融资400万 他在楼顶安放集装箱 青年边住边玩边创业 40房入住率100%

◆ “第驿站”创始人陈其荣

文| 铅笔道 记者 朱青竹

►导语

2015年，陈其荣走遍全国各地和大洋彼岸的洛杉矶、纽约等地的青年社区为“第驿站”做考察。

在洛杉矶，当地一位年轻住客告诉他，住在这种社区不仅舒适、便宜，而且还结识了很多有趣的新朋友。听到这儿，他不禁想到自己刚毕业时，只身一人从苏州到上海工作，只能负担得起城中村里老旧小区的一个小房间。

“住宿条件差，邻居之间完全零交流，当时那种孤独和无助的感觉，我至今都记得清清楚楚，所以做第驿站也是想帮助现在的年轻人。”

“第驿站”是一个青年住宿创业社区。项目以集装箱替代传统公寓，利用城市中碎片化的土地和存量房等闲置资源，为青年人提供租房、创业共享空间、创业辅导、兴趣交流会、餐饮和娱乐等服务。

截至目前，项目一期社区提供2种户型共40个集装箱房间，租户150人，租住率100%，月流水20万。二期社区计划于今年4月正式开放，提供集装箱房间62个，同时将开放露天影院、餐吧、咖啡厅、联合办公空间和无人值守便利店。

注: 陈其荣承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

利用闲置土地打造青年社区

2007年，刚走出大学校园的陈其荣加入了美吉特集团，从事商业、产业地产企划和营销工作。两年后，他辞去工作，以合伙人的身份加入了产业园的项目，主要负责产业整合及运营等工作。“当时因为国家政策的原因，使得产业园经营困难，最后把公司卖掉了。”

卖掉公司后，陈其容以董事长助理身份在一家集团公司任职，负责商业广场规划和招商运营等工作。“不管创业还是打工，始终都没离开商业地产的老本行。”

之后，陈其荣接到任务，负责为公司考察国内外的青年社区运营和管理情况。2014年，他先后跑遍了北京、上海、香港、纽约和洛杉矶等地的青年社区，做了许多研究和调查。

回国后，他却发现建设青年社区的事情一直没有被落实。“我认为这是很有前景的领域，但可惜当时公司的发展重心并不在此，于是我决定辞职创业。”

2015年3月，辞去工作的陈其荣开始调研国内青年社区领域。

他发现，现在的年轻人对于黏性社交和兴趣情感类社交的需求极大，但传统公寓因为环境和住客问题，并不能满足他们这方面的需求。

对于企业来说，建设传统公寓的前期投入大，后期如遇到拆除、装修等问题，又将造成物力和人力的浪费，“麻烦也不环保”。

此外，当年国务院发布指导性文件，鼓励企业盘活闲置土地（碎片化闲置土地和存量房等）。“很多企业不知道如何运用闲置土地，但我认为利用闲置土地打造青年社区是可行的。”

于是在去年4月，陈其荣在苏州创立“第驿站”。它是一家青年住宿创业社区，以集装箱替代传统公寓，利用城市中的碎片化土地和存量房等闲置资源，为青年人提供租住、创业共享空间、创业辅导、兴趣交流会、餐饮和娱乐等服务。

◆ “第驿站”团队

集装箱替代传统公寓

“第驿站”一期青年社区于2016年9月在苏州某购物中心顶楼开业。“地段繁华、交通便利，年轻人喜欢。”

一期共有40个集装箱房间，住客可选择两种户型：单独集装箱大房间或由大集装箱分出两个小房间。大房间面积为30平方米，月租金2000元左右；小房间面积20平方米，月租金1300元。最短租期为3个月。

陈其荣解释道，之所以会选用集装箱代替传统公寓，是因为集装箱作为一个封闭的空间，它具有可移动性。而集装箱生产商也可在一定程度上解决产能过剩问题。

“闲置土地的拥有方通常是以租赁方式向外提供土地，所以可移动性非常重要。集装箱不用了可以直接拆分拉走，材料可重复利用率达70%，比起拆除建筑更加环保。”

◆ “第驿站”集装箱房间外部

团队选用了现代简约风格作为集装箱房间的主调，家具由与项目合作的生产商提供。“房间基本没有装修，墙面采用集装箱裸露的原色，在舒适的基础上最大限度保证简约，符合年轻人审美的同时可节约成本。”

为了保证住客可在社区获得黏性社交，团队设立了租住标准。想要住在“第驿站”的用户只能通过两种途径租房：项目公众号预约面试或内部住客推荐。

团队要审核住客的年龄、个人情况（需要在18～35岁之间且未生育）、从事职业和兴趣爱好。“我们更倾向于白领、创业者和自由工作者来入住。”

团队会根据住客需求，邀请企业家和大企业HR来到社区，为住客提供每月1～2次的创业、就业指导会。“希望可以帮到刚踏入社会的年轻人。”

此外，“第驿站”还会不定期的举办兴趣交流会。部分兴趣交流会会收取一定费用，这也是项目除了收取租金以外的另一种盈利方式。

◆ “第驿站”房间内部装修风格现代简约

“第驿站”二期青年社区计划于今年4月正式开放。二期坐落于一期旁，共提供集装箱房62间，同时将开放露天影院、餐吧、咖啡厅、联合办公空间和自助便利店。

与一期不同的是，二期规划出了15%的空间专为女性租住。“虽然还没有正式开业，但已经有一些网红租住了二期的房间来做直播。”

陈其荣介绍，与同类社区相比，“第驿站”的租金更低廉。“能做到低租金是因为成本更低，成本低是因为与项目合作的集装箱供应商、家具供应商、小型供应商和土地业主都入股了项目，整条青年社区产业链都是我们的股东，成本自然就低了。”

项目前期通过自有公众号和创业性文章做推广，目前依托用户口碑获客。

截至目前，“第驿站”一期社区租户150人，租住率100%，月流水20万。预计投入回报周期为3～5年。项目已于2016年9月完成了400万元天使轮融资，投资方为产业供应链和个人投资。

下月，项目二期社区将正式对外开业，团队同时将启动A轮融资。今年，陈其荣预计将业务拓展至上海，巩固现有长三角一、二线城市市场，并完成5家社区的建设和运营。

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编辑  赵芳馨 校对  刘金策