众筹100万 他荐2000婚礼人帮200对新人结连理 流水300万

◆ 婚礼侠创始人孔挚杰（孔挚杰表示哭笑不得正是现在婚礼人的现状）

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

2015年6月孔挚杰创立“婚礼侠”，旨在打造一个婚庆行业C2C交易撮合平台，为新人、婚礼人提供交易机会。

平台一端连接新人，一端连接婚庆资源（如婚礼主持人、摄像师、化妆师、车队等），由平台在中撮合交易。两端用户可以通过“婚礼侠”App实时匹配婚礼服务，完成订单交易。

今日，孔挚杰向铅笔道透露“婚礼侠”已于去年5月众筹100万元，此轮融资为种子轮。

注:孔挚杰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

获种子轮融资

2015年4月，团结湖路上的山城辣妹子餐厅内，孔挚杰与冯肃然相视而坐。孔挚杰正在向朋友吐槽近期自己的婚礼接单量不涨反降，收入减少，片刻之后，冯肃然说道：“现在互联网婚礼平台这么火，你为何不从婚礼人、新人这两方入手呢？”

听到这话，孔挚杰仿佛被打通了任督二脉。“现在市场上的婚庆平台大多是B2C（连接婚庆公司和新人）形式。”婚庆公司和婚庆平台赚取高额服务费，婚礼人收入少，新人更是花费高，自己完全可以做一个直接对接婚礼人和新人的平台。由此，孔挚杰于2015年6月创立“婚礼侠”。

项目成立之初，仅靠孔挚杰一人支撑，他一边通过网上招募技术人员开发“婚礼侠”App，一边利用自身资源、人脉联系婚礼人。随着资源不断积累，App也进入开发过程，资金却让孔挚杰犯了难。

“我当时用了最笨的方法:地推。”拿着粗糙的项目BP，孔挚杰跑遍了中关村创业大街的每栋楼，但却收不到任何回应。绝望之际，一位老大爷带来了转机。“80多岁了，他还拿着BP在跑融资，我们两个就结伴一起扫楼。”不久，孔挚杰找到了刚成立不久的乾石资本，“对方表示愿意帮我众筹100万元”。

彼时，孔挚杰参加北京创新创业大赛获得二等奖，奖金10万元，因其中一位评委表示愿意投资100万元，孔挚杰便拒绝了乾石资本的众筹支持。“但导师却对投资一事一拖再拖。”没了乾石资本，又被评委鸽子，鸡飞蛋打让孔挚杰措手不及。

”婚礼侠“App开发急需资金支持，无奈之下，孔挚杰拨通了朋友梁淼慈的电话。电话中对方表示可以让他来自己在读的人大MBA金融班路演。路演结束，孔挚杰便获得了由梁淼慈为首的人大第一届互联网金融里13人投的100万元种子轮融资。

成交订单200笔

融资到账，团队对“婚礼侠”App开发也已进入尾声。去年6月，“婚礼侠”App上线。为打造婚礼人与新人交流平台，“婚礼侠”App分新人注册和婚礼人注册两个端口，前者注册时需填写婚期，后者除填写服务类型（司仪、化妆、摄影等）外，注册成功后还需上传自己的作品图、视频及接单价格。

◆ 婚礼侠App页面

使用流程上，新人可根据自己的婚期、价格预期选择对应的7大服务类型，包括司仪、摄影、摄像、花艺场布灯光、车队、化妆、婚礼管家。选定后即可下单需支付50%的定金。隔天，平台婚礼管家即会联系协助新人与其他服务人员沟通，负责婚礼过程一切事宜。

订单尾款新人需在婚礼前一天支付完毕。婚礼结束后，婚礼人需确认订单服务完成，新人可在7天内完成确认。平台会在双方确认订单完成后支付婚礼人服务费，并从中抽取10%服务费。若新人在订单确认时差评婚礼人，平台会对婚礼人处服务费的双倍罚款给到新人。

谈及目前的推广方式，孔挚杰表示，除了利用自身行业资源获取用户外，还会和婚庆公司以及平台类公司合作如，大众点评，现平均获客成本为500元。平台盈利均来自订单成交服务费，未来，不排除会利用广告盈利。

截至目前，平台入驻婚礼人（婚礼主持人、摄像摄影师、美妆师、花艺场布灯光等）约2000位。自去年8月份运营至今累计订单交易200笔，平均客单价约15000元，总流水约300万元。

该项目目前正寻求天使轮融资，拟融资500万元，出让股份10%。

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编辑   罗正臣     校对   代 伟