己在重新选择工作时，“最在乎的就是隐私”。

为保护用户的个人隐私，在三顾人才平台，人才端无需投递简历，而是由平台统一向企业做匿名展示。如果企业端对人才有面试意向，则可以在平台上发起邀约。

收到邀约后，在用户本人没有同意参加面试之前，平台不会向企业端透露用户的联系方式。这样就免去了人才在找工作时收到大量无效电话的困扰，为用户营造安全隐秘的招聘服务环境。

◆ 三顾人才平台人才版主页

去年12月，三顾人才确定了“精英人才经纪平台”模式。通过对企业端和人才端双方质量的严格把控，平台的配对成功率迅速上升，到今年2月，成功率为5.07%，“指标明显起来了，看到了希望”。3月，平台成功率达到7.4%，是传统猎头行业的3倍以上，并有12个用户成功获得offer。

目前，三顾人才以互联网行业最稀缺的人才群体——技术人才作为单点突破，平台入驻的互联网企业有300多家，包括游族、车享网、中通快递等，人才端有500多人，其中已有51人顺利拿到offer。

接下来，三顾人才将进一步扩大平台人才类型，除了技术人才之外，还将引入互联网产品、设计、运营等方面人才，并将面向人才端及企业端进行线上推广，测试人才获取成本，提高平台匹配成功率。

/The End/

编辑   韩正阳     校对   褚琳冰