20年IT工程师建电商平台 将工厂轮毂与轮胎直卖消费者 半年成交1万单

◆车必应CEO田决泉

文| 铅笔道 记者 石 伟

►导语

70后的田决泉经历过改革开放，有着同龄人的民族情怀。对于创立“车必应”，他坦言想让国人享受到改革开放30年来制造业方面快速发展带来的红利。

2016年4月21日，车必应App上线。项目定位为汽车（改装）用品类F2C垂直电商平台， 一期主要上线轮毂、轮胎等产品，产品均由自建生产线陆宇司通和双王橡胶提供；后期将有更多产品和加盟生产线加入。

截至去年元旦，平台已上线30000余款产品，适配20000余款车型，流水近500万元。

注:田决泉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

夏日炎炎，田决泉的朋友前往4S店，为林肯领航者挑选轮毂。朋友看中一款轮毂，询问价格得知：产品为原装进口，价格为22500元/只。随即，朋友拍照传给田决泉。

作为内行人，田决泉一眼看到轮毂侧面的出厂钢印，判定这是中国大陆生产，出口价格约在1800元/只。

“这就是制造和智造的差距。”田决泉无奈地说。

“打通内贸链路，搭建生产线直面消费者的垂直电商平台，就可以让国人充分享受到中国制造高速发展所带来的各种红利。”

◆车必应页面

田决泉潜心编程20余年，算得上IT界的骨灰级专家。 但在从环保行业、石化行业淡出后，他一度选择成为自由人，拜访各地好友，游历名川大山，寓情于文字，沉淀自己这些年的经历。 

再次的创业起源于一次思想的碰撞。与田决泉相似，张明峰、张明扬也有着浓厚的民族情结。三人相识多年，都对IT行业颇为偏爱。而张氏家族的陆宇司通和双王橡胶已经是国内比较知名的轮毂、轮胎生产与出口商。

◆车必应官网页面

一次偶然的茶聚时，三人聊起了汽车(改装)用品市场的现状：中国制造的轮毂出口配套给国外主机厂，再次进口到国内价格上升了10-12倍；国内大量经销商和维修店铺挂羊头卖狗肉，通过减轻重量、降低硬度、降低次品率标准、偷梁换柱等方式欺瞒消费者。

三人均对中国制造的现状颇为无奈。

于是，三人志同道合，决定打造一个汽车(改装)用品类的F2C垂直电商平台，通过最短路径将产品从生产线送到国人手中。“车必应”应运而生。

2016年4月21日,车必应App上线。消费者下单后，工厂直接发货，物流则根据路线不同，外包给性价比较高的快递。为了降低运输费用，车必应于北京、西安建立了仓储中心。

据田决泉介绍，车必应平台产品定价参考出口价格设定，将尽最大可能将行业红利让利给终端消费者。

◆团队合照

考虑到汽车(改装)用品非拎袋购物产品，终端消费者难以自行安装，车必应平台在各地与4S店、维修店建立了战略合作，由后者负责安装服务。另外，平台提供回收废旧轮毂等服务，贯彻环保理念。

车必应现已在12个一线城市设立分部，并与各地的机构和团体展开合作，务求最短时间打造品牌知名度与电商平台的口碑与声誉。

截至去年元旦，车必应平台已上线30000余款产品，适配20000余款车型；平台成交10000余单，流水近500万元。

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编辑  邱晓雅     校对   毛宁