融300万 他掏出国产IP硬刚迪士尼 新创200首儿歌 电台收听60万

◆ 飞猪星球创始人“段王爷”段积超

文| 铅笔道 记者 郝陶锐

►导语

亭亭玉立的白雪公主、活泼好动的米老鼠、异彩纷呈的花车游行······ 去年6月，上海迪士尼乐园开园，消息刷遍了微博和朋友圈。

段积超对此却感到很遗憾。作为儿童内容市场的创业者，他更愿意接受以中国文化元素为主的IP。

此时，他已创立飞猪星球5个月，准备通过智能硬件切入儿童内容市场，通过IP化的智能机器人输出内容和变现。那时，他已完成机器人的原型设计，正打磨硬件和软件系统，并自主创作了科技童话《飞猪侠奇遇记》，运营着飞猪侠儿童电台。

段原本就发现，国内儿歌内容落后、供给不足、家长选择空间小，再加上迪士尼的刺激，他决定调整业务重心。去年下半年起，团队涉足儿歌创作，联系了100多位音乐人，以未来内容收入分账形式合作。此外，《飞猪侠奇遇记》漫画绘本也于10月开始绘制。

截至目前，飞猪星球拥有200首原创儿歌，《飞猪侠奇遇记》漫画绘本也已制作完成；智能机器人将于今年4月面市，飞猪侠App正在试运营中，预计今年6月正式上线。

注: 段积超承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

一次培训引发的创业

2015年4月的济南，春寒未退。段积超结束了一天的培训，回到宾馆时已是午夜，却发现白天的一位学员还在宾馆等他。

彼时，段积超任清华大学“互联网+”主讲老师 ，负责传统企业的“互联网+”转型培训和咨询，人称“段王爷”。段认出了这位焦急等待的学员。“他是年营收十个亿的上市企业老总。”

原来，该学员上了他白天的第一堂课，下课后就一直等在这里。交谈中，段发现，对方从2008年起开始对企业尝试转型升级，试着从电商方向做消费品牌，却一直难见起色。

当晚，他们彻夜畅聊。此后5个月，二人一直保持电话沟通。

时至中秋，段积超受邀参观该学员的企业。学员干脆让全体高管参加段的培训。

培训会上，段提出了“打造飞猪侠IP”的转型升级方案，学员当场就问：“我们没有这方面的团队，段老师能不能帮我们把团队组建起来？”

双方合作意向明显，随即在四天后的国庆节签署战略合作备忘录：段积超团队通过智力服务孵化项目，将项目整体移交回客户后，获得一笔资金并退出。

◆ 段积超和团队成员（部分）

项目进展顺利，可段心中却有一种冲动：学雷军。

原来，二人是老乡，他对雷军演讲中的一句话印象颇深——“40岁时，我曾觉得梦想渐行渐远。”

段积超也是40岁，很明确地知道自己不想只做一个“教书匠”。

他曾在三普药业任产业副总经理，也曾在格兰仕集团任总裁助理兼电子商务公司CEO，“本来就在商战一线带兵打仗，现在还不想去养老”。

在跟学员商量后，他决定调整合作方式，由自己的团队负责这个创业项目，学员做投资人。

2016年1月，段积超创办飞猪星球，希望通过“飞猪侠”IP切入儿童市场，以IP形象的智能机器人为接口，生产、输出内容并变现。

切入儿歌市场

项目启动之初，团队便着手“飞猪侠”智能机器人的原型设计。硬件交由外包公司，软件为自主研发。

于此同时，飞猪星球陆续在腾讯文学连载52集的科技童话《飞猪侠奇遇记》，打造“飞猪侠”IP形象，并在喜马拉雅创建了“飞猪侠儿童电台”，一方面发布《飞猪侠奇遇记》音频故事，一方面整合网络上的成语、故事、英语、儿歌等儿童内容。

截至去年6月，《飞猪侠奇遇记》已获得3000万阅读量，飞猪侠儿童电台收听人次60多万。

◆ 《飞猪侠奇遇记》丛书

时值上海迪士尼主题乐园开园，相关消息在微博、微信朋友圈刷屏。段积超感到非常遗憾，“我们自己的文化源远流长，而迪士尼更多的是在传播美国的文化元素，为什么不能让孩子们从传统文化中启迪心智？”

他发现，国内儿童市场中儿歌内容相对稀缺，为此总结出三大痛点：内容跟不上时代、供给不足、家长选择空间小。

他举例道，“像《卖报歌》中提到的铜板，我们父母都很多没见过；各平台上大多是翻唱版的《小燕子》、《读书郎》等，尤其是《读书郎》中，‘为了穷人早翻身，不做牛和羊’，很难让今天的孩子理解，这都已经是1945年的歌了。”

段积超由此决定将业务重心转移到内容，准备从儿歌切入，向故事、动漫等方向蔓延。“通过优质内容积累用户，硬件自然也会被带动起来”。

内容创作上，他找来母婴行业的职业经理人、前妇幼保健机构心理咨询师、青少年媒体人等，在歌词上实现内容自制。同时，团队还联系到100多位音乐人，主要负责作曲、编曲、演唱，以未来内容收入分账的方式合作。儿歌内容覆盖亲情、习惯培养等。

为保证内容质量，他准备采用“三会推荐机制”，即建立“家委会”（家长）、“专委会”（专家与教师）、“产委会”（儿童内容产业），并由这些机构推荐内容。

目前，飞猪星球已有原创儿歌200多首，其中80%为自制，20%为合作生产。“飞猪侠”IP的漫画绘本也已制作完成，将于今年儿童节面世。

另外，飞猪侠App平台已经在试运营，用户可以通过App连接智能硬件、收听飞猪侠儿童电台的音频内容等，种子用户767个，预计在今年6月正式上线；智能机器人也已达量产标准，计划于4月面市。

飞猪星球现寻求Pre-A轮融资，预期金额1500万元。该资金主要用于内容开发、平台的搭建和运营。

/The End/

编辑   付文学     校对   连  然