融资500万 不满医院设备他做可穿戴疼痛诊疗仪 打进5家医院共销2千台

◆ 新云创始人赵云

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

2015年9月，赵云左手手指总是疼痛不止，他决定去医院看看。

但医院的疼痛诊疗设备让他不满，“体积有柜子那么大，档位固定，不可智能调节”。

他脑海里蹿出一个想法，“开发可穿戴、可检测疼痛值的便携设备”。

创业至今，团队已研发两款产品：智能云贴和疼痛管理TaaS平台。

云贴运用TENS（周围神经粗纤维电刺激疗法）技术阻止疼痛信号传输到感觉中枢，从而减缓疼痛。同时，依靠sEMG（表面肌电检测）技术，云贴可检测肌肉收缩时产生的电信号。

通过蓝牙，云贴与App连接。App数字化呈现疼痛值，记录疼痛治疗数据。

平台收集用户疼痛数据后，可建立疼痛评价体系，为疼痛的预防、诊疗提供参考。

目前，智能云贴约能缓解疼痛的适用人群约80%，销量2000台左右。平台已在5家医院试用。

注: 赵云承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

智能云贴

2015年9月，赵云加入飞华健康网，担任VP。

这已是他在医疗领域混迹的第六个年头。此前，他曾担任北京同济医院的网络总监，后加入香港瑞恩集团任产品营销总监。

但理工科出身的他一直想打磨一款产品。起初他打算从骨科入手。细究后发现人体每一块骨头都是一个研究对象，项目太大，市场已被瓜分得所剩无几。一时间，他陷入了迷茫。

几天后，医院就诊的经历给了他灵感。当时，他的右手手指剧痛，急需诊疗设备来减缓。但医院的设备让他颇有不满，“有人适合的档位可能是2.5档，但医院的档位都是整数，没法儿调节。“

此刻，一个想法蹿了出来。“做一款可穿戴、档位可调、疼痛值可检测的智能设备。”虽有想法，但他并不太确定项目的前景。

调研之后，他了解到美国的疼痛治疗市场约有5600亿元的规模，远远超过癌症和心脏病的市场体量。而我国需要治疗疼痛的人约1.2亿，但市面上的产品多为大体积设备，无法携带。

◆ 团队合照

这些情况让他定了心。随后，他一头扎进技术。在请教了德累斯顿工大医学院的伯恩斯坦教授和第三军医大学新桥医院的吴士明教授后，他决定采用TENS（周围神经粗纤维电刺激疗法）技术。

去年3月，赵从公司离职，开始专注创业。

起初，团队只有赵云和他的助理。寒冬腊月里，他依旧打开研究室的窗户通风。“设备需要电池供电，电池很小，要反反复复弄几十次才可以焊到电路板上的，而且锡焊的味道太呛了。”

6个月后，产品初见雏形。赵带着产品去安徽淮北参加了中国创冀大赛并获三等奖。除去参赛者，很多投资人也来参加，徐霄航是其中之一。

获120万元种子轮投资

2016年9月，赵从安徽淮北乘高铁返回北京。下午6点，高铁到站。赵正在下楼梯，眼角的余光扫到了旁边的人。他仔细一看，对方恰好是大赛现场认识的投资人徐霄航。

赵向徐谈起了自己的项目。徐表示先试用一段时间产品，有效的话，他就考虑投资。

一周后，徐的团队便到公司实地调查。一个月后，新云医疗完成了来自精一天使公社的120万元种子轮融资。

资金到账，赵加紧了研发速度。为了尽早将产品推向市场，收集用户意见，赵做了诸多妥协。如开关的设置不完善，外表不够美观等。

◆ 智能云贴1.0版

去年12月，智能云贴1.0版本上线。设备重约15g，充电20分钟可使用8个小时。

云贴通过TENS技术激活脑内的内源性吗啡样多肽能神经元，引起内源性吗啡多肽的释放。多肽可阻止疼痛信号传输到大脑皮层的感觉中枢，从而减缓疼痛。依靠sEMG技术，云贴可检测肌肉收缩时所伴随的电信号。

云贴通过蓝牙与App搭配使用。App可数字化呈现疼痛值，记录疼痛治疗数据，如治疗时间，减缓的疼痛值等。“一般疼痛值为2是正常的，达到7就已经很疼了。”

最初，智能云贴获得了500多个种子用户，他们来自重庆第三军医大学新桥医院等机构，疼痛减缓的有效率为40%左右。“疼痛部位不一样，原因又分为很多种，比如引起肩膀疼的原因就有受凉、坐姿不正等。这些都会影响有效率。”

开展2B业务

智能云贴开发完成后，赵决定开展B端业务。伴随着患者数据越来越多，团队商议后，着手开发疼痛管理TaaS平台，对数据进行管理。

去年11月，平台上线。它可收集用户的疼痛数据，通过分析建立疼痛评价体系，为疼痛的预防、诊断和治疗提供参考。

此外，平台还可为医院提供红外热成像仪、超声治疗仪等疼痛康复设备。目前，平台已在5家医院试用。

◆ 智能云贴2.0版

此时，赵决定寻求合作伙伴。他瞄准了远程视界集团省区总经理冀志光。

去年12月，三元桥曙光大厦三楼，二人初次相见。冀对产品非常感兴趣。“这个项目可以做得很好，市场是千亿级的。”

听到这个数字，赵有些惊讶，他迅速盘算了一下，“全国有几万家医院，每个医院如果卖1000个，确实可观”。

至今，智能云贴销量约2000套。去年12月，团队完成了来自中路资本的500万元天使轮融资。

赵表示，智能云贴2.0版本正在内测阶段，针对肌肉损伤类患者有效率约80%。

今年2月，冀志光正式加入团队。下一步，团队计划6月推出云贴2.0版本，产品将在吉祥大药店、德开大药房、京东众筹等渠道上线。

/The End/

编辑   孙  娇     校对   褚琳冰