游韩国无需韩币 中韩混血融300万建支付系统 每月3万游客扫码消费800万

◆ TNDN创始人孙伟峻

文| 铅笔道 记者 毛宁

► 导语

孙伟峻是一个中韩混血。受母亲的影响，他从小便学了韩语。

但当他来到韩国读书时，即使语言流畅，依旧遇到了很多不便。父母定期在国内把零花钱打到他的账户，但他还要将人民币换成韩币，不仅时效性不强，手续费也是一笔高额支出。

由此及彼，来韩国观光的中国游客会碰到更多不便。2015年，孙伟峻与朋友Mason决定一同创业，为来韩的中国旅客提供第三方支付工具。

商家使用团队推出的TNDN系统后，华人旅客来店消费，只需用微信或支付宝扫店里的QR码，便可用人民币支付。TNDN在收到支付款之后，会于第二天从预备资金池中用韩币形式转付给商家。

目前，团队主要向游客收取服务佣金盈利。至今，TNDN已与2000家餐饮店等旅游服务商家达成合作，覆盖济州岛、首尔、水源等地，每月约3万用户使用，月均支付额800万人民币。

注: 孙伟峻承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

中韩青年一同创业

济州岛，一间小屋，挤了8个青年。房间归2位女生，男孩则在客厅打地铺。白天大家围着一张大桌子工作，晚上则一起吃炸鸡、喝酒，像聚会一样欢脱。

很怀念创业伊始的生活，孙伟峻称，当时他们还在自掏腰包干活。仅一年后，团队被一笔300万元的天使资金砸中，从而有了进一步发展的契机。

在青岛上高中时，孙伟峻常为来当地工作的外国人不值。语言不通，外国友人在购买办公硬件时，通常会被骗。他从这一痛点出发，为外国人提供性价比高的产品，开始了第一次创业。

2015年，在韩国生活时，一位女性朋友将自己的男朋友介绍给了孙伟峻。“常听她把对象挂嘴边，很想知道‘何方神圣’。”在饭桌上，两位男士越谈越投机，甚至把姑娘“晾在一边”，擦出了火花。

“Mason当时在做一个创业项目，是给来韩的中国游客提供餐厅中文版菜单的。”孙伟峻内心的创业激情再次被点燃，在经过几次沟通后，便决定入伙。

◆ TNDN联合创始人Mason

基于自身的经历，孙伟峻认为，不如把支付功能也加进去。“当时就想着，给中国旅客提供一个软件，让他们在韩国旅游时用人民币支付就行。”

但团队仅有8个人，如果开发支付系统则忙不过来。商议之后，他们决定先搁置中文菜单功能，全力研发支付应用。2015年9月，团队进入研发期，并入住Kakao（韩国通讯软件服务商）旗下的济州岛加速器。

来年1月，在TNDN基本成型时，团队将其推向市场进行测试。几人先用自有资金凑了2亿韩币（约100万人民币）作为储备资金。合作商家在门口摆出TNDN的海报，并贴出QR支付码，消费用户便可通过微信、支付宝扫码支付（消费额和一定佣金）。款项将进入TNDN的账户，第二天，将以当时汇率折算，从资金池拨付给商家等额的韩币。

依靠做中文菜单的资源，团队来到之前合作的餐厅，说服他们将菜单合作转为金融服务。

获投300万

上门宣传的效果并不好，很多商家表现出不信任。孙伟峻也坦言，金融服务不同于其他类型服务，资金安全性是商家最为担忧的事情。

2016年2月，团队与济州岛当地一家银行达成合作，通过银行监管资金池的方式，来保障资金顺利转付。之后，他们也招来专门做金融安全的伙伴，加强每个节点的安全性。

◆ TNDN早期团队

一个月后，一家小型面店答应使用TNDN。而几天之后，系统收到了一笔32800元韩币的消费额。为了解情况，孙伟峻几人还特地与店家确认。“因为我们之前也会做支付测试，不知道是不是自己人的。”

结果证明了团队的规划是可行的，他们为此当晚便一同庆祝。5月，团队正式推出TNDN，并与济州岛200家餐饮机构、观光服务商达成合作。

彼时，孙伟峻飞到上海，为寻求融资参加了一场路演。在上台前，他在卫生间洗手时遇到了一个投资人。在简单交流并互加微信后，投资人便匆匆离开了。

原以为没有什么进展，但还没到一个月，他便收到投资人邀请见面的讯息。来到餐厅，他发现投资人还拉来另一位朋友，三人开始聊起了项目。

7月底，两位投资人决定投资TNDN300万元。之后，团队开始了新一轮的发展计划。

为了开拓更多商家资源，团队决定与政府合作，以政府的背书获得商家信任。“刚好我们的小伙伴有政府资源，而像济州岛当地政府也很在意中国游客的体验感。”10月，TNDN与济州岛市政府达成合作。

而在去年8月底，TNDN已进驻首尔。首尔市场的支付额在一个半月时间内便已超过了济州岛，目前已有1000家首尔商户加盟TNDN。

截至目前，TNDN已在济州岛、首尔、水源 （釜山）四地获得2000多家的商户资源，每月约3万用户使用，月均交易额800万元。平台主要通过向旅客收取服务费以及为商家做广告盈利。

孙伟峻称，今年TNDN将重拾中文菜单等功能，让用户直接获取加盟店的信息。另外，他还打算发展中国团队，并新增为用户提供当地风俗信息、推荐游玩地的服务。

今年上半年，团队将在韩国寻求A轮融资。“如果A轮融资顺利，我们还会在下半年回国内启动Pre－B轮融资。”

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编辑   邱晓雅     校对   黄昱凡