追踪 | 再融2千万 他1年3次更迭业务做自营电商 集千味中药交易额超13亿

◆ “药材买卖网”创始人郭冕

文| 铅笔道 记者 王伟

►导语

中药材电商平台“药材买卖网”今日向铅笔道透露，已获得来自上海健康医疗产业投资基金的2000万元A轮融资，该基金由瑞力投资旗下核心平台瑞健资本管理。创始人郭冕表示，新一轮融资将用于团队建设、技术研发和市场拓展。

“药材买卖网”是一家中药材一站式交易平台，一端连接药农，另一端连接药厂。 其通过自建的SaaS系统和仓储物流体系，为中药材行业上下游提供撮合交易服务。

去年，铅笔道曾对“药材买卖网”做过报道《一支中药把他送到鬼门关 逃过劫难他撮合24万药商交易 11个月交易11.3亿》。

注:郭冕承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“药材买卖网”A轮融资于去年4月启动，郭冕在5个月时间连续见了100家投资机构，包括一线基金和知名VC机构。“没想到最后拿到了内行的投资，真是个美丽的意外”，郭冕说道。

去年夏末，在上海瑞健资本的一个小会议室里，郭冕向投资人做了近3个小时的报告，写了满满一黑板的流程图，从模式到未来规划，郭冕描述得十分清晰。 令郭冕意外的是，这次的交谈让他收获了新一轮融资。

在筹备融资的时间里，“药材买卖网”平台进行了三次商业模式迭代。

◆ “药材买卖网”官网截图

“药材买卖网”上线之初，平台从服务药厂上游的中间商切入，根据手机采购端需求，找到供货商，撮合双方交易。通过撮合交易，“药材买卖网”积累了早期用户和数据资源：30万名客户， 120万条供求信息。

在撮合的过程中，郭冕渐渐发现平台连接双方存在新需求，经常有客户询问“你能帮我买货吗？”“我可以先把货款给你吗？”等问题，这让郭冕有了转型的想法。

去年5月，“药材买卖网”开始与药农、药厂三方联营。药厂等采购方先行向平台支付货款，平台在采购方确认收货后将货款支付给药农等供货方，起资金托管职能。

 但“药材买卖网”的决心不止于做一个“中药材领域的支付宝”。

去年8月，平台开始搭建自营体系。目前，在中药材市场中流通的1200种品类中,“药材买卖网”经营的就有1000种。

“我们更像B2B模式上游的F2F”，郭冕说道。上游分散的药农和下游集中的药厂共同组成了“药材买卖网”的供应链。

平台上游的供应商由平台在“撮合业务”阶段积累的药农资源转化而来。目前,“药材买卖网”拥有2万个中药材供应商，其中以个体药农为主。

合作前，“药材买卖网”会通过一套内部评价机制对供货商进行筛选。被纳入评价体系的维度包括药材来源、药材质量、经营品类、经营状况和交易记录等。

此外，“药材买卖网”还会把控供货商质量，对中药材进行检测，对未达到平台标准的货源提出整改方案。

◆ “药材买卖网”App截图

 “药材买卖网”的采购方则由药厂、饮片厂、批发商、医院和药房等机构组成。药厂购入中药材后，经过切片、打粉和提取等加工流程后进入市场。

目前，“药材买卖网”采取与物流公司合作的方式进行配送。

相比于国内的“采销并重”，的国际业务主要在销售上发力。目前平台业务已经覆盖全球50个国家、110个地区。今年下半年，“药材买卖网”将会布局中药材进口业务，引进藏红花、乳香没药等品种。

目前，除上海之外，“药材买卖网”已在安徽毫州、河北安国、四川成都、甘肃定西、广西玉林和云南昆明等药材主产区设立子公司，并搭建自有仓库物流体系。

作为“全国化战略”的一部分，今年，“药材买卖网”还将在全国范围内搭建中药材分销网络。

截至目前，“药材买卖网”交易额超过13亿元，每月以平均50%的态势增长。

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编辑   罗正臣     校对   凡 凡