上线4月重找出路 他打造艺术品社区邀专家鉴宝 鬼市聚3万藏迷切磋藏艺

◆ “掌藏”创始人霍克伦

文| 铅笔道 记者 王伟

►导语

“每天都是996的生活，没有时间去社交，没有时间交女朋友。”这是霍克伦创业1年多来总结的生活常态。

去年2月，霍克伦从互联网公司辞去运营总监一职，创立“掌藏”。“掌藏”是一家艺术品内容服务商。它通过短视频方式将娱乐化的艺术观念传递给受众人群，并通过艺术专家顾问的形式对用户所购买艺术品进行客观艺术性投资指导。收藏爱好者可将自有藏品的图片上传至平台邀请专家鉴定。

目前，“掌藏”共有30000名用户，26个微信社群，PV（页面日平均访问量）3500次，MAU（月活跃用户率）15%。

注:霍克伦承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

去年春天，还在香港工作的霍克伦每天与夏勇一起坐地铁回家，虽然两人同在一个项目组，但也经常聊聊工作外的事儿，比如对艺术藏品的热爱。

8年前，还没毕业的霍克伦刚刚接触到艺术品，出于喜爱，在已有历史知识基础上，他开始了寻宝之旅。“第一件藏品是在报国寺地摊上淘来的，是个晚清的盘子。”后来霍克伦带着藏品去公益鉴宝会做鉴定，发现“自己捡了个漏儿”。

多年在藏品圈买来买去，霍克伦也踩了不少坑。他发现艺术品在交易前缺少保障环节，只能靠买家经验判断，而现有的艺术类节目专业性太强，普通收藏者接受起来有一定困难。

霍克伦向夏勇提出了想做一个艺术内容服务商的想法，提供内容和交易服务，没想到得到了做技术出身夏勇的肯定。“三顾茅庐”后，夏勇决定加入团队。

去年2月，“掌藏”成立。霍克伦带领3人团队搭建平台。经朋友介绍，霍克伦获得了个人投资者的100万元种子轮融资。

早期的“掌藏”以“内容+电商”为主要模式，将用户锁定为中产阶级，为买家和卖家提供一个艺术品交易平台。

“掌藏”提供“竞拍”和“鬼市”两种服务。在“竞拍”模块，买家可以上传藏品，自行确定起拍价和加价幅度，卖家确定购买后可在平台拍下，“掌藏”做中间担保，提供7天无理由退换货服务，运费由买卖双方协调分摊；“鬼市”则是一个艺术品市集，收藏爱好者可随时上传藏品相互交流、自由买卖。

◆ “掌藏”微信服务号截图

上线4个月后，“掌藏”用户量尚未过万。这时，霍克伦反思：已有的商业模式被多次复制后无法占据更多的市场。“要想活下去，就得做得不一样。”

去年年底，“掌藏”重新梳理商业逻辑，进一步明确了“艺术品内容电商”的定位，同时上线“专家鉴赏”服务。买家在购买前可向专家求助，专家对艺术品进行鉴赏后为买家提供参考和购买建议。目前，“掌藏”专家团队5人，与平台为雇佣关系，主要鉴赏瓷器类藏品。专家资源主要是由霍克伦多年积累的人脉转化而来。

此外，“掌藏”将以3~5分钟视频的形式向收藏爱好介绍创作者、名家名品等，提供行业资讯及鉴赏知识，加强社区交流互动。目前第一期视频已经录制完成，预计5月底正式上线。

未来，“掌藏”还将针对用户所持艺术品进行鉴赏，将艺术品进行收集备案查询，通过数据标签化和特征化指导用户消费。

◆ “掌藏”的“鉴赏”功能

盈利上，“掌藏”将通过合作征集的方式，为爱好者提供艺术品和周边商品交易服务，还会引入年度会员制，上线付费专家鉴赏咨询等服务。

截至目前，“掌藏”的月交易量超过10万元，平台月活跃用户超3000人。

“掌藏”正筹备350万元的天使轮融资，出让15%股份。

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编辑   罗正臣     校对   凡 凡