6000人来他的农场采摘蓝莓 12个品种年产量1.6万斤 众筹62万元

◆ 石朗家创始人石济梁

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

绍兴诸暨市枫桥镇霞朗桥村六家岭下，一辆辆自驾车将原本仅容得下一车通过的山路挤得水泄不通，不少车只能停在山脚下的马路边上。

这一幕发生在去年端午节，彼时石济梁的农场正值蓝莓季，每天前来采摘的游客超过200人。

石朗家由石济梁创建于2013年，是一家以山地蓝莓种植为主的农场，同时提供果蔬采摘、农家乐等服务。去年，农场蓝莓产量1.6万斤，蓝莓季（5月23日～8月10日）接待游客6000多人次，目前育有蓝莓品种12个。

 注:石济梁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“有山有水，风景也好，没有污染、没有喧闹，就是这里了！”

石济梁所言之处是六家岭，一个位于霞朗桥村的小山坳，仅有一条幽静的小山路通往山脚，尚未被开发。“看到这块地招标，我当时一眼就看中了。”

2012年底，石济梁通过竞标取得了霞朗桥村六家岭135亩山地的租赁权，租期45年。

年近五十的他此前从事过远洋货运、做过外贸生意。拍下这一大片山地后，辞去工作的他打算在此务农，顺便养老。

他的想法与政府扶植农业的政策态度不谋而合。在当地政府引导下，石济梁考察了猕猴桃和蓝莓两个产业，最终选择了后者。“种植草莓见效快，并且省内刚开始推广种植，价格较高，适合开展采摘游。”

在政府农业技术人员的帮助、指导下，他对山地进行规划，于2013年下半年栽下70亩蓝莓苗。

为了解决山地土壤贫瘠、浇灌不易的问题，石济梁购入羊粪50吨，以穴施的方式培肥地力；搭建设施用房、开辟山间小路，并于蓝莓地里铺设喷滴灌，便于灌溉；为了防虫，他还在蓝莓地里装设太阳能杀虫灯。

◆ 农场的蓝莓

2015年中旬，农场里结出第一批蓝莓，卖出3000公斤。这令他坚定了信心，初衷也随之改变：“曾经计划养老，现在必须把农场搞好。”

欣喜之余，问题亦随之而来：山地杂草旺盛，导致除草的人工成本高；鸟儿也成了农场意想不到的来客。“每天早上5点多，鸟就来了，来一只带来一群，很快就把一棵蓝莓树的果子吃光。”

无奈之下，石济梁于去年年初在果园内立起水泥柱，架起网罩防鸟；地上则覆盖了黑白地膜，“防止杂草生长，游客采摘也干净卫生”。

每年的5月～8月是蓝莓季，农场的客源集中在这个阶段。“如何让农场保持持续的人气，在蓝莓季以外的时间保持流量？”有感于当前越来越多人来到乡村体验慢生活，石济梁决定创建一个以山地蓝莓种植为主，集果蔬采摘、农家乐、科普体验于一体的农场。

为了募集资金，同时积累人气、获取客源，去年4月，石济梁于聚募网发起农场的众筹。项目估值355万元，出让18%股份，投资者投资3000元即可获得0.09%股权。

在18天的募集期内，项目获得来自125位投资者共计62.4万元投资。“股东每年参与农场分红，同时可享受农场优惠价格及活动。”

◆ 位于绍兴诸暨市枫桥镇霞朗桥村六家岭的农场

目前农场育有12个品种的蓝莓。去年，农场接待游客6000多人次，蓝莓产量1.6万斤，平均每天销量100公斤左右，主要通过采摘和线上（微信）渠道销售。

随着蓝莓种植的初步成功，石济梁的农场梦也在一步步实现：山下的60多亩里已经种上圣女果、象牙笋等果蔬；餐饮方面，申报了“枫桥十二碗”商标，菜品陆续上桌；农场民宿初步成型，已具备接待能力。

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编辑   罗正臣     校对   石晗旭