获投A轮 她三年打磨一款牙刷 马达1分转4万次 扫顽固牙菌斑带来七倍清洁

◆ 希澈AVORI智能牙刷创始人张昭

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

12个小时前，张昭刚刚从上海飞回北京。

此前一周，她都在上海交通大学参加第十五届中国MBA创业大赛的启动仪式。作为第十三届的冠军，张分享了创办希澈AVORI智能牙刷的心路历程。

令人惊喜的是，现场100多个人，当场购买牙刷的人有80多个。

2014年3月，张昭创办希澈AVORI智能牙刷，AVORI定位口腔消费轻奢品牌。

历时近三年的研发后，希澈AVORI智能牙刷于去年11月在京东众筹上线。

牙刷内含4个感应器，通过马达带动刷毛和牙膏水冲击牙菌斑。相比手动牙刷，清洁率提高7倍多。

AVORI牙刷通过WiFi与App连接，借助感应器获取用户刷牙数据后，通过算法将数据转化为刷牙报告，并提供刷牙建议。

目前，AVORI已售出5万余支。今年4月，产品将在京东上线，每套首发价为699元。

注: 张昭承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

轻奢智能牙刷

“我这个人还是有点儿匪气的。”张昭曾任爱国者最大事业部的总经理，后又任联想产品总监，负责约20亿元的事业线，但年近30的她总想有更多的挑战。

适逢2012年伊始，智能产品初现端倪。一时间，一批“海鲜产品”开始涌入国内。“价格很贵，用起来并不方便。一旦用户新鲜劲过了，产品便被搁浅。”

思及自己近5年的行业经验，张想创业打磨一款智能产品。在筛选了小到开关、手环，大到智能录音机等数百款产品后，她还是不满意。“总觉得产品缺点什么，不够有吸引力。”

无意间看到的谷歌联合创始人拉里佩奇的“牙刷理论”给了她灵感。理论称好产品应该像牙刷一样，全世界每天都有十几亿人在使用。张的思维一下子明朗了，“何不做一款智能牙刷呢”？

想法确定，她一头扎进了近一年的市场调研。彼时，国内尚未出现智能牙刷产品，国外如Kolibree也停留在理念阶段。

调查的结果无疑给她吃了一颗定心丸。她发现电动牙刷的增长率最快可达50%。“就做牙刷了。”

为了进一步验证项目的可行性，她开始深入口腔行业。在和北大口腔医学院口腔医学专家多次交流后，张了解到，牙齿的问题大多是因为刷牙不干净造成的。

更令她惊讶的是，在国人的观念里，缺乏对牙齿的保养观念。“国内的口腔事业还处在第三世界水平。很多人刷牙不刷舌头，但舌头是牙菌斑最聚集的地方。”

可是，她想做的不仅是一个智能硬件，更是一款轻奢消费品。“可能由于自己是女性。”得益于校友援助，她又咨询了宝洁高管。

彼时，宝洁作为洗护届的扛把子，也受到了品类升级的冲击。拿洗衣粉而言，自从出现了蓝月亮洗衣液，宝洁在中国的市场份额受到了很大的冲击。

“消费升级是个契机，而且国产化越来越高。不妨挑战一下。”

2014年3月，经过长达两年的观摩后，张昭正式启动希澈AVORI智能牙刷。

WiFi智能连接

起初，对于采用蓝牙还是WiFi连接，张有些迟疑。

看了美国Kolibree研发的DEMO原型后，张决定采用WiFi连接。“蓝牙连接很不方便，每次都要打开。”张觉得这不符合用户场景。“像我们这种做IT的，每天下班累成狗，懒得再掏出手机，开启蓝牙。”

◆ 希澈AVORI智能牙刷

想法有了，她开始寻求技术合伙人。她和自己远在美国硅谷的清华同学周为谈起了自己的想法。 “我开始自己创业了，目前想做一款轻奢类的智能牙刷。”

事实上，在国外生活多年的周为一直有创业的想法。听到好友要做智能牙刷，思及自己多年计算机行业的经验，周为立即表示要回国，同张昭一起创业。

此时，虽自己已调查过市场，但张昭还是请他再次观察一下美国、韩国、日本的消费品市场。“他们的消费市场比较发达，而日韩口腔环境和我们类似。”

近6个月调查后，周为于2014年8月回国正式加入了团队。同时，赵礴也从硅谷回来，他是张昭的北大同学。

有技术背景的加持，DEMO在2014年10月便问世了。但团队并不想为了推广而在技术层面做诸多妥协，于是他们开始了一次次优化。

首先要迈过动力系统的坎儿。国内没有表现优异的马达，牙刷看似简单，其马达却有超高的工艺难度，作为入口的产品动力既要强劲又要安全。为了解决问题，他们选择了与清华大学国家级实验室合作。

其次是用户反馈。由于牙刷未上市，张昭看了几万条天猫、京东的用户评价。她发现大家普遍把重点放在刷毛上，如刷毛的材质和刷牙感受等。团队此时意识到一款质感好的刷毛对于智能牙刷来说必不可少。

更为紧迫的是，Kolibree于2015年1月上线了全球第一款智能牙刷。但张觉得要沉住气，待打磨好产品后，再推向市场。

产品研发之余，张昭也在寻找供应链，但情况并不乐观。家电产品供应链落后IT产品供应链近10年，而前者并不能满足AVORI牙刷的需求。

几经辗转后，团队选择了与富士康合作。产品会在富士康内测3次，团队内部也会测量3次。

提升7倍清洁效果

2015年1月，清华科技园的办公室里，张昭初次见到了投资人。“他们是博士代表队，对项目很看好。”但考虑到创始人是女性，他们有些迟疑了。

反复考察之后，对方觉得张昭身上有些董明珠的特质。“我自己也很崇拜董姐。”随后，团队获得了来自启迪之星的天使轮注资。

◆ 日常刷牙报告界面

此时，牙刷已开始小批量生产。量产之余，张昭并没有急着推广。她借助自己在清华的人脉，让专注于技术的同学频繁试错，提出改进意见。

经过近三年的打磨，AVORI智能牙刷于去年11月上线京东众筹。产品内置超声波马达，转速为40000次/分。产品采用德州仪器的充电方案（Apple Watch也是采用此方案），充电10小时，便可连续使用30天。

AVORI智能牙刷含有九种固定模式和一种自定义模式。固定模式包括晚间呵护、日常清洁、特效美白等。它通过马达带动刷毛和牙膏水冲击牙菌斑。

此外，它内置4个感应器，包括加速感应器、陀螺仪感应器、地磁感应器和压力感应器，形成口腔多维感应系统。

AVORI牙刷通过WiFi与App连接，借助感应器获取用户刷牙数据后，如刷牙距离、位移、压力等参数，生成刷牙报告。报告将口腔分为10个区域，并可提供有效刷牙建议。目前，App的算法已经迭代了800多次。

在刷毛的选择方面，团队筛选了400多种材料后，最终刷毛选用了杜邦的BrilliancePro^TM。这种材料在显微镜下呈现钻石切面，可深入牙齿缝隙。“比较类似牙线。”相比手动牙刷，希澈智能牙刷的清洁率提高7倍多。

在包装方面，他们采用迪奥和香奈尔的包装厂，选用迪奥天然蚕丝纸来做包装盒。“我希望这不仅是一款智能产品，更是一款轻奢级时尚消费品。”而设计环节交由蒋友柏的橙果设计公司负责。

其次，团队有意向口腔医疗过渡。希澈与中国平安合作，为用户提供免费齿科保险。若用户每天坚持刷牙，一年下来可累计保金3万余元。

团队打造了在线牙医平台，平台现有1000名牙医。用户可选择自己专属的牙医，牙医看到用户的刷牙数据，可对用户的口腔护理提出专业建议。

目前，通过京东众筹，团队已获得1206万元的销售额。此外，通过线上京东、天猫线下专卖店、生活馆和礼品渠道，团队已销售5万余支牙刷。

今年4月，产品将在京东上线，首发价为699元。2015年8月，团队已完成由清华大学领投的A轮融资。

张昭表示，目前团队也开发了牙膏产品。接下来，团队将推出口腔护理产品，如漱口水、牙线、美白笔、牙齿粉底等。

/The End/

编辑   孙  娇     校对   褚琳冰