高樟资本砸300万劝他离职创业 他用债券内容聚19万粉丝 头条阅读量2万

◆ “债券圈”创始人章磊

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

高樟资本范卫峰砸来的300万元，把章磊砸成了一位创业者。4年前，他创立“债券圈”时，只是出于新鲜和好奇，希望通过微信公众号发布有关债券的信息。

起初，内容从盘前看点入手，比如昨日的资金链利率、公开市场利率、质押手续等。后来，内容慢慢地扩展到交易生活领域，既与债券交易有关，又不脱离生活，比如《做债券的人在生活中会有哪些职业病》、《债券市场的八大未解之迷》等。

几年来，微信公众号几乎日日更新，但章磊从没想过脱离债券交易员的身份，并将“债券圈”发展成一个创业项目。直到2016年，范卫峰向他砸了300万元。

之后，为了解决用户痛点，“债券圈”上线定位为信用风险预警社区的“雷区”。团队基于公开数据对一些债券企业做信用打分、风险评估，供用户参考。

如今，“债券圈”已有19万粉丝，头条平均阅读量为2万左右。

注: 章磊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“债券圈”诞生记

“那可能是我这辈子吃的最正确的一顿饭吧。”回想起4年前的5月，章磊如是道。时间拉回到2013年，上海花木路的一家安徽菜餐厅里，章磊正在招待一位来自广东的朋友。

朋友打算来上海工作，两人吃吃喝喝聊聊。谈及近况，朋友告诉章磊，他做了一个微信公众号，定位为券商资产管理，并已达到了几千粉丝的规模。

此时，微信公众号还是一件很新的事物。作为大智慧通讯社债券领域记者的章磊，此前从来没有接触过该领域。

他觉得新奇，也觉得好玩，回去后，就跟一个小伙伴说：“我们也一起搞一个公众号吧！”分工协作，小伙伴负责微博，他负责微信。

于是，一个名为“债券圈”的微信公众号诞生了。但即便如此，章磊还是没想好做什么内容、如何聚集粉丝等。

他找了几个银行兼债券市场的交易员，问：“你们最想看到关于债券的哪些资讯？”对方给的答案是：“除了原创的新闻，我们希望看的是前一天债券市场信息的汇总。”

章磊打算从盘前看点入手，比如昨日的资金链利率、公开市场利率、质押手续等，昨日的美债、欧债、日债等。

◆ 债券圈微信公众号截图

在正式启动之前，章磊还不知道微信公众号一天只能发一条消息。一日，抱着试试的心态，他发了一条关于太平洋某个国家地震的内容。这是债券圈第一条内容，与债券无关。

他联系到一位朋友——平安证券的石磊，请他帮忙推广一下公众号。结果，此举当日便引来了几百人的关注。但当粉丝想看多更多内容时，却发现公众号里，除了那条地震信息，什么也没有。“挺戏剧性的。”

第二天早上6点，章磊早早地爬起来整理隔夜市场的内容，并于8点左右发布。往后的日子，他几乎日日如此，发完文章，再做主业工作。他也由之前的债券记者转到了债券交易员。

到了2014年年初，“债券圈”已有2万粉丝，而盘前看点的带动作用明显降下来了。章磊意识到：没有原创，光靠盘前看点的粘性是不够的。

碍于工作繁忙，且做了一周交易，有时候到了周末脑子就一片空白，他只能2周到1个月才写一篇原创。原创文章阅读量比非原创高，“之前的阅读量大概是几千，我自己写的基本是以前的10倍”。

文章内容则偏交易生活，比如《做债券的人在生活中会有哪些职业病》、《债券市场的八大未解之迷》、《有一个做债券的女朋友是怎样一种体验》等。“大家喜欢看到的是轻交易重生活的东西，但我们又不能完全脱离交易，所以定位是在交易和生活中间。”

由于没有做过推广，粉丝并未呈现爆炸式增长。2015年年末，一篇《活过2015年金融市场，你可以给孙子讲的五个故事》在朋友圈刷了屏。该文回顾了2015年金融市场出现的奇葩事件，比如奇葩的违约故事、奇葩的股灾故事等。

阅读量达到了30多万，这也是“债券圈”的第一篇10w+。两天之内，“债券圈”新增接近1万粉丝。

被范卫峰的300万砸懵了

同是在2015年年底，章磊在范卫峰（高樟资本创始人）的下榻酒店里见到了范本人。虽在微信上早就互为好友，但两人在此之前没说过一句话。

他觉得眼前的人很帅，光头，长得像孟非。不久前，范在微信上对章说要聊一聊。于是，快到约定的时间，他就开着车来了。本来约的八点，结果酒店特别难停车，他绕了几圈才找到地下停车场，结果迟到了10分钟左右。

两人一边喝茶一边聊。“债券市场有哪些机会？”范对此比较好奇。在章磊看来，债券市场有两个特点：一是体量大，中国债券市场的总推广量达80万亿元；二是行业内多为高净值人群，而交易员之间有大量的社交需求。所以线上社交+线下培训或许是一个不错的机会。

但此时的章磊对创业毫无兴趣。他对范卫峰说：“你如果想做平台，我觉得可以xx方向发展；你如果想投债券的媒体，我可以帮你引荐xx，但是不要找我做。”

他觉得债券投资和交易的性价比还是蛮高的，他本就过着充裕的生活。“虽然比较累，但是收入很高、升职速度很快。”

年后，范卫峰安排他的LP安总与章磊见了一面。两人聊了同样的事儿，他再次表示自己不会出来创业。

一个多星期后，章磊坐在爸爸的车上，一家人打算一起去吃饭。突然，手机响了起来。来电者是范卫峰，章磊接起电话，听到电话那头的范说：“你考虑一下估值的事儿吧。”

他一下子懵了，说：“不是说好不做了嘛？”“我跟安总聊了一下，觉得这个事还是有的做的。”总之，范卫峰希望他离开原来的公司并全职做这个项目，但他拒绝了。

挂上电话，章磊对妈妈开玩笑说：“有人要投几百万给我。”他和妈妈都很开心，但仅仅是开心而已，他并没有离职创业的意思。“一开始接到电话时，我就想自己肯定不会出来。”

但思考了几天后，他对这个事情有了新的考虑。一方面，他觉得这个行业还是有机会的；另一方面，范卫峰如此的信任让他觉得自己应该有一个交代。“我觉得非常难得嘛，我也没有给PPT，任何东西都没有给，直接聊了一下就决定投我了。”

再后来，两人电话沟通了几次，各项事宜便提上了日程。离职后，为了感谢知遇之恩，估值、股权划分都由范卫峰说了算。去年9月，300万元的融资到账。

上线信用风险预警社区

有了资金，章磊招了2个人，原创文章开始有所增加。“这个市场并不是每天都有那么多事情，并不是每天都有那么多分析可写，所以我们的原创频率大概一个星期三篇左右。”

而在还没拿到融资时的去年年中，章磊便想试试能不能赚点钱。他想到了入门级的债券培训，从什么是债券讲到债券的交易策略。通过微信公众号推了一下，两三天时间就有100多人报名。“不光是这个市场里的人，还有在外围想挤进这个市场的人。”

培训费为3000多元，培训周期为1~2个星期，利润为30万元。“我们建了一个学员群，大家反响还不错。”

如果说第一场培训是为了赚钱，章磊说，后面的培训则是为了增强用户粘性。“我没有办太多，到现在就只做了三四期。我们的培训会关注债券市场的热点，比如人民币汇率波动。”

事实上，“债券圈”在创立的第一年，在粉丝只有1万左右的时候，就已经开始有广告收入了。“当初，三四千元一条；现在，三四万元一条了。”

章磊的想法是将债券圈打造成一个社区，但他觉得在此之前，平台需要一个抓手，即粉丝在社区活跃的理由。如何吸引债券人的眼球？团队想了很久。

◆ “雷区”板块截图

在章磊看来，吸引债券人的点有三个：第一、债券方向，但该领域已有一家机构商在做了，他没办法打破对方的垄断；第二、中债估值，但这是官方发布的收费数据，亦下不了手；第三、在一个细分领域里抓住用户痛点，而去年债券违约现象多。“比如xx，一看这个名字像个央企，但是最后它忽然改制变成民企，违约了。”

于是，章磊聚集了一批在债券市场做信用分析的人，一起做信用分析调查。今年1月28日，定位为信用风险预警社区的“雷区”上线。团队基于公开数据对一些债券企业做信用打分、风险评估，并每天更新一支数据显示有风险的债券。

在章看来，“雷区”一经推出便反响良好，截至目前，日活已接近1000。“债券市场日活能接近一千是比较好的情况了。”

如今，“债券圈”已有19万粉丝，头条平均阅读量为2万左右。

项目正进行Pre-A轮融资，具体金额未定，计划稀释10%股权。下一步，章磊打算将雷区扩展成为一个大的社区。未来，团队或将开发在线培训的平台。

/The End/

编辑   王  姝     校对   石  伟