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她集合7个付费体育电视频道 用户边观看边互动随时支付 预计年底签约15省

“体育产业的王冠是赛事,而王冠上的宝石是直播。”

◆ 瀚动体育创始人李姝霖

文| 铅笔道 记者 洪佳添

导语

去年12月5日,瀚动体育召开了名为“不破不立”的新闻发布会,瀚动体育电视联盟宣告成立。现场,主持人孙正平声音慷慨激昂,首席体验官张培萌通过手机在大屏端完成了扫码支付流程,瀚动体育直播互动平台也正式诞生了。

瀚动体育直播互动平台,涵盖了篮球频道、先锋乒羽频道、GTV游戏竞技、GTV网络棋牌、汽摩频道、快乐垂钓及高尔夫频道共七大专业体育付费电视频道,并与FOX、FIFA、ESPN等诸多版权方建立了战略合作关系,推出众多原版海外体育节目供体育发烧友点播。

此外,平台还为用户提供赛事直播互动、在线定制支付、多场次直播、多路点播及直播竞猜、体育商城等服务。

目前,瀚动体育已于广东、重庆、江苏及贵州试运行,今年年底将与全国15个省签约销售合同,预计获得300万付费用户。

注:李姝霖承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

创办篮球频道

2012年5月,夜幕下的北京丽都酒店灯火通明,将台路上车灯闪烁。

 “我想干点和体育有关的事儿。”李姝霖闻声抬头,坐在对面的好友神情坚定。

彼时,好友刚从美国回来,与她相约共进晚餐。此次见面,他向李姝霖说出了自己的想法:合作办一个付费篮球频道。

他的想法很简单:一来自身在行业内人脉颇广;二来李姝霖担任过北京电视台主持人、频道运营,在广电体系内亦积累了不少资源。

李姝霖认为可行。随后,李姝霖开始筹备资料申请频道。2013年初,她成功取得篮球频道运营牌照

然而,刚起步时,频道一无所有。李姝霖并没有其它办法,她只得咬牙扛住:“我们自己来。”

没有赛事,自己投钱购买版权;没有节目,自己组建制作班底;做内容、找嘉宾、找评论员;奔走于全国各地的地网推广频道谈落地……

至2015年,篮球频道已覆盖全国23个省、205个城市。

初次转型

2003年至今,中国付费电视发展了14年,却一直没有突破节目内容单一、陈旧、用户体验差的经营问题。随着近年来互联网的高速发展,其内容传播的多样性、便捷的体验更让付费电视频道压力倍增。

受困于以上难点,抱着调研、学习的目的,2014年7月,李姝霖前往美国ESPN,分析、探讨了体育产业的用户收看、付费、参与模式。此行给了她巨大的信心,排名第一的订阅内容正是体育。

9月中旬回国后,她迅速做出调整:集合多个体育付费电视频道,整合运营。

很快,瀚动体育聚集了另外四个专业体育频道,同时手握CBA、欧冠、高尔夫PGA锦标赛及美巡赛等赛事版权,在内容上具有相当大的优势。对于此次调整,她信心满满。

然而现实却是骨感的:当她拿着这套高清体育付费电视包,与地方有线广播电视机构洽谈合作时,才发现这套模式在过去多年的付费电视发展历程中,已经被地网当作商品一样做过很多尝试。换言之,瀚动体育的这次调整已经没有任何机会了。“跑了11个省,基本上三分之二都没有办法落地。”

前期未进行大量市场调研便贸然行动,这让李姝霖狠狠吃了个苦头。

所幸,在与地网接洽的过程中,双方同时进行了探讨,她收获了重要的信息:体育产业的王冠是赛事,而王冠上的宝石是直播。就赛事直播的观看体验而言,大屏端远胜于PC端。”

此外,相较于网络直播而言,电视还具有明显的优势:稳定性。“通过互联网观看的稳定性很差,光纤传输则具有优势,画面没有受损。”

然而付费电视亦存在自身的命门。“传统的线性电视播出模式,体验不如可以自由选择的互联网直播。在消费上,互联网支付更便捷。想要打通用户体验这一关,技术改进迫在眉睫。”

转型直播互动平台

2015年9月,她决定再次调整经营思路,转型为直播互动平台。在她看来,转型后的瀚动体育,可以在电视端实现用户的互联网体验。“一旦有多场次并发的赛事,用户便可以在大屏上有选择地观看。”

几乎整个2016年,团队都将心思放在多场次并发直播系统及支付系统的研发上。“原有的付费电视支付很不方便。购买的频道无法观看,而互联网免费试看的方式,在体验上好很多。”

支付系统研发完成后,用户可以先试看再决定是否缴费。用户扫描屏幕后即可支付,可根据自身情况灵活选择期限,“看一周、一个季度、一年,而不像原本的有线电视一交就要交一年的费用”。

目前,多场次并发直播系统及支付系统均已研发完成,正在交付线上运营。

在互动上,团队目前正研发一款App,用于实现大小屏联动。产品已处于内测阶段,预计下月上线。“App的第一个功能是互娱,用户在大屏端观看赛事时,可以通过小屏互动,可理解为弹幕;第二个功能是商城,用户登陆App、竞猜,可获得积分用于商城兑换体育装备、会员权益等。”

◆ 去年12月5日,瀚动体育召开了名为“不破不立”的新闻发布会

与此同时,团队亦着手在全国推广产品。

产品的落地经历了漫长的谈判。团队首先花了两个月的时间进行业务普及,再与地方合作进行试点;将模式跑通后,再借鉴至其它省份。

目前,广东、重庆、江苏及贵州将作为试点省份率先面向用户。今年年底,瀚动体育将与全国15个省签约销售合同,预计获得300万付费用户。

将来,李姝霖意在通过内容聚集观看型用户,再通过线下IP赛事从中筛选出参与型用户。“用户购买线上服务后,可通过App参与平台举办的线下业余赛事,购买平台推送的商品、服务。”

目前,平台的钓鱼频道已孵化了4个国家级赛事,每年有200场比赛。在覆盖人群较广的运动项目上,瀚动体育则采取合作的形式,在线下布局业余联赛

/The End/

编辑   赵芳馨     校对  石  伟

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