他逃离10年传媒圈创业卖口罩 过滤99%有害物质 1个月售磬1000只

◆ 空铂创始人朱克诚

文 | 铅笔道 记者 王伟

►导语

去年8月，朱克诚正经历着创业以来最艰难的日子。为了公司正常运行，朱克诚出租了自己的房子，搬到了香河。此时，空铂和AIRINUM的谈判已经进入第三个月。

为了空铂科技能拿到AIRINUM在中国的授权，联合创始人李海洋已经72个小时没合眼了，一直在忙着做防霾口罩的国内市场调查。

AIRINUM是一款瑞典的面部配饰防雾霾口罩品牌，于2015年创立。除了在欧洲发售，AIRINUM还进入了韩国、日本、越南和马来西亚等国家。时尚品牌Acne Studio、H&M等作为其商业顾问，提供设计和推广建议。

去年10月，双方达成合作。空铂作为AIRINUM中国区的独家深度合作机构，负责品牌搭建、产品销售、用户数据挖掘与产品迭代、周边产品研发。

去年12月8日，AIRINUM在微信有赞商城和淘宝旗舰店同步发售。首日销量188只，29天售罄1000只，毛利率超过50%，营收60万元。

目前，AIRINUM品牌下共有30余个SKU，分为限量款和经典款。其中经典款分为儿童款和成人款，分别设置XS~XL5个尺码。

注:朱克诚承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2013年，已经有了10年传媒工作经验的朱克诚决定投身互联网大潮。他先后入职了百度、某家上市公司等，但做得并不开心。

一次偶然机会，朱克诚遇到了房山区招商局局长李晓梅，一番谈话后点醒了他，朱克诚决定出来创业“做更有意义的事情”。

寻找创业机会时，亲人因肺癌离世，这给了朱克诚很大的打击。“我不想我们这一代是第一批因雾霾而死的人”，随后，他几近疯狂地买了1000余种防雾霾口罩和空气净化器，想要找出能够有效抵抗雾霾的产品。

但是，无论从防霾能力还是外观上，他对现有产品都不满意。

在和瑞典少年班工作的同学吴莹聊天时，朱克诚向她提到了自己正苦恼国内没有好的防霾口罩。作为一位天使投资人，吴莹想到了刚刚创立不久的瑞典面部配饰防雾霾产品AIRINUM。

AIRINUM口罩定位高端、精英人群，主打防雾霾、舒适性、高颜值。在有效过滤有害物质基础上注重设计、剪裁和工艺。

◆ AIRINUM口罩买家秀

AIRINUM口罩可分为外层和内胆。外层以设计感为诉求，突出时尚元素，可更换手洗。内胆由6层组成，可有效过滤PM2.5高于99%，有效过滤PM0.3（空气中直径小于或等于0.3微米的固体颗粒或液滴，可穿过肺部气血屏障，直接进入血液，比PM2.5更具危害）高于98%，重度雾霾下可使用100个小时后更换。

面料上，AIRINUM由棉、涤纶等环保物料制成，部分工艺保留了手工缝制级别，提高用户佩戴舒适度。

与普通防霾口罩不同，AIRINUM定位于高端时尚配饰。其配置了双呼吸阀和可调节耳带，提高呼吸顺畅度与佩戴舒适度。这正是朱克诚想要的口罩。

◆ AIRINUM口罩

为了把AIRINUM带入中国，去年6月，他开始了和瑞典团队为期四个月的谈判。

“北欧人对中国的雾霾和发展情况很不了解”，在铺设海外市场时，中国也没有被纳入进去。

前后进行了三次路演，AIRINUM创始人Alexander才同意到北京考察，但只停留一天。

去年10月，Alexander一下飞机就被北京的雾霾吓住了，脱口而出 “What？”。在国贸地铁站，Alexander看到了来来往往忍受着雾霾的上班族，他对朱克诚说，AIRINUM在中国会有最大的市场。

一个月后，双方签订授权合约。此时，AIRINUM刚完成天使轮融资，即将启动5000只口罩的全球首发。为了开拓中国市场，Alexander将首批20%的口罩交给了朱克诚，让其在国内市场进行试运营。

12月8日，AIRINUM在微信有赞商城和淘宝旗舰店同步发售，标价579元。首日销量188只，29天售罄1000只，收益60万元，毛利率超过50% 。

◆ AIRINUM淘宝旗舰店截图

获客渠道上，空铂以线上口碑营销为主。目前已经与苏宁、京东、天猫和蜜芽、红孩子 、宝宝树等母婴类电商达成合作意向。此外，还将与优质网红合作，邀请明星做品牌背书。针对B端用户，空铂将启动企业内购，配合节日热点提供礼品性服务。

空铂AIRINUM还将开设线下体验店，供用户分享交流经验，提供售后服务。

空铂目前为独立运营状态，但与AIRINUM达成了更深度的合作，继续推动其本土化。AIRINUM以贴合亚洲脸部结构的方式裁剪，加厚鼻甲部位，提升了口罩和面部的贴合度。未来，空铂还将开发周边产品，包括对呼吸阀和耳带的个性化定制等。

AIRINUM中国生产线已搭建完毕，未来将以代工厂的方式为全球提供货源。

朱克诚透露，空铂AIRINUM已与某国际运动品牌达成合作，将推出联名健身款口罩。

今年9月，空铂AIRINUM将全面登陆各大电商平台。目前口罩内胆的替换装仍在售，定价59元。

空铂AIRINUM目前正在寻天使轮融资，融资金额为500万元，出让股份5%。

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编辑   罗正臣     校对   玛依热