融资7800万 外卖创业惨死补贴战场 他起身再战商超供应链 3公里送货上门

◆ 谭小平对自己的评价是敢闯、能坚持。

文| 铅笔道 记者 孙娇

►导语

12月的广东显得阴冷。站在空荡荡的办公室里，谭小平感觉格外冷清。

两年前（2012年），他从一无所有着手创业，员工从1个人增加到300人，而今，又回到了1个人。

复盘外卖创业历程，他自觉在广州起步够早，地推团队也很给力，却败给美团、饿了么的疯狂补贴。

2014年5月8日，饿了么获得来自大众点评的8000万美元融资，谭小平意识到“原来有人砸这么多钱来做外卖”，那也是他第一次近距离感受到 “VC、风险投资”这些名词对自己的威胁。

几天之后，他重整旗鼓，于2014年12月17日成立1号生活。吸取外卖创业的教训，这次他把模式做得重了点。

团队从社区商超切入，为小型便利店提供收银系统以及货品供应。1号生活建立储存仓，辐射周围3～5公里约400家小型便利店，从厂家直接拿货，绕开经销商、分销商等中间渠道，从而为门店节省3％～8%的货物成本。

他也学会了借力资本，今年3月，1号生活获得来自弘道资本、合力投资、华杉资本等的7800万元A＋轮投资。

截至目前，1号生活已在广州建立15个仓库，覆盖约700个SKU，月流水3000万元。

注: 谭小平承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从草根打工仔到创业者

以20多元的车费，谭小平坐着闷罐车从四川巴州南下广州。

那时的他还是个15岁的愣头青，把打工叫做讨生活，“只有一个目标，就是活下去”。

第一份比较满意的工作是在东芝做销售，他第一年去各个门店发传单，一个月能赚900多块钱。

为了弥补学历上的不足，他把所有钱都花在了学习上。去中山大学上课，他每次都坐在最后一排，闷头听讲，不回答问题，也不参与讨论，“总怕开口让别人觉得幼稚”。

那是2002年，中国的第一波互联网浪潮刚刚兴起，家电行业还处于黄金期。他一待就是十年，从东芝到美的再到TCL，十年间，家电行业经历了几番变化。

在谭小平眼里，大的波动有三次。“2005年之前，品牌各占山头；2007年，国美、苏宁逐渐势威，家电成为渠道的天下；2010年后，京东大面积扩张，线下实体店走向被动。”

“应该出来了。”打开电脑，“移动互联网”充斥着各种科技新闻报道，他隐约觉得这才是弯道超车的机会，“得做点别人没有做过的事情”。

这个机会来自一次互联网讲座。2012年7月辞职之后，谭小平并不清楚要做什么，他整天泡在网上，刷微博、看论坛，偶然间，他发现某互联网牛人要来广州做一场交流活动。

分享会提到了“微信的力量”。腾讯计划于2012年10月18日推出微信公众号内测版本， 将带来一波机会。

谭小平记下了这句话。他不知道这个东西将来能发展成什么样，但脑子里就绷着一根弦，“这是个新东西”。

11月18日晚上11点，微信公众号正式对外推出，谭小平成为了第一批种子用户。

经过一番调研，他成立团队为公众号做内置的电商页面。当时微信尚未开通支付功能，页面仅仅是商品的展示，就像将官网内容搬进了微信里。

这个生意让谭小平赚到了人生的第一桶金。但2013年9月，他便刹车转型。“总觉得像个软件公司，做不大，当时滴滴火了起来，我们就想像滴滴一样，从流量做起。”

被补贴逼死的外卖创业

他瞄上的是餐饮外卖，灵感来自于员工的抱怨。团队壮大之后，吃饭成了群体性难题。

转型的步伐还算轻快。在原有微信商城系统的基础上，团队做了套点餐系统，成立粤生活。用户关注微信号、线上下单，由商家接单后负责配送，货到付款。

谭小平成了广州外卖行业第一个吃螃蟹的人。地推团队守在地铁口，让路人扫码关注微信公众号。“当时，扫码送一瓶矿泉水，大家都很乐意。”

平台上线第一天，团队收获了300订单。订单量达到5000单时，商家便主动上门寻求合作了。

2014年，团队进入广州大学城。3月，美团、饿了么进军广州，第一站即瞄准了大学生群体。

竞争开始白热化。这场补贴大战里，后两者一边融资，一边烧钱，用户20元点餐，光返现就有一大半，市场变得异常热闹。但粤生活却逐渐被遗忘，微信点餐系统门庭冷清，成了人们吃饭时的“小透明”。

订单量一路下滑，从几千到几百到一直到零。谭小平知道撑不下去了，他从来没想过创业可以拿别人的钱，没想过去跟投资人讲讲商业模式，人家就会给钱。

那是他第一次近距离感受资本市场，烧钱大战下，粤生活完全没有反击之力，落寞退场。

2014年12月13日，办公室清场，谭小平孤独一人，往日热热闹闹的几百号人仿佛还在眼前。

◆ 如今，1号生活又有浩浩荡荡百来号人了。

商超仓库再起步

那天下午，他跑去做了场分享，关于创业失败案例，中大创投CEO郑贵辉坐在台下。

会后，他找来谭小平，“你可以试试以社区作为突破口，我们会支持你”。

谭小平当即决定试试看。粤生活关门4天后，他便与两位合伙人合计从社区商超外卖切入创业。

三人在广州的猎德小区租了套房，并与小区便利店商定，由三人免费提供收银系统，以及外送服务。

谭小平将外卖系统改了改，提供给便利店店主，消费者在家下单后，三人轮流值班，将物品送货上门，一切服务完全免费。“那时候，就整天竖着耳朵听手机响，滴的一声，需求就来了。”

这样做了三个月，团队逐渐摸清了社区便利店的需求。他们一边完善系统，一边着手建立仓库，将外送由面向消费者转向了面向便利店提供货品。

◆ 1号生活服务社区便利店

往上游踏一步，进入供应链环节，意味着模式相对较重。谭小平倒觉得反而是个壁垒，“以前模式轻，竞争者涌进来后就是拼钱多，很容易死掉，模式重点靠谱”。

他也学会了借力资本市场，2015年，1号生活共融资四次，金额约3000万元。

刚开始，团队从城市经销商、分销商那里拿货，再送货给社区超市，价格比店主直接拿货降低3%～8%。

2015年年底结算，团队月流水几百万，但整体下来亏了3000多万。“为了获取用户，我们100元拿货，90元给店主，再加上研发系统，贴了不少钱。”

2016年，团队开始大规模建仓，仓库覆盖周围3～5公里约400家便利店，1号生活从仓库取货，为店主送货上门。

融资7800万元

至去年7月，仓库数量达到10个，1号生活的订单量足以支撑团队直接从厂家拿货。原有的厂家到经销商到分销商再到店主的模式被简化为厂家、仓库、店主，从而减少了中间环节，降低30%的物流成本。

◆ 1号生活仓库一角

前端开始盈利，但后端仓储管理依然是一块难啃的骨头。去年10月，谭小平启动A轮融资，完善仓储系统。

与合力资本第一次沟通是在10月18日，电话会议之后，合伙人张总周末便飞来实地考察。

他花了两天的时间体验购买流程，跟着团队跑仓储、跑物流。一番调研之后，融资顺利敲定。

至今年3月，1号生活共计获得7800万元投资（A加A＋轮），来自弘道资本、合力投资、华杉资本、浪淘沙资本、厚兴资本以及薛蛮子个人。

截至目前，团队已建立15个仓库，可辐射周边三公里范围。

谈及今年的目标，谭小平准备将仓库扩充到80个，其中广州50个、深圳30个，并在年底实现盈利。

/The End/

编辑   付文学   校对  褚琳冰