“海天城”是从事跨境出口的亚马逊电商。
◆ “海天城”创始人苏培育
文| 铅笔道 记者 朱青竹
►导语
去年2月,苏培育在福建创立“海天城”,它是一个亚马逊电商。团队自行开发新款、采购现有款式的鞋品和服装,通过第三方物流出口至美国,并在亚马逊平台售卖,其目标客群为美国中低收入家庭。
目前,“海天城”与6家生产商合作,为用户提供74款鞋品,平均客单价20~35美元,日销售额4万美元,去年总流水接近400万美元,团队预计今年鞋品类销售额达1500万美元。
注: 苏培育承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
2004年,刚毕业的苏培育进入外贸行业,业务涉及外贸鞋品。两年后,积累了一定经验的他和爱人Joanna共同创立了一家传统B2B外贸公司,业务模式主要通过参加国内外贸易展会接代工生产订单。“公司目前依然在正常运作中,每年营业额接近1千万美元。”
2010年之后,外贸公司发展停滞,利润率逐渐下降。“虽经诸多努力,毕竟大势所趋,可以维持但很难再拓展。”于是,他开始关注跨境出口领域。
“当时主要了解的是以深圳为主的3C行业,还有假发、婚纱等品类,都是我不熟悉的产品。”直到2015年,苏培育与同行朋友的一次聊天中被告知,一些福建区域的后起外贸公司,直接通过亚马逊平台进行跨境出口贸易,“发展非常迅速,年增速基本是百分百以上的”。
于是在去年年初,苏培育选择了他熟悉的鞋品作为跨境出口品类,并开始研究鞋类产品在亚马逊平台的市场情况。
一番调查后,他发现,鞋子由于有款式迭代,外加颜色、尺码问题的存在,需要投入很高的成本。“这就导致了当时在亚马逊上做鞋子的国内卖家屈指可数,很多公司因为对鞋品没有相关知识和经验,所以担心投入后期只剩一堆库存砸在手上。结果就是市场很大、竞品很少。”
基于此,他在福建创立出口跨境电商“海天城”。团队自行开发新款式并采购现有款式鞋品,通过第三方物流出口至美国,并在亚马逊平台上售卖,其目标客群为美国中低收入家庭,公司与6家厂商合作生产。同时,团队正在进行服装品类的开发。
◆ “海天城”团队出游合影
苏培育介绍,公司目前的鞋品系列选择从较小的细分市场入手,“避开Nike,Adidas等传统大品牌和市场,而寻找一些品牌并不强势、市场做得很小的细分系列”。通过优化、改进产品,并加以运营,“海天城”直接将该细分市场容量做大,“最终使公司可以占据到该市场最高70%以上的销量。”
鞋品款式设计方面,团队通过分析亚马逊现有鞋品的销售数据、评价及价格,并结合国外的流行趋势,自行设计鞋款。“比如最近很流行户外风格,户外鞋在亚马逊销量数据也很好,于是我们就先做了100双客单价为30美元的鞋试水,卖得好就会拓展该产品线。”
截至目前,公司与6家厂商合作生产74款鞋品,并在亚马逊平台进行售卖,平均客单价20~35美元,日销4万美元,去年总流水接近400万美元,团队预计今年鞋品类销售额可达1500万美元。
下一阶段,“海天城””除了开发夏季新品鞋款外,还打算着力研发服装系列产品。此外,团队将吸收两名运营主管以完善团队。
/The End/
编辑 赵芳馨 校对 玛依热
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