融资3500万 他写822篇10w+母婴知识吸420万粉 月售3千万母婴产品

◆ “小小包麻麻”创始人贾万兴说，“我是一个平和的人”。

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

2011年年底，贾万兴迎来儿子小小包的降生。选购母婴产品的纠结与焦虑、网络信息的不对称与矛盾，让这个程序员于2014年一头扎进母婴领域内容电商的道路，化身小包爸爸。

从开通微博到2014年4月微信公众号上线，“小小包麻麻”从低谷中逐渐走出，至今已获420万粉丝，阅读10万+文章共计822篇。

2015年开团母婴产品（推车、图书等）后，团队已与数百品牌达成合作，以国外产品为主，去年月销售额3000万元左右，毛利率超过20%。

如今，贾万兴正致力打造内容矩阵，寻找“垂直中的垂直”微信公众号为“小小包麻麻”所不能为，形成联盟以期覆盖更大市场。

去年12月，项目已完成3500万元的A+轮融资，由头头是道领投，龙腾资本、拉芳易简基金跟投。此前，“小小包麻麻”已于去年4月获龙腾资本的A轮投资。

注: 贾万兴承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

母婴产品选择焦虑下的市场需求

2011年年底，贾万兴和孙静迎来家庭的小小新生命——小小包。与喜悦一同袭向他们的，却是对母婴产品一无所知的纠结和焦虑。

贾万兴想通过网络查找相关信息，却仍无所获。“有用信息较少，这个相对来说还好办；最可怕的是查到的信息可能前后矛盾，刚觉得自己已经了解到60分了，一下子又打回到30分的水平。”

推己及人，贾万兴考虑到其他父母应该也有同样的困惑。自2000年创业以来，他一路做过程序员论坛、手机智能软件推广、智能手机测评及CPS导购项目，“我对互联网比较了解，那其他人是不是更焦虑？”

就比如婴儿推车的选择。起初，贾万兴夫妇买了一个高景观推车Stokke，好推，但是拆卸后几乎占掉后备箱的全部空间；二人又买了一辆折叠起来跟腿差不多粗细的玛格罗兰推车，但是减震又不尽如人意；一款各方面性能（如大小、减震）居中的推车进入他们的视野，但待孩子稍大，这款车却不能携带上飞机，只能托运；无奈，他们只好买了第四辆推车Yoyo。

在贾万兴看来，有焦虑的地方就有需求。随着两年间贾万兴夫妇对母婴知识逐渐加深认识，并在选择母婴产品上通过实践积累下经验，在母婴领域创业的想法渐渐浮现在他们的脑海中。

“母婴产品仅能在一段时间中满足用户的主要需求，很难期望一个产品满足所有需求。我们存在的意义就很清晰了，比如推荐推车，只要你说出常用的场景，我们都能按经验推荐，满足要求。”

默默无闻到一炮打响100万+文章

2013年年底，贾万兴夫妇开通微博“小小包麻麻”，从分享育儿心得、产品（如推车、书等）评测等内容入手；待有一定粉丝基础后，通过团购母婴产品等方式变现。

这也是贾对自己能力的一次试探。从写逻辑强的代码一下子转到写感性的文章，贾没什么自信。“当时有人做类似事情，但做得很差，不够深入，看过不解渴。我不确定是否会比他们写得更差。”

最初，夫妻二人共同更新，频率保持在每天一两篇。偶尔，二人也会晒出小小包的萌照。没多久，孙静怀上二宝，更新的重任全部落在贾万兴身上。

次年春节，一家三口到三亚度假。令贾万兴意外的是，在丽思卡尔顿酒店，竟有一对夫妇跑上前来问：“你们是那个小小包的家人吗？”

虽然此举证明“小小包麻麻”有了一些知名度，但更新了四个月，微博仅拥有1万多粉丝，平均每条阅读量三四千、几十个赞，转发、评论数量也都比较低。

“没有一个强烈的信号证明这件事可以作为事业”，然而考虑到微博流量日渐式微的背景，贾万兴决定转战微信再做一番尝试。

◆ “小小包麻麻”团队

2014年4月，“小小包麻麻”微信公众号正式上线。头三个月，成绩依然不如意，粉丝只有三四千人，阅读量仍在几千徘徊。对贾万兴来说，这是最黑暗的一段时间，“我觉得文章写得比别人好很多，但是粉丝就是不增加，信心受到致命的打击”。

贾万兴咬牙坚持，终于在7月，一篇以“孩子不听话怎么办”为主题的文章获得100万点击，“小小包麻麻”也因此涨了5万粉丝。“可能这个话题比较有群众基础，大家都有孩子不听话的困扰，纯靠自然转发。”

有了粉丝基础，贾万兴稍稍松了口气，“不然可能再过一两个月我就坚持不下去了”。此后，“小小包麻麻”粉丝逐渐递增，至2015年春节，用户数超过20万，平均阅读量6万左右。

开团母婴产品变现

此时，贾万兴将变现模式——团购母婴产品提上日程。“一开始我想有10万人就可以变现，但越往后做发现进货渠道、产品真伪和质量等很难把握，我不能在萌芽的时候因为一次选品失误葬送掉整个事业。”

20万粉丝给了贾万兴一些底气，他决定先开团一试。首款产品他选定BRITA碧然德水壶，“自己家已经用了三年，滤水方便、水质明显感觉软滑；再加上大部分地区水质不稳定，妈妈们应该都有需求”。

选品后，贾万兴将供应链事务，全权委托给合伙人王晔，后者试着通过官网等各种方式联系供应商。

与供应商达成合作后，贾万兴与合伙人共同投入资金，从对方处进了1000多个水壶。春节过后，“小小包麻麻”首次开团。不到一周，1000多个水壶销售一空。

◆ “小小包麻麻”部分团品

首团成功后，团队一边保持每天更新一篇文章的频率，一边开始为每周一团选品。贾万兴和孙静确定开团商品后，首先交由商务过一遍产品，再召开选品会。会上由5人投票，通过后便交由员工试用一两周至个把月。

“我们卖的产品基本上都会自己用一段时间，当时开团空气净化器，我们买了十几台来测评。”

团队与供应商的合作在此之后渐渐顺利起来。“一开始没有人认识你，但随着开团越来越多，供应商之间也会互相介绍。这个圈子里的人，可能通过四五个人都能找到。”

去年年初，贾万兴隐隐有了融资的想法，“当时就觉得这个事儿要干得更大，我们需要一点助力”。

恰好龙腾资本发来邮件，觉得项目不错，想要聊一聊。贾万兴顺手将邮件转给王晔，“我自己不专业，对接还得交给王晔来”。

一周后，龙腾资本合伙人丁厅来到北京；再一周后，王晔赴上海面谈。基本敲定融资后，贾万兴飞到上海与对方见了面，午餐时间几个人一边吃着四个菜的盒饭，一边聊了三四个小时。

去年4月，“小小包麻麻”完成A轮融资。

打造内容矩阵，获3500万元A+轮投资

同时，贾万兴留心起母婴行业定位更垂直的微信公众号（如专做辅食、故事等内容），希望通过股权合作、为对方解决供应链问题等方式，与之聚合形成内容矩阵。

到了下半年，开团数量从每周一个逐步增至每周三四个，到现在甚至每周可能十几个。“之所以提升开团频率，主要考虑到每周一团销量可能上万，但供应商库存甚至生产达不到上万的水平。”

但开团也并非一帆风顺。2015年11月，“小小包麻麻”开团一套书《百词斩》，一天卖出500万元，利润达到100万元。贾万兴十分兴奋，自信心爆棚，“感觉整个世界都是自己的”。

然而两周后，再次开团另一套书时，销量惨遭滑铁卢，只卖出3000多套，“之前我们开团同样的书还卖出4000套呢”。强烈对比下，贾万兴明白这条路并非一帆风顺。此后再面对挫折，他从容了许多。

去年10月，贾万兴计划孵化更多公号，并试图与上游企业合作，这一切离不开资金支持。一个多月后，项目获3500万元A+轮投资，由头头是道领投，龙腾资本、拉芳易简基金跟投。

截至目前，“小小包麻麻”已有420万粉丝，10万+文章共计822篇。团队已与数百品牌达成合作，以国外产品为主，去年月销售额3000万元左右，毛利率超过20%。内容矩阵月总销售额超过5000万元。

 “虽然电商变现更被大家认可，但我们实际上是个媒体。” 接下来，贾万兴将突出“小小包麻麻”的媒体本质，与上游企业进行战略合作。

/The End/

编辑   韩正阳     校对   代  伟