资金链断裂 贷款又卖车 他给门店配智能购物机卖10万SKU 获A轮融资

◆联合创始人张飞鹏与创始人张潮钦是父子，图为2人在上海股权交易中心挂牌。

文| 铅笔道 记者 石 伟

►导语

2015年3月，天气微寒。上海股权交易中心大厅内，张飞鹏与父亲一起敲响了股权挂牌的铜锣。

锣声阵阵，张飞鹏油然而生地激动。但不久后，由于资金链断裂，他从银行贷款并卖掉爱车维持运转。

去年年底，“全球通优品商城”2.0版本上线，由张飞鹏创立。项目定位为O2O创新电商平台，平台为门店提供“全球通门店宝”智能购物机与系统。

通过机器，门店合伙人可售卖网上商城商品、推广门店公众号，获取70%的利润作为盈利；此外，购物机还具有分销功能，即通过向消费者开通平台微信商城，并提供商品供其挑选售卖，获取利润的35%作为返佣。

截至目前，平台SKU共计10余万种，已与全国多个重点区域签订达成合作意向。

注: 张飞鹏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

 结合实体与电商

2011年，有人向张飞鹏打了一通电话，投诉他开了天猫店。

此人是与张飞鹏父亲合作的经销商。张的父亲深耕实体行业20余载，从零售业一直做到开工厂，并把工厂的年均产值做到8000余万元。

但2011年，电商兴起，实体门店受到打压。张飞鹏自家工厂销售量萎缩了二分之一。于是，他转向天猫店，开辟电商渠道。

经销商的一通投诉电话，让他思索万千。“天猫店追寻电商的价格体系，冲击了线下渠道价格。”

“线上线下真的水火不相容吗？”张飞鹏自问道。他决定结合线上线下，调和电商与门店的关系。

2012年年底，迫于珠三角电商体系较为薄弱，张飞鹏只身一人，来到广州。

租了20余平米的工作室后，他开始招兵买马。得益于朋友的帮助，互联网小白的张飞鹏，在3个月内组建了核心团队，成员来自网易、太平洋网络、腾讯。

当时，苏宁还未提出O2O的概念，张飞鹏占先发之势。

 门店倒闭

由于未有先例，张飞鹏摸着石头过河。

最初，他想成立“全球通家居网”，希望切入线上线下结合点：线下为线上提供体验、售后、配送等；线上为线下补充供应链，直接从工厂面向消费者，从而砍掉中间环节，将商品毛利最大化。

2013年年底，张飞鹏一股脑将PC端系统研发完毕，搭载了供应商的后台系统、区域代理商后台系统、加盟门店系统等。

期间，凭借个人资源，他也在完善供应链。

可是，完美的设想未经市场验证。“一次性完成产品，但没有通过市场数据与测试。”张飞鹏坦言道。

下一步便是测试O2O模式的合理性。张飞鹏在佛山市、中山市开设2家门店，位置分别为购物中心内与旁边。

选择中山与佛山，他也有所考量：一是靠近自有资源富足的珠三角；二是深圳、广州的试错成本过高。

但问题陆续出现：除系统问题外，实体店无法支撑线上线下同价。

对此，张飞鹏算了一笔账：因获取人流的需要，门店设置在繁华地段。而每月3万元的店均花销，是线上销售所无法支撑的。

而后，业内普遍认为：O2O领域内，线上线下同价是伪命题。

2014年年底，门店倒闭，张飞鹏开始自我检讨。

 重新启程

身穿黑色衬衣，张飞鹏站立窗边，看着远处的“小蛮腰”（广州塔）。

◆广州困难时期

由于资金紧张，他选择迁往顺德。办公室也由之前的1000平米缩减到十分之一；原本近80余人的团队，走得只剩12人。

不得已，他选择申请银行的创业小额贷款。此外，他卖掉了自己的爱车——雷克萨斯。

这次，他选择深入市场，尤其集中于三四线城市。

“跳楼甩卖”、“年底清仓”、“关门大吉”，路边红彤彤的字眼刺激着他。去年一年，实体店不断死亡，彰显着电商对实体店的冲击之大。

如何利用店铺的每一个空间？这是他的新挑战。去年年底，“全球通优品商城”2.0版本上线。

◆全球通门店宝

与之前不同的是，张飞鹏推出名为“全球通门店宝”的智能购物机，其搭载自有电商商城。据介绍，机器由外包工厂制造，成本约2000~3000元，占地面积仅2张A4张大小。

团队将“全球通门店宝”免费配给门店，店主获取商品的70%利润。除了通常的支付宝、微信、银联等支付方式外，消费者也可付现金给店主。货物则由厂家一件代发，定价原则为低于淘宝、京东。

此外，通过二维码，消费者可关注门店微信公众号。

◆个人版微信商城

机器的第二个功能是分销。消费后，系统给消费者开通平台微信商城（个人版）。消费者可按9.5折从平台选购商品，添加至个人商城出售。其中，利润的35%返佣给消费者。

今年2月，项目获得A轮融资，由个人投资人投资。

1个月后，资金到账。张飞鹏重新梳理架构，招纳人才。下一步，他打算加大推广力度，通过签订区域代理开辟市场。

截至目前，平台共计SKU10万余种，覆盖食品、家庭保健等7个大类。近期，平台已与全国多个重点区域签订达成合作意向。

/The End/

编辑  邱晓雅     校对   毛宁