自投400万 他两年拍300大师捏瓶瓶罐罐 故事引流冲爆款 3个月销21万元

◆艺文小镇创始人江文斌

文| 铅笔道 记者 郝陶锐

►导语

2014年5月，江文斌在一次参观中对陶瓷产生了兴趣，4个月后的教师节，他正式拜师学习陶艺，并于同日创办艺文小镇。

经过3个月的调研，他决定采用“自媒体+垂直电商”模式，通过自媒体发布文章、视频等内容打造爆款，并在线上商城销售签约艺术家的陶瓷作品，按一定比例分成。

目前，艺文小镇自媒体共有粉丝37000多名，商城3个月试运营销售额21万元，已入驻长沙微软云暨移动应用孵化平台，该孵化器由第一创客运营。

注: 江文斌承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

一把陶壶引发的创业

2014年5月，春末夏初。在铜官出土文物博物馆里，一把唐朝陶制水壶吸引了江文斌的注意。陶壶上题着“君生我未生“的四段爱情诗，在岁月流逝的对比下，瞬间与永恒交相辉映，这种魅力让他深感震撼。

江曾在湖南卫视任职多年。彼时，他正担任中大联合（民营孵化机构）的创始总经理，“工作很忙”。但每逢周末，他都要前往铜官看陶瓷，偶尔还亲自动手做一做。过程中，他结识了“中国陶瓷艺术终身成就奖”获得者谭异超，2014年教师节，江拜入其门下，并于同日创办艺文小镇。

公司成立后，江文斌并未马上组建团队。他认为，如果仅针对地方陶瓷产业开展业务，“价值不大”。于是，他走访醴陵、德化、宜兴等陶瓷产地，过程中他发现，陶瓷市场中存在着机会。

一方面，由于经济下行，陶瓷作品大量滞销，加之国内严格限制“三公消费”，“原来的市场没了百分之七八十”，而手工陶瓷艺术家往往年龄偏大，“是互联网的门外汉”，他们虽然普遍接受互联网+的方式，但若要用互联网手段打开市场，往往自顾不暇。

另一方面，中产阶级的消费意愿强烈，但对其缺乏了解和购买渠道。江的朋友圈里，有两三千名企业家，每当他晒出陶瓷作品的照片，就有很多人评论，“好漂亮”、“从来没有看到过”、“哪里有卖”。他甚至还促成了几单交易，“河北的一个会所，通过我定制了几百万元的陶瓷”。

他觉得，可以组建团队了。因曾是媒体人，江文斌第一个念头便是“做一个强大的自媒体”。

但是，自媒体能解决的痛点仅仅是信息不对称，对于陶瓷艺术家和有消费意愿的中产阶级而言，并不能产生很大价值。

经过思考，他决定采取“自媒体+垂直电商”的模式。一方面通过自媒体讲述陶瓷艺术家的故事，并借此打造爆款产品；另一方面，与艺术家签约，在线上商城销售他们的陶瓷作品。

试运营3个月销21万

一般互联网项目可以在线上完成初期数据积累，但手工陶瓷不行。“你在网络上找不到这些艺术家”，江文斌必须亲自到每个陶瓷产地去。

这需要耗费大量的时间、精力和财力，因此，他决定多管齐下。

2015年6月，他率内容团队前往全国各地，采访、拍摄手工陶瓷艺术家的故事素材，以及签订排他性商业合作协议。

他先从自己的老师谭异超开始，采访、拍摄、签订合约。结束后，他按照传承性和创新性两个标准，请谭推荐其认可的艺术家。

双方通过微信了解、约定好时间后，再去采访、拍摄，以此类推。这样既可保证签约艺术家的作品质量，也可节约筛选成本。

同时，他也利用拍摄间隔，试着编辑视频，发布在腾讯、优酷及自有的三个公众号，以测试效果。

另外，线上商城也在搭建当中，他以外包形式同步开发PC端和微商城两个版本。

即便如此，团队开销依然超过了400万。

“但是我们建立起了竞争壁垒。”江文斌说。全国省级以上陶瓷工艺大师共1000多名，其中艺文小镇签约的有300名。

◆艺文小镇线上商城（PC端）

去年8月下旬，艺文小镇线上商城开发完成，进入测试阶段，除基本功能外，重点测试物流与支付两方面功能。

据江文斌介绍，商城正式上线后，将只销售签约艺术家的陶瓷作品，销售收入商城分成30%，“以后会吸收更多的匠人进入”。

今年2月底，江推出“窑族”公众号，以更贴合陶瓷的形象，吸引专业的用户群体，“每天阅读量在1000~2000”。

截止目前，艺文小镇自媒体矩阵共有粉丝37000多名，商城3个月试运营销量21万元。项目现寻求融资500万元，计划出让股份10%，资金主要用于产品打造和团队建设。

/The End/

编辑   杨雨晨     校对   吴泽骞