其实薄益群想在中国走出一条YC的路。
◆ DayDayUp创始人薄益群
文| 铅笔道 记者 罗正臣
►导语
北京难得的好天气,春风把雾霾刚好吹散,空气中泛着一丝暖意。薄益群坐在三里屯DayDayUp的公共活动区,捧着一杯咖啡等着铅笔道记者到来。在简短寒暄后,他带着记者参观了这间位于顶层1280平米的联合办公空间。
26间透明格子间门口,都挂着格子间主人的Logo和一台液晶PDA。薄益群从一家办公室门口走过,说道,“这家以色列创业公司,市值已达10亿美元……”谈起入驻公司的业务、历史,他如数家珍 。
DayDayUp是一家拥有线下联合办公空间的商务社区。该社区为主要服务三类人群,分别为创业公司、大公司、投资人或投资机构。具体职能如下:
现在DayDayUp在全球经营三处线下空间,包括三里屯SOHO(自营)、美国COVO(合作)及中关村创业大街空间(合作)。
该项目于今年3月完成Pre-A轮融资,投资方为微投基金、英威诺、Kika Tech、点亮基金、中科创达、Yuneec昊翔无人机董事长江文彦。该项目天使轮融资完成于2015年10月,获投金额为200万美元,投资方为长城会、魔量资本、盛景网联、九合创投、有米科技等机构及个人。
注: 薄益群承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
美国访问WeWork
2014年4月的全球移动互联网大会上(GMIC),身为主办方长城会总裁的薄益群看着拥挤的参会人群,心里犯起了嘀咕。
自2009年正式营业起,长城会开始在全球范围内经营互联网产业会展、商务对接服务。每年的全球移动互联网大会,便是他们的手笔。“我们曾在全世界8个国家办过会展,北京的会展每年有3万余人参加。”
但是看着来来往往的参会者,薄益群心中困惑心结愈来愈大。在他看来,会展与企业连接性并不强,“无论会展影响力、规模再大,几天结束后,人走茶凉。再相聚也是一年以后”。
而对于长城会提供的会员服务(旨在为会员们提供商务合作对接平台),薄益群又觉得过于传统。“就像一个协会,会员多是小米、腾讯等大企业,没有创新型小公司参与。”
◆ DDU公共办公区
回想起2011年,“滴滴”参加过长城会举办的创业比赛,薄益群认识到,世界的未来属于创新型小公司。“当年我们没有注意到如此有潜质的项目,谁能想到滴滴现在成长为了一只巨头?”
薄益群想将业务涉足初创公司领域,但是却没有想到合适方法,直到他在2014年11月参观了纽约曼哈顿下城区WeWork总部。在推开WeWork大门一瞬间,向导同薄益群介绍说:“这间屋子里聚集了40家公司。”
薄益群看着桔色色调的房间,开放式工作空间,眼前一亮。在前后不足1小时的参观时间里,薄益群领略到了WeWork的线上线下社区服务。“我能看出来,他们在为初创企业建立连接,为他们提供网络化经营服务。”
这让薄益群豁然开朗,找到了解开心结的答案。他认为,将小规模初创公司聚集在一起,可以让公司间产生更强连接,既拓展了运营方和公司间的连接性,又使公司间互相产生商务连接。
仅在薄益群参观WeWork归国后两周,薄益群读到了WeWork新融资消息:融资3.5亿美元,估值50亿美元。紧跟着,两个月内,潘石屹、毛大庆纷纷表示欲借鉴WeWork商业模式,创立众创空间。
一则则消息像一双双小手,不停得推着薄益群向前走。2015年4月的GMIC大会上,薄益群在长城会董事会上提出了离职。“当业内的名人和机构都认同这个方向的时候,我认为是时候去将心中想法付诸实践了。”
董事会上,薄益群说服了长城会等一批会员,使他们愿意出资支持。
2015年10月27日,薄创立的DayDayUp天使轮融资款到账,共200万美元,投资方为长城会、魔量资本、盛景网联、九合创投、有米科技等机构及个人。
但其实,远在融资款到账前,薄益群已经将众创空间整修完毕。
商业地产碰钉
薄益群在董事会提出辞呈后的2个月,完成的第一件事是寻找适合成为联合办公的场地。没有考虑中关村,没有考虑国贸,薄益群驻足在三里屯SOHO楼下。“起始就希望外界对DayDayUp有国际化印象,而北京最具国际化符号的地方在我看来就是三里屯。”
寻到中介,薄益群走上了C座商务楼,推开了22层的门。1280平米空间,4.9米的吊顶,薄益群围着环绕了一圈,走过每一扇窗户,看到三里屯全貌。“房子是属于个人业主,月租较贵,但是我觉得非常好,通透性高,适合作为联合办公空间。”
找来装修团队,薄益群将1280平米分割为26个办公室,布置了153个工位。
2015年9月4日,完成装修的DayDayUp开始为期一个月的试运营。期间,入住率近 70%。
就在薄益群认为众创空间可以大刀阔斧地运营下去的时候,他碰到了一颗钉子。“我看到了优客工场发展迅猛,融资快、场地多,每年可开30余家场地。”
他发现DayDayUp以同样的模式运营,是行不通的。“想要规模化,第一要在好地段,拥有低价格且租期够长、装修价格足够低。但是这些因素综合起来,运营成本过高,我们又没有与政府拿地的资源,仅靠租赁,模式过重。”
◆ 玻璃隔间
让他有此感慨,是源于2015年11月至去年4月的一场拉锯战。薄益群物色上了中关村广场购物步行街。该步行街一边全是餐厅,属于一家房地产开发商。由于经营不善,开发商寻思将整条街打包出租。
薄益群看着这块2万平米的地,动了心思。“我想将它重新规划,将科技会展、体验店等元素融合,同时拉雷军等人建立一个创新社区。”
但是每平米15元的价格,让薄益群心生矛盾。“如果要租下这片地区,至少要再融资6000万,同时之前做联创空间的想法不得不放弃,因为如此大规模的地产行为无法被快速复制。”
缴纳100万定金后,薄益群终于决定放弃。“慢慢接触到了商业地产行业的专家,了解到我们和商业地产不在一个层面,始终在用短板去和人谈判。”
转型企业服务地产
在这场拉锯战后,薄益群反而想清楚了企业后续发展方向。“在我看来,一切和空间有关的事情在行业内有两大方向,一为联创空间的地产升级方向,二为创业服务方向。”
而薄益群认为,与地产相关联的企业服务行业内还没有一家独大的情况,适合生存。“我看到了Y Combinator。它不只是那栋房子而已,更是背后隐藏的企业服务。”
为此他调整了企业的战略思路,将DayDayUp的服务人群锁定在三类人:大公司、初创企业、投资人。“大公司要想生存,就需要寻找创新驱动力,而外部驱动力是重要来源。所以将小公司(初创企业)与大公司相连接便非常有必要。”
所以,薄益群想将大小公司及投资人全部放置在同一平台上,“让这三种力量相互作用,产生连接。在这三种力量中,我们建立更全面的产品服务和收费模式。”在此种模式下,DayDayUp可以帮助大型企业扫描创业企业,便于并购;或帮助投资机构(投资人)寻找高回报率的潜力股。
◆ DDU的投资人画墙
虽然调整了公司的战略思路,但是薄益群仍然没有放弃将DayDayUp发展成国际型企业的想法。在原有的自营众创空间基础上,去年12月DayDayUp与美国Covo空间和中关村创业大街空间建立了联系。“我们获得了这两家空间的合作经营权,要挂上DayDayUp的Logo,使用DayDayUp的线上管理系统。此模式较轻,有利于扩大品牌影响。”
目前,DayDayUp的三里屯SOHO办公区入驻率已近95%,其中不乏如AppsFlyer、Docker、Matomy等国际公司。同时,项目也与腾讯、Facebook、空中客车、Orange等大公司提供创新连接服务,并邀请了如IDG资本、九合创投、微光创投、点亮基金等投资机构进行合作。
下一步,薄益群打算在北京前门的四合院处开辟另一自营项目。该项目旨在服务高端客户,为他们提供会员沟通交流的渠道。
薄益群笑称道:“有人说我们是孵化器,我说不是。但是如若他们坚持这样认为,我只好由他去。”
/The End/
编辑 薛 婷 校对 赵芳馨
联系创业者
进入个人中心-联络人,即可查看请求结果
您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。