首发 | 融资1千万 创业12年他靠域名赚第一桶金 转做楼盘交易月成交300单

◆ 楼盘网创始人戴跃

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

在朋友眼里，戴跃是一个工作狂，过去12年他一直都在创业。

为了创业，他起码卖了上百个域名，连自己的家乡、湖南最好的域名hn.com都卖掉了。第一财经的yicai.com、17汽车网17.com等多个知名企业域名均出自他手。

直到今天，戴跃每天都还穿着公司的白衬衫，“哪怕衣领破了，我都会继续穿”。在他看来，这就是他的战袍，穿上他，全身就充满了力量。

2011年，戴跃成立楼盘网，去年3月项目由信息平台转型为交易平台，以新房业务为主，连接经纪人、开发商和购房者，通过大数据提高匹配成交效率。

目前，广州楼盘网已签约经纪人1万多人，月成交量200多单，去年12月单月成交量500多单；长沙楼盘网签约经纪人4000人，月成交量接近100单。

注: 戴跃承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

北上学习一年

大学开学的第一天，戴跃就看到同乡学长在售卖各种生活物品。“这样既可以锻炼自己，又能减轻家庭负担”，于是，他毫不犹豫地加入了他们。

此后，戴跃的整个大学生涯都在创业中度过，跑销售、拉市场，他跑遍了长沙的大街小巷。

大学毕业后，戴跃做起了互联网销售，帮企业销售域名。一年后，有了一定的职场经验，戴跃决定辞职，开发手机网站。

后来，戴跃看到一个朋友在做招聘工作，“感觉很有市场”。于是，他又做起了本地人才招聘网站。

在做招聘的过程中，戴跃发现，求职者通常也有租房住房的需求。2008年，经过再三考虑，戴跃暂时搁置了招聘网站，把精力集中在本地房产，成立长株潭房产网，专注新房房源信息及房地产相关内容。

碍于地域限制，缺乏可复制性，本地房产很难发展壮大。2011年，戴跃又决心卖掉长株潭房产网，由此获得启动资金，成立房地产信息平台楼盘网。

公司刚成立，戴跃就用2500元在长沙租了一套房子，170平方米，四个卧室，住着20个女孩，每个人负责一个城市的房地产内容及电话营销。

◆ 楼盘网总部部分核心成员

由于效率低下，戴跃用城市代理取代电话营销，在各个城市招聘加盟商。到2014年，楼盘网已经发展到80多个三四线城市。

随着团队和项目的逐渐稳定，戴跃来到北京，想要学习更多创业前沿信息。

那段时间，戴跃每天都要见七八个人，包括投资人、创业者和房地产相关从业人员。他还顺便在创业大街开了一家咖啡厅，如饥似渴地学习。一年后，他的两个微信号都已加满。

转型交易平台

在北京的一年里，他思考了很多，发现房地产行业交易效率非常低，基层经纪人收入差且不稳定、流失率高。

于是，戴跃想把经纪人当成目标用户，把楼盘网转为为经纪人服务，让有房源的经纪人和有客源的经纪人在平台互相合作，提高交易效率。

去年3月，戴跃带着新团队回到长沙，并将楼盘网由信息平台转型为交易平台，以新房业务为主，连接经纪人、开发商和购房者，通过大数据提高匹配成交效率。

戴跃一方面寻找楼盘资源，不断开拓优质房地产开发商，一方面寻求房产经纪机构的合作，试图通过机构为平台不断拓展经纪人。

据戴跃介绍，经纪人这一群体自带房源以及客人，新平台上线一星期后，即达成了第一笔订单。在传统线下售房的方式中，一个经纪人平均两个月卖一套房，而通过楼盘网，一个经纪人则可每月平均售卖三套房。

◆ 楼盘网App

去年7月，戴跃将这一模式复制到广州。由于广州楼市市场更大、更加成熟，成交量自然也更高。去年12月，仅一个月的时间里，广州楼盘网就成交了500多单。楼盘网的主要盈利模式是房屋成交后的抽佣。

目前，广州楼盘网已签约经纪人1万多人，月成交量200多单，去年12月单月成交量500多单；长沙楼盘网签约经纪人4000人，月成交量接近100单。

今年1月，楼盘网完成Pre-A轮融资，投资方为梅花天使创投和安芙兰资本，金额1000万元。据戴跃透露，6月底之前楼盘网将完成A轮融资，预计融资金额3000万元，资金将主要用于产品的迭代升级、新楼盘房源的拓展以及10个直营城市的扩展。

/The End/

编辑   韩正阳     校对   褚琳冰