获天使轮投资 夫唱妇随做营地教育 1000项目覆盖37国 年销售额1千万

◆ 营天下创始人，左一杨莉，右一齐东祥，中间为其一双儿女。

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

“营天下是我们的第三个孩子”，杨莉说道。2015年5月，她和丈夫齐东祥一起成立营地教育平台营天下。

“每天工作十几个小时，一周七天，不能浪费一分一秒，像海绵一样不停去吸。”这与杨莉此前的清闲自在形成了鲜明对比。

这是杨莉的第一次创业，齐东祥的第三次创业，未知、好奇、焦虑、煎熬、喜悦、成就，他们共同经历着。“更佩服他、理解他了，彼此共同成长，人生观价值观也更加一致。”

营天下是一家为6~15岁青少年提供营地教育的互联网平台，在筛选全球优质营地项目的同时，根据用户具体情况，为其配置合适营地，并提供营地成长计划。

目前，营天下共有16大主题、1000多个营地项目，其中20%~30%为自营，覆盖37个国家，分布在亚洲、欧洲、北美、澳洲及北极。

营天下的目标用户为对孩子有全面培养需求的中产阶级家庭，多来自国际学校和私立学校，年销售额1000多万元，复购率60%。

注: 杨莉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

夫妻齐心创业

2015年5月，齐东祥和杨莉成立营地教育平台营天下。

“我创业的初衷特别简单，就是帮老公实现创业理想”，杨莉笑道。此前，她曾在央视工作，历任记者、编导、执行主编，后就职于某国际学校，担任市场招生总监，“每周只需要工作两天，假期就带着孩子去国外旅游，非常逍遥自在”。

而全家游中，总是缺少一个人，就是齐东祥。2006年，齐东祥开始创业，一年后，他的法律数据库被某跨国公司收购，由此实现财务自由。

齐东祥一直很看好在线教育，几年朝九晚五的工作后，他又有了创业的想法。2013年，他成立微学记，为中小学生提供在线学习微课堂。与第一次创业的顺风顺水相比，这次就没那么顺利。到了2015年，项目还是没有太大起色。看着丈夫每天苦做研发，几乎搭进了所有的时间和精力，却迟迟没有进展，杨莉心里也很着急。

由于在国际学校工作，杨莉逐渐接触到了来自西方的营地教育。2015年临近寒假时，为了让9岁的儿子参加“我是特种兵”野外训练营，杨莉特地让儿子翘了一星期的课。为期8天的训练营，包括生火、获取淡水、野外救护等野外生存训练。

令杨莉夫妇没想到的是，仅仅8天后，儿子就有了翻天覆地的变化。“除了自然知识和生存技能外，更重要的是内心的塑造，离开父母独立生活，孩子一下子就成长起来了，自信心、沟通能力、领导力、创造性思维都得到了提升。”

哥哥对营地的热情影响着妹妹，杨莉的女儿也主动要求参加野外营地，在当年10月，只有7岁的她，用4天时间就完成了柴达木盆地100公里徒步行走。通过营地教育，杨莉的两个孩子都变得自信又独立，“过去是温室里的花朵，到了营地就像放回了大自然”。

杨莉意识到，营地是一种非常好的教育方式，她想帮到更多的中国孩子。丈夫齐东祥也一直对教育很感兴趣，又有K12领域的创业经验，于是，夫妻俩便萌生了一起做青少年营地教育的想法。

2015年4月，齐东祥参加中国营地教育大会，在大会上，他接触到来自美国、澳大利亚的营地专家和国内从业者，通过与他们的深入交流，齐东祥受到了很大启发，下定决心做营地教育。

5月，齐东祥暂停了微学记相关业务，杨莉也从国际学校辞职，共同成立营天下。

◆ 营天下官网

得知齐东祥和杨莉创业后，他们的两个朋友随即进行了种子轮投资，并帮助对接资源，“重要的不是投了多少钱，而是别人对你这个人和项目的认可”。

营地平台切入

做营地平台还是自营项目？这成了摆在齐东祥和杨莉面前的第一道难题。

彼时，国内的营地教育逐渐兴起，市面上涌现出一大批小而美的营地项目公司，但是同质化严重，项目质量参差不齐，这就给用户在选择时带来了很多困惑和麻烦。

而当时还没有一家真正意义上的平台公司，于是，齐东祥和杨莉决定从平台入手，帮助家长从杂乱无序的信息中，甄选出合适的优质产品。

在国际学校担任市场总监期间，杨莉就接触到了很多营地项目，多年的招生工作也让她积累了很多家长资源，“20多个家长群，1万多人，都是具有高消费能力的家长用户”。

齐东祥和杨莉从这些营地项目中挑选了十多家，并通过朋友圈、微信群，顺利招到了第一批种子用户。

早期的营天下主打亲子周末短期营地和国内假期营地，随着名声初步打开，很多国内外的营地项目公司主动找到营天下，请求入驻平台，营天下根据其成立年限和市场口碑进行筛选。

◆ 宁夏银川大漠星途亲子天文科普营

在用户获取方面，除了用户的口碑相传外，杨莉还积极参加各种线上讲座和线下活动，涉及泛营地教育和升学留学等领域。

随着平台项目增多，营天下也开始和国际学校、私立学校及部分公立学校合作，共同研发“校园营”，帮助学校打造高品质的校园营地项目，同时给学校增加招生新亮点。

由此，营天下的客户也由C端扩展至B端，各类学校除外，还有留学机构、培训机构、素质教育机构等，并通过B端吸引更多C端用户。

同时，营天下搭建分销联盟体系，签约培训机构、留学机构为注册分销商，规模化发展用户，目前营天下已签约100多个分销商。

1000个营地项目

除了营地项目的筛选之外，营天下还十分看重用户服务体系。为此，平台专门设置课程咨询师一职，并对其进行专业培训，深度了解平台上的各类营地项目，为用户提供更为专业细致的服务。

营天下的服务流程分为测评、筛选、记录和反馈四个环节。在测评环节，平台咨询师根据调查判断，了解孩子的性格、爱好、特长，为其建立成长档案；在筛选环节，平台根据孩子的年龄和性格特点，为其选择合适的课程；在之后的记录环节，同样会有工作人员为孩子留下其在营地的成长记录；营地活动结束后的反馈环节，工作人员会及时与孩子及其家长进行沟通交流，并持续跟踪孩子的成长，在其不同成长阶段，推荐合适的营地产品。

随着营天下用户的不断增加，平台产品已经无法满足用户需求。于是，营天下开始与来自世界各地的营地专家和营地机构合作，共同设计开发营地项目，以海外定制营地和境外游学为主，如插班体验营、寄宿家庭体验营、足球冬令营、义工志愿者冬令营等。

据杨莉介绍，营天下产品线共有三大类别，分别为国内主题营、全球营地以及境外游学，共有16大主题，如户外探险、体育运动、艺术体验、背景提升、户外拓展、科学创客、活力运动等。

◆ 美国波士顿YMCA伍德传统营

国内主题营分为周末短期营地和假期营地，周末短期营地是日常运营的重点，课单价1000元左右，主打高频次消费，假期营地客单价较高，约5000元，主推寒暑假；国外的营地教育已经发展成熟，“在美国，营地教育约有150年的历史”，营天下国外营地的客单价为3万~5万元；境外游学主要以教育为核心，客单价3万元左右。

目前，营天下共有1000多个营地项目，其中20%~30%为自营，并和全球37个国家的300多家营地教学机构达成合作，覆盖亚洲、欧洲、北美、澳洲及北极。

营天下平台的目标用户为对孩子有全面培养需求的中产阶级家庭，孩子的年龄以6~15岁为主，多来自国际学校和私立学校。营天下的年销售额为1000多万元，复购率60%。

据杨莉透露，目前营天下正在进行Pre-A轮融资，计划融资金额2000万元，资金将主要用于平台服务体系的完善及平台项目的进一步开发，并整合校园营、周末营及高端定制海外营，为合作学校的学生提供全假期的营地教育解决方案。

/The End/

编辑   韩正阳     校对   褚琳冰