她设乐坊揽20琴师授课 画数字五线谱标音符注旋律 3店月流水60万

◆ “WePlay”创始人郭晟杰

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

WePlay由郭晟杰创立于去年6月，其从成人钢琴学习切入，开设线下钢琴空间店，打造线下音乐教育品牌。

WePlay现主要通过微信公众号线上视频内容和线下空间店进行钢琴教学，其按照成人学习特点研发数字五线谱，教授其钢琴乐理知识和演奏技巧。

用户可通过微信公众号、美团、大众点评等方式报名学习。学习期间，学生上课无需预约，随到随学，课程不设有效期间。

注:郭晟杰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

身着白色礼服的郭晟杰驻足在三元桥的柏林时光门前，倾听着由店内流淌出的钢琴声。推开门走进，吸人眼帘的除了统一的白色装修，还有舞台中间弹奏“雨滴”的琴者。

这是今年1月由WePlay举办的白色钢琴派对，参加者均为团队工作人员及WePlay报名学生。

创办WePlay之前，郭晟杰曾运营 “爱蹭FUN”，一个针对一线城市白领提供吃喝玩乐的平台。 平台线上组织用户报名参加，随后将用户引流至线下商家消费。

运营2年后，郭晟杰发现根据平台数据显示，在以往活动中，艺术类活动较受大众欢迎，而钢琴学习更是其中的热门之选。

“钢琴培训貌似也是不错的创业选择。”去年1月，郭晟杰选择自己先去线下钢琴培训机构体验。“老师弹的很好，但是教学随意缺乏标准流程，且乐理知识课程少之又少。”

而在与同期学习钢琴的“同学”交流过程中，她发现，大多数成人因时间不固定无法按时到课。此外，学习环境与识谱难也是他们所关注的问题。

基于此，郭晟杰从成人钢琴学习的需求切入，打造线下成人音乐教育品牌，为成人提供钢琴培训服务。

去年3月，WePlay微信公众号上线。同一时期，郭晟杰找来毕业于中央音乐学院教育专业的好友——郝菁，帮助设计课程产品。

“个人音乐品味差异大，如何做到标准化又个性化是当时一直在思考的问题。”郭晟杰说道。

为涵盖年轻人喜欢的曲目品类，团队首先排除了年代感曲目，如红色系列歌曲，转以选择大众耳熟能详的流行曲目。用时半月，WePlay确定了课程体系及教学曲目。

目前，WePlay系统课程分为20个阶段，每阶段含有5首必学曲目及数首选学曲目（曲目教学内容还包括其对应的乐理知识）。

“就像游戏闯关模式，每阶段学习结束会出现选学曲目库。”学生可选择学习或者跳过直接进入下一学习阶段。据悉，1～6阶段收费标准为5800元/位，而7～10阶段、11～20阶段收费过万元。

此外，团队还推出了“21天挑战”，此类学习模式主要面向短期学习人群，进行一首曲目速成教学法。

而教学过程中，为解决成年人识谱难背谱难问题，团队按照成年人学习特点和习惯编排和研发谱例，使用独创的数字五线谱进行教学，教授学生系统的乐理知识和演奏技巧。比如用数字1234567代替哆瑞咪发嗦啦西，并将其标注在谱例上。

◆ “WePlay”数字谱例

“线上教育改变了很多学习习惯，但为保证教学效果，我们采用一对一线下教学模式。”去年6月，经外包设计团队装修设计，WePlay第一间位于呼家楼的线下空间店开始运营。

随后，WePlay海淀黄庄空间店、望京无界空间店陆续营业。据悉，店内所有钢琴为团队从卡西欧代理商处统一采购而来，单店钢琴20架左右，单店老师3～7位，均为WePlay全职老师。

报名学习期间，学生上课无需预约，随到随学，课程不设有效期间。

盈利方面，WePlay除线下成人钢琴教学外，还包括其微信公众号每周更新的线上付费视频教学内容。该教学视频由WePlay摄影团队与钢琴教学老师录制而成，主要内容为乐理知识讲座、钢琴曲目教学等，每篇视频收费9.9元左右。

据郭晟杰表示，WePlay现阶段主要通过第三方线上平台如美团、大众点评和口碑传播等方式获客。

截至目前，WePlay微信公众号粉丝约2000人，月流水60万元。

据悉，该项目正在筹备A轮融资。

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编辑   罗正臣    校对  邵毛毛