首发 | 3月融两轮 她让熊孩子游戏间刷牙告别哭闹喊 提升80%清洁效果

◆ 芽芽帮创始人霍建虹

文| 铅笔道 记者 付文学

►导语

汽车停靠在北京苏州街，霍建虹匆匆走出车门。拖着10公斤重的行李箱，她径直走入不远处的长远天地大厦。等在18楼的是铅笔道的记者。

5个小时前，她刚刚从深圳飞回北京。此前一周，她带着团队研发的刷牙教程和指导仪，辗转南阳、许昌、成都、深圳等4个城市，为家长、老师、口腔医务工作者普及有效刷牙方法，组织刷牙比赛。

去年6月，霍建虹创办芽芽帮，计划打造一款让儿童爱上刷牙的智能牙刷。经过半年尝试，团队联合北京大学口腔医院，共同研发出芽芽帮智能刷牙指导仪。

该指导仪依靠蓝牙与App连接，借助传感器获取用户刷牙数据，通过算法将刷牙数据转化为刷牙区域及动作判断，评测用户刷牙的有效性。

同时，它将刷牙教程、游戏、音乐、动画与刷牙动作相结合，通过实时互动解决孩子不愿刷牙的问题。“在临床验证中，芽芽帮将牙菌斑清洁效果提升了80%。”

今年1月，产品在京东、天猫、宝宝树等平台正式发售，每套首发价为258元，含1个指导仪、2支成人适配牙刷、1支儿童适配牙刷和手机支架。

注：霍建虹承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

智能牙刷

去年3月的一天，霍建虹收到孙海转发的一篇微信文章。后者已连续创业十余年，专注于智能硬件和软件系统研发，所创公司已在新三板上市。二人同为北京大学2009级MBA学员，关系不错。

文章内容关于智能牙刷。沟通过程中，霍发现对方正打算研发一款智能牙刷，帮助家长解决孩子不爱刷牙的难题，希望她一同参与。

彼时，霍已在某零售公司任职10年。在身边人看来，她认真负责的工作态度恰好适合创业。但她从未想过踏上这条路。

同学的邀请促使她关注智能牙刷领域。结合生活实例，她觉察到项目要解决的痛点，正是困扰自己许久的难题。

原来，霍有一个两岁半的儿子。为了让儿子按时刷牙，她不得不“生拉硬拽”把他搂在怀中。尽管如此，他还是会像泥鳅般挣脱。“每次至少折腾十分钟。”

她一直认为这是儿子活泼好动、年龄小的缘故。“长大后自然就听话了。”然而，在咨询了40余位身边的妈妈朋友后，她意识到家长们有着同样的困扰。

为进一步验证项目的可行性，她买来两款国外智能牙刷。试用效果令她喜出望外——孩子可一边刷牙一边玩游戏，注意力被转移到手机屏幕，不再到处乱跑。

不过，对于到底要不要加入项目，霍始终犹豫不定。

◆ 芽芽帮核心团队合影

随后的一次沟通颠覆了她对刷牙的认知。在北大口腔医院，他们见到了一位口腔医学专家。一个小时的交流中，她意识到大多数人存在刷牙误区。“采用正确的刷牙方法，牙齿是可以陪伴我们终生的。”

返程后，同学的一句话彻底打动了她——“你随时可以打工，但创业机会难求。”从个人角度而言，她也希望涉足新的领域，决定尝试一番。

霍首先买了10款智能牙刷。体验过后，她发现硬件与软件间的定位不准，“有时候明明在刷右边的牙齿，App中却显示在左边。牙刷握杆中的传感器也容易滑落和进水”。

App中互动内容的匮乏也令她失望。“它们一般只有1~2款游戏。”

这些在她看来，都是可以通过产品及技术的改良解决的。此时，另一位MBA同班同学师晓明及“大师哥”洪涛也先后加入团队。后者在数据挖掘、模式识别等方面经验丰富，曾任百度高级科学家。

去年6月，在完成500万元种子轮融资后，霍建虹正式启动芽芽帮。

获两轮融资

在霍最初的设想中，芽芽帮要研发的智能牙刷，将通过对技术和内容的优化，让孩子爱上刷牙。

她将目标用户定位于3~12岁儿童。“通过他们辐射整个家庭。”她随即在线上发放了1000余份问卷，调研对象为3~12岁孩子的家长，内容涉及孩子的刷牙频次、时长以及是否有刷牙困扰等。

调研结果坚定了她此前的想法。“80%的家长都遇到过孩子不爱刷牙的难题。”

不过，霍并没有格外兴奋。在她看来，刷牙过程直接关系到口腔健康，团队需要有权威机构的指导。在投资人的介绍下，她频繁与北大口腔医院接触。

8月的一个周末，双方联合开展刷牙实验研究。在北大口腔医院的一间诊室内，聚集着十余位8岁的儿童，牙齿上被涂上了牙菌斑染色剂。

孩子们用自己的方法刷牙过后，他们口中经染色的牙菌斑几乎纹丝不动。“连在场专家都对此感到震惊。”

由此，她决定在原先的产品定位中增加有效刷牙指导教程。“如果不采用正确的刷牙方法，我们的牙齿近乎白刷。”

8月20日，团队与北大口腔医院正式签约。双方计划共同研发更实用的的互动教程。为此，他们分别针对成人和儿童，开展为期两周的刷牙研究。

经过反复比对，团队根据牙菌斑分布及清洁难易程度设置每个牙面的刷牙时间、刷牙方法，制作出4部视频教程，每部时长为3分钟。“这是我们首创的可量化、可跟刷的有效刷牙教程，已经申请了著作权。”

与此同时，硬件研发也同步开展。它采用陀螺仪传感器，可记录刷牙轨迹，包含频次、区域、时长、动作等数据。在此基础上，团队通过算法自动分析出每次刷牙的得分、覆盖率及正姿率等信息。

◆ 芽芽帮智能刷牙指导仪效果图

设计环节交由中央美院徐彤设计团队负责。后者曾获德国IF和红点设计大奖。过程中，为增加握杆的舒适度，霍分别邀请不同年龄的用户参与测试。

在适配牙刷的研发上，团队与青蛙王子合作。他们根据不同年龄段用户的口腔结构和特征，分别采用不同的刷毛毛长及弧度。“每根刷毛均经磨圆处理，在有效清除牙菌斑的同时，可更好地保护牙龈。”

9月，项目完成280万元天使轮融资。此时，产品也已打磨完成，包含智能牙刷指导仪、适配牙刷和App三部分。用户轻摇指导仪，即可将其与App连接（第一次使用时需手动连接）。

App中除包含视频教程外，还增加了游戏、音乐、动画。所有内容中均植入了牙模，用户可根据牙模中16个区域的显示顺序刷牙，系统会自动记录和分析刷牙数据，并对错误姿势做出提醒。

以飞机大战游戏为例，当用户在刷牙的同时，画面中的飞机会自动发射炮弹，攻击对面的怪兽。“刷牙姿势越正确，获得的分数也越高。”

◆ 用户可一边刷牙一边玩游戏

提升80%清洁效果

产品量产之余，霍建虹却没有急于推广。自去年11月起，团队联合北大口腔医院，分别针对成人、儿童开展各7周临床验证，样本包含40余个成年人和40余个儿童。

验证结果让她对产品充满信心。在此期间，参与用户需使用芽芽帮智能牙刷指导仪刷牙。“与此前相比，儿童组牙菌斑清洁效果提升了80%。”

今年1月18日，产品除上线自有App、公众号外，还进驻了京东、天猫、宝宝树。每套首发价为258元，含1个指导仪、2支成人适配牙刷、1支儿童适配牙刷和手机支架。

然而，产品并未成为她预想中的“爆款”。结合用户反馈，她意识到需先从教育层面入手。“用户在接受刷牙教程的同时，自然会使用产品。”

◆ App截图

2月，团队参加了国家儿童口腔健康教育培训项目。活动现场，他们为300余位口腔医务代表展示了刷牙教程，并组织了刷牙比赛。央视《科技之光》团队参与现场拍摄。“该宣传片预计3月底或4月初播放。”

对于此次活动，霍建虹印象深刻。“我当时忍不住将现场照片发给朋友看，对方开玩笑地回复道，第一次看到300多个人衣冠楚楚地坐在一起刷牙。”

此后，团队分别辗转南阳、许昌、成都、深圳等4个城市，为口腔医务工作者、家长、老师、普及有效刷牙方法，组织刷牙比赛。

营销方面，团队除参与国家儿童口腔健康教育项目走进学校等外，还联合妈妈群体及医生等共同推广教程及产品。

◆ 线下活动照片

接下来，团队除继续丰富互动内容外，还将迭代新品。未来，芽芽帮将搭建一个口腔健康管理平台，为用户建立口腔档案，提供健康资讯和诊疗等服务。

如今，霍建虹的儿子也成为芽芽帮的小粉丝。“每天，小家伙会搬着小板凳，打开水龙头，主动让我帮他刷牙……”

/The End/

编辑  王  姝     校对  郝陶锐