他家旅游产品纳10国1千SKU 安保护送游客防弹车上观中东 月流水80万

◆ “皇途”创始人钱江曾在阿拉伯电视台工作三年。

文 | 铅笔道 记者 代伟

►导语

“皇途”创始人钱江每年至少会去一次迪拜，“那里虽没什么历史，但日新月异，娱乐活动丰富”。

“皇途”是一个海外旅游产品预订平台，主要为国内中高端境外自由行用户提供境外旅行产品。用户可在线预订海外（目前主要是中东国家）旅游产品（如机场接送、酒店预订、公园门票、跳伞活动等）或联系客服定制私人旅游线路。

注:钱江承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2年，2000交易用户。“迪拜通”创始人钱江对这个数据并不满意。

他分析原因：“很多客户表示购买产品后还想去其它国家（如埃及等国），但由于项目产品只针对阿联酋一个国家，所以复购率不高；而且目的地太单一，容易受国家政策不可抗力因素影响。”

基于此，钱江于去年11月11日创立“皇途”。除了稳固原有的阿联酋市场外，钱江把目光瞄向海外其他国家，如伊拉克等中东国家以及澳大利亚、新西兰等。

产品线方面，钱江派一名当地市场成员去往伊拉克等国家进行业务拓展。业务员会和酒店、当地GDS（全球分销系统）方签约合作协议，由其提供酒店住宿、地接等第三方服务，平台从中分成；而赛车、骑骆驼等特殊服务则由团队联系当地人，自主开发上线。

以团队拓展的第一个国家为伊拉克为例。因考虑到安全等问题，团队会租赁防弹车和联系安保人员，以此形成全套定制游服务。“皇途”一般会建议客户在出发前购买旅游保险，如果产品出现问题，则有平台兜底。

◆ “皇途”团队

目前，“皇途”的销售渠道有官网、微信商城、代理商以及飞猪、携程等OTA平台，主要通过举办线下高端活动、社群营销、微信广告等方式获客。

平台现覆盖10个国家（如阿布扎比、沙迦、阿治曼哈伊马角、伊拉克、以色列等），SKU约1000个（如迪拜棕榈岛跳伞、法拉利公园门票、劳斯莱斯自驾服务等），“覆盖观光、度假、商务、特种4个类型”。用户可单独购买旅行产品，亦可联系“皇途”客服进行私人线路定制。平台的客单价平均为10000元，每月流水80余万元，盈利主要来自旅游产品差价、定制服务费用。

下一步，钱江筹备天使轮融资，计划融资300万~500万元。

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编辑   罗正臣     校对   玛依拉