首发 | 融资120万 他邀3百合作商助力派对 4千人打包策划套餐客单价3千

◆ 诀配 App 创始人钟锐

文 | 铅笔道 记者 黄昱凡

►导语

诀配是一款面向party爱好者及中小企业，提供低预算小型活动策划内容方案的App。产品主要为用户制定设计、采购、执行等流程的线上服务解决方案，同时对接线下场地、供应商、活动策划商。

据创始人钟锐透露，诀配App在今年3月获得种子轮融资，金额为120万元。

注:钟锐承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2015年圣诞节刚过，钟锐正在飞往美国的航班上。此行中，西方式欢乐派对聚会的美剧情节和电影桥段，在钟锐座位上的小屏幕乐此不疲地播放了十三个小时。

看着这样的影视情节，钟锐想到，国内小型而侧重体验感的活动并不常见。

C端用户聚会活动形式简单而局限性强，大多只是吃饭唱歌；而B端用户往往选择大型的公关活动策划公司，活动费用贵、程序复杂。

“能否帮用户做一个策划简单方便但有意思的小型活动？”钟锐在灵感泉涌的那一刻，决定去参观一下美国的活动策划公司。经朋友介绍，他造访了Peerspace和Eventbrite两家派对活动公司。

回国后，钟锐把之前主营广告品牌设计的公司卖掉。他想融合美国两家公司业务模式，为用户提供从线上活动策划到线下场地对接一站式服务。

◆ 诀配App 界面内容

项目启动之初，团队用时半年，通过网络渠道和个人关系，去了解现在中国市面上的活动策划。他发现，不到十家的同类产品，却在去年“资本寒冬”的背景下获得高额融资。“这是一个新的风口。”钟锐说，“当前人们正处在消费升级阶段，所以这个行业更显热门。”

“开始，我做的更像是一个社交软件。”用户可以发起活动，并作出宣传，知情者选择是否参与，参与费用AA制。去年十月以来，产品经1200名用户四个月内测，“得到的反馈是操作过于复杂了。” 钟锐笑笑说，“（之前）这种模式现在想来有点超前，大家并不适应。”

◆ App用户自由选择参与活动并报名

因此，诀配App业务转变为瞄准C端个体派对爱好者和B端中小企业，为其提供人数在200人以下的小型活动策划方案，并帮助用户实现低预算供应商与活动场所的对接服务。

◆ 用户使用App方式流程

活动方案主要由团队设计，活动类型包括星座、行业角色、当前热点、电影桥段、男女关系等。平均每个活动创作需用时1天，每周更新5个方案。现阶段诀配App活动地点在厦门、上海两地，每个地区均拥有100个不同的活动方案。

方案生成后，诀配团队为其预定场所与活动用品供应商。目前场地合作商200家，供货商100家，涉及餐饮、运动服装、奢侈品等不同行业。诀配从对接交易中抽取佣金。

现场活动策划执行者由与诀配签约的独立策划工作室或个人担任。目前与诀配签约的活动策划者为100人，其向诀配的报价为每场2000元～3000元。

◆ 用户可以在App中选择活动配套服务

目前诀配App注册用户4000人，每周约3个活动订单，客单价约3000元。活动佣金盈利占单次订单总收入的8%。

据悉，产品正在迭代中，新版预计4月1日上线。

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编辑   罗正臣     校对   玛依热