获投B轮 谷歌收购案推她一把 通信公司搭平台让硬件联网 3年服务100企业

◆ 云智易创始人雷巧萍

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

从通信技术服务公司到物联网云平台，Sammy花费3年，走得不疾不徐。

2014年年初，谷歌宣布收购Nest。一周后，Sammy与合伙人决定转型，投身物联网平台建设。

第一年，她构想、发布四款产品，尝试联合产业上下游构建生态链；

第二年，她安心打磨产品验证市场，一年只服务10个客户；

第三年，她瞅准品牌厂商尝试市场化，1000多企业被拒之门外。

如今，连接、开发、运营、数据4款产品日臻成熟，她终于决定大规模复制。尽管一路稳扎稳打，但物联网平台竞争者众，云智易能否脱颖而出，还需市场检验。

注: 雷巧萍承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

谷歌收购Nest

2014年1月，谷歌宣布斥资32亿美元收购智能家居设备公司Nest。消息一出，整个智能家居行业为之一振。

新闻被推送到手机上时，云智易CEO Sammy正在开会。她第一时间把消息发到合伙人群里，其余两人默契地回复：“差不多了。”

云智易是一个通讯技术公司，主要为具有软件开发能力的企业提供全球化数据传输通道，涉及终端包括服务器、PC端、移动设备、智能终端等。

不久前，不少接近消费端的硬件厂商（如照明、家电企业）开始找到他们，咨询连接技术支持方案。

某照明品牌提出，希望云智易帮他们建立物联网云平台。该品牌产品销往全球，他们想让全球客户都能稳定地连接到物联网平台上，并通过平台完成设备管理和数据采集。

Sammy发现，这些企业技术能力普遍偏弱，单纯提供数据传输通道无法满足其需求，且他们对售后服务等数据应用的要求高于用户交互。

与此同时，上游的联网芯片等各类IT芯片价格几乎每年打个对折。“物联网应用将走向普及。”她将发现与两位合伙人分享。三人意识到，市场即将发生变化，他们或许面临转型。

“谷歌收购Nest是一个信号。”事件发生后一星期，三人在广州番禺的办公室内碰头讨论。

这次会议上，他们决定转型，从小而美的技术服务公司转向物联网云平台，为智能设备企业提供应用层产品。

构建应用平台

云智易拥有成熟的数据传输技术，团队专门为各类IOT（物联网）设备建构数据传输协议，帮助传统企业将设备快速接入物联网。

设备接入后，他们需要进一步为品牌商提供应用开发能力。2014年6月，云智易发布应用开发平台。企业用户可基于平台提供的SDK开发物联网应用。

物联网依托于产业而存在，平台上线后，Sammy一边联系智能硬件上下游厂商构建产业生态，一边开始寻求战略投资者，希望借助资本的力量加速布局。

以与Wi-Fi芯片原厂的合作为例，云智易将SDK嵌入芯片中，并配合厂商内测， 芯片出厂后，客户无需另做适配即可接入物联网云平台。

2014年9月，云智易获得易居中国的A轮投资，除财务投资外，易居中国也在业务拓展及数据服务方面为云智易提供支持。

连接和应用是基础。2015年，云智易进一步发布了运营和数据平台。其中，数据平台处于数据储备阶段，主要用于服务运营平台。

团队将企业运营中需要的功能如售后服务，拆分成微组件，企业组合相应组件即可构建对应功能。通过运营平台，企业可完成在线维保、耗材管理、数据分析等操作。

至此，云智易四大产品版块全部上线。Sammy在合作伙伴及后台申请企业中挑选出10位客户，以Case by Case的形式进行小规模验证。

期间，他们发现不少硬件厂商已经将物联网建设提到战略高度。同时，不少厂商自建物联网平台的尝试差强人意，开始对外寻求第三方平台合作。Sammy决定尝试市场化。

尝试市场化

转型之初，Sammy就定下一条市场战略：以品牌客户为主。智能硬件创业中存在产品设计、供应链管理、销售渠道等太多的坑，相对于创客，品牌厂商更有可能成为赢家。

因此，市场化尝试中，她一直小心挑选客户。云智易客户主要来自合作伙伴、平台上的部分申请企业及市场营销活动转化。

去年3月，云智易与亚马逊AWS合作开展了一次会议营销。他们邀请照明行业Top50的企业参会，部分企业由此转化为平台用户。

随着客户增多，不同客户的需求差异为平台的运营服务和数据服务带来挑战。

为满足不同客户的需求，平台尝试将每一项需求细分成更小单位，对应更小单位的功能组件并将其做可视化处理。企业在平台界面中拖拽微组件即可定制特定功能，类似搭乐高积木。

与此同时，随着数据积累，数据服务功能日臻成熟。通过数据平台，用户可实现能耗优化、设备自动调控、预测性维护等功能。

如今，云智易平台可以为智能硬件企业提供大部分技术支撑，企业用户只需完成硬件产品并接入平台，随后基于平台开发C端应用即可。

以共享设备为例，物联网平台可以提供设备定位、资产管理、扫码支付等技术服务，企业需要做的就是在平台上做好运营。

今年1月，云智易完成B轮融资，投资方为易居中国和沣扬资本。

截至目前，云智易平台申请接入企业约1500家，服务企业约100家。Sammy表示，云智易物联网今年会大规模复制推广，其中，数据服务将成为重点。

/The End/

编辑   韩正阳     校对   赵芳馨