她为女性定制闺蜜情侣亲子游 做书指导吃喝玩乐 揽客1000人

◆ “由己之旅”创始人龙怡

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

今年1月20日，手里拿着调查问卷，“由己之旅”的创始人龙怡和刘乃迪站在成都春熙路上，望着眼前熙熙攘攘的人群，踌躇着不敢上前。

天气冷冽，俩人鼓足勇气拦下一位逛街的女生，向她询问旅行时的偏好。在对方回答过程中，俩人呵着白气，快速地勾画着调查问卷。

一连两天，在保安地不断驱赶下，俩人辗转太古里和宽窄巷子填写了60多份调查问卷。

“由己之旅”是一个女性主题定制旅行品牌，该品牌向女性出境游行者提供专属路线设计、食宿安排、机票酒店预订、当地导游陪同等一站式服务。

注: 龙怡承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

游客视野里，前方的道路平坦开阔，绵延无尽。一面是大海，碧波无垠；一面是悬崖，高耸陡峭。

草原，沙漠，沿路的景色不停转变。这是美国的一号公路，是热爱旅行的龙怡选择的下一个目的地。

2015年12月，上班忙碌无暇做攻略的龙怡，经人介绍找到马骏，希望她帮忙设计去美国一号公路的旅行方案。

在银行上班的马骏同时也是个旅游达人，以为他人设计旅行方案为兼职。“大家年岁相当，感觉是一路人。”龙怡这样形容她和马骏第一次见面的感受。

为龙怡详细讲解过美国行的计划后，马骏告诉她，自己想要辞职，专门从事定制旅行服务。龙怡全程听得兴趣盎然，当即表示，“咱们可以一起成立个定制旅游服务公司。”

尽管美国之行并未实现，龙怡计划外的创业却进行得很顺利。

去年3月，“由己之旅”成立，业务为向出境旅行者提供行程定制服务。

半年后，旅游定制服务业激烈的竞争使龙怡意识到，自身提供的服务太趋于同质化“我们需要有自己独特的标签，突出自己的优势。”

经过分析，龙怡发现，“由己之旅”服务过的顾客大多为女性，且团队成员也多为女生。她想，或许深挖女性主题旅行是个可行的方向。

为验证这一想法，今年1月，团队在用户群中发放调查问卷，并于成都商业区街头对女性进行随机采访。调查结果显示，大多数女性选择游玩景点时倾向具有文艺气息的地区，且在出游时更关注安全因素。

今年2月，“由己之旅”正式转型为女性主题定制旅行品牌。

转型后，“由己之旅”推出固定线路和私人定制服务，主题包括闺蜜游、情侣游、亲子游等。用户可在“由己之旅”官网购买服务，流程如下：

“由己之旅”推出的境外固定线路暂有九条，分别为冬季北海道七日之旅、德国科技亲子之旅、意法艺术探索之旅、台北八天文创之旅、苏梅岛亲吻海洋五日之旅以及与机构客户合作的普吉岛五日、塞班五日、巴黎六日婚拍蜜月之旅，香港优秀女性交流三日之旅。

固定线路费用包括：旅行手书、旅行设计师全程咨询服务、机票（部分含）、住宿、当地玩乐、旅游意外险等。费用收取依人数和游玩天数而定，可根据客户需求调整行程。定制服务则按照以下标准收取：

◆ “由己之旅”定制服务收费标准

为用户制作旅行手书，是由己之旅的核心服务内容。旅行手书由“由己之旅”签约设计师编制，用户选择目的地、服务套餐标准、旅行需求后，“由己之旅”将匹配设计师为其服务。

旅行手书是用户在游玩时的攻略指南，内容包括：景点详细信息、交通衔接方案、美食推荐、景点语音解说等。用户在景点游玩时，“由己之旅”提供远程指导服务，也提供当地向导陪同、全程旅拍等附加服务。

服务中，“由己之旅”会结合用户的女性身份，在景点选择、住宿安排等各方面更强调文艺性和安全性。旅行主题会和女性关注的禅修、茶道、瑜伽等相结合。

◆ “由己之旅”的旅行手书

目前，“由己之旅”的用户定位在各年龄段计划出行的女性。盈利方式为旅行产品差价以及定制服务费用。在产品推广方面，“由己之旅”通过与携程网合作、口碑传播等方式扩展用户。当前服务顾客近1000人，复购率40%。

据悉，“由己之旅”正启动天使轮融资，拟融资300万元，出让股份15%。融资金额将主要用于优化产品、团队扩张、渠道建设和宣传推广。

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编辑   罗正臣   校对  黄昱凡