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获原链资本投资 他是120家儿童托管的安全小卫士 实时监控签到伙食与消防

好托管 2014年 可联系
儿童托管教育机构安全问题解决方案提供商
文化娱乐/教育/工具软件
融资进度
种子轮
融资额度
暂不透露
融资时间
2016-12
投资方
原链资本
创始人
赵紫刚,2008年毕业于厦门大学毕业化工、经济学双学位,曾任香港东亚银行厦门分行对公客户经理,启志教育连锁机构创始人,3年创办10个直营校,7个加盟校,是厦门规模和影响力最大的机构之一。
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好托管 2014年 可联系
儿童托管教育机构安全问题解决方案...
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种子轮
融资额度
暂不透露
融资时间
2016-12
投资方
原链资本
创始人
赵紫刚,2008年毕业于厦门大学毕业化工、经济学双学位,曾任香港东亚银行厦门分行对公客户经理,启志教育连锁机构创始人,3年创办10个直营校,7个加盟校,是厦门规模和影响力最大的机构之一。
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◆ “好托管”创始人赵紫刚

文| 铅笔道 记者 王伟

导语

去年12月,赵紫刚收到了原链资本的消息,确认其将投资自己的“好托管”平台。“没有豁然的惊喜,很平淡”,这场历时两个月的融资经历,也让赵紫刚重新梳理了“好托管”的商业模式。

“好托管”运用物联网技术,帮助为6~12岁小学生阶段服务的托管机构完成安全服务升级,并建立托管安全标准。其主打轻加盟模式,采用“区总代-代理合伙人-加盟校”的模式进行市场拓展。

目前,“好托管”旗下已有7个区总代,50个代理合伙人,与120家学校达成深度合作,注册入驻机构1000家。

注: 赵紫刚承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

用SaaS平台做管理

2015年8月,几个兄弟一起给赵紫刚筹了20万元,作为他的创业启动资金。此前,赵紫刚一直在线下做直营和加盟的小学生托管机构,3年的时间里已经有了20家分校,其中自营10家,加盟10家。

但入行来,有件事一直让赵紫刚耿耿于怀。

2012年,在他刚刚做线下运营托管机构时,出现过孩子在没有征得托管老师同意的情况下私自缺勤的情况,“我们以为被人贩子拐掉了,到处找,也报了警”。结果虽然是虚惊一场,但是却让赵紫刚意识到,如何让家长更放心孩子的安全问题,是托管机构下一步转型的重点。

之后,赵紫刚每天都会将孩子的到校离校时间以短信的方式通知家长。

而即时通讯软件的出现让短信这种传递信息的方式开始变得低效,赵紫刚也想在“互联网+”的风口下做一些升级转型。“线下模式的生命力还是不够”,他打算用SaaS平台代替短信,为托管机构提升管理和服务效率。

去年三月,团队加入了新的合伙人,对方是厦门大学的一位教授。整合了前期的资源,团队决定做新的技术开发。

◆ “好托管”App截图

两个月后,面向教师端的App上线。该应用为管理类应用,教师登录后可录入学生的签到信息等。家长端的管理则由微信公众号来呈现,如一些监控数据等。

以物联网为基础做托管安全平台

在做了半年SaaS平台后,赵紫刚发现,这种模式也有缺点:缺乏生命力,无法满足持续发展。

他决定再次转型,尝试寻找另一个突破口。他想到了几年前的“丢孩子”事件,托管机构的安全或许是个很好的切入点。

以物联网为基础,帮助儿童托管机构建立一套托管安全标准,借此形成托管机构的差异化优势,这也刚好符合监督管理机构的政策要求。

“好托管”的物联网通过一系列的软硬件组成,包括儿童托管机构必备的消防设备和“好托管”提供的签到设备等。整体的物联网分为四个环节:

“好托管”将托管流程数据化后,还可为个人和政府提供安全报告。

物联网模式推出后很快得到了市场的检验,去年10月,“好托管”已经和100家机构达成合作。

◆ “好托管”卡通Logo

但由于前期物联网的研发耗费了大量资金,团队进入了资金严重不足的艰难期。

“如果你们愿意工资减半,就跟我撑几个月。”例会上,赵紫刚向整个团队“摊牌”。令他没有想到的是,这个提议竟然全票通过。

经过两个月的融资谈判,去年12月, “好托管”完成了种子轮融资,投资方为原链资本。

资金危机就此化解。

代理取代加盟

接触了行业内一些成功的案例后,今年1月,赵紫刚决定采取“区总代-代理合伙人-加盟校”的推广策略。

区总代类似于一个分公司,代理合伙人则是相应区域内的兼职业务员,用这两个维度同时拓展市场。“好托管”还用社群的方式在线上进行推广,通过微信群加强圈内资源的流动。

赵紫刚将“好托管”的模式定义为“轻加盟”,与传统的线下“重加盟”不同,托管机构不需要统一的VI体系,原有高成本的线下培训也转化为线上直播和微信群交流。

费用方面,区代理需要向平台支付每年3万元的服务费,单校需要支付每年3000元的服务费。 好托管平台会提供一些 硬件设备及增值服务,并向家长收取服务费20元/人/月。此外,在与加盟校的合作中,“好托管”还导入了课程产品,开设作文课,输出教师资源,这也成为其新的盈利点。

赵紫刚表示,接下来还将直接面向C端收取基础服务费,弥补为家长提供信息的流量成本。

目前,“好托管”旗下有7个区总代,50个代理合伙人,均以厦门周边为主;与120家学校达成深度合作,注册机构1000家,入驻全国20~30个城市。

今年,“好托管”会将主要市场拓展到福建、广东和江西三个省份。

“好托管”正在寻求天使轮融资,融资金额300万~500万元。

/The End/

编辑   罗正臣     校对   代 伟

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