他让300万印尼群众自拍短视频 日活20万浏览接地气段子 A轮估值1亿

◆ Vshow创始人邹竹彪

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

在百度工作的九年中，邹竹彪有三年的时间都在面向东南亚市场做视频直播产品。彼时，工具类产品出海处于风口，他想，视频内容出海应该也有机会。

经过一番纠结与挣扎，他于2015年10月离职创办Vshow。这是一款短视频社交视频，类似快手，现主要面向印尼市场。

早期，团队通过付费招募拍客生产搞笑、美女及才艺类视频。数据渐好后，更多UGC涌现。

截至目前，Vshow拥有300万注册用户，日活20万，每个用户平均每天打开App三次、浏览10几分钟。

据邹竹彪透露，A轮融资如今基本close，估值1亿。此前，项目已完成两轮融资。

注: 邹竹彪承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

面向印尼的短视频社交

任百度国际化高级经理的三年间，邹竹彪带队做海外基于PC的直播产品，主攻东南亚市场。三年观察下来，他觉得出海还是有一定机会的。当时，出海产品以工具为主，如猎豹等。

2015年，邹竹彪自觉在百度工作九年后，该寻求改变。基于对印尼等东南亚国家市场的认识，及三年间对视频直播的了解，他决定握住视频内容出海的机会创业。

邹竹彪思考良久以何产品切入市场。他首先想到的是直播。

但若从熟悉的PC直播平台入手，他认为并不适合东南亚市场。“东南亚国家互联网发展起步晚，直接跳过了PC时代。很多家庭没有PC，智能手机、平板普及率反而较高。”

那做基于移动端的直播产品？“整个东南亚，尤其是印尼，当时移动网络不够成熟，没有4G网络。”再加上邹竹彪在东南亚没有主播和现有平台用户资源的优势，单独秀场模式很难形成竞争门槛。思虑再三，他还是放弃了这一设想。

快手、小咖秀等短视频模式的迅速发展引起了邹竹彪的注意。“印尼人也喜欢自拍，2.6亿人口市场也比较大”，他决定做基于短视频的社交App，以印尼为主，瞄准东南亚市场。

2015年10月，邹竹彪正式离职，创办Vshow，并从百度“拐走”了国际化产品运营经理胡彬、王勇和工程师沙杰峰，三人分别担任COO、运营VP和CTO。

◆ 图中依次是COO胡彬、CTO沙杰峰和运营VP王勇。

一个朋友听说邹要创业，自告奋勇为其介绍投资人朋友，该个人投资者所投的天使轮为Vshow护航。

数据不理想

前期，团队通过研究社交媒体（如Facebook、YouTube）关键词及Google搜索排行榜来了解印尼人的偏好，最终确定短视频内容的三个方向：搞笑、美女及才艺（音乐、舞蹈等）。

明确方向后，团队一边招募有偿拍客，邀其生产内容并给出产品反馈；一边忙于App开发。去年1月30日，Vshow App正式上线。

◆ Vshow App界面

上线当天，邹竹彪连日来忧心产品定位、忙于测试产品的疲惫一扫而光，“说不激动是不可能的，根本按捺不住查看数据的焦急”。当晚，团队10个人在北京南山烤肉小小“庆功”了一把，一杯杯啤酒下肚，有人倒下，有人满面红光，心中都怀着对产品的期许。

然而其后三个月内，Vshow的表现并不尽如人意。首当其冲的问题，便是App的兼容性。“印尼人用的手机很多就是深圳的山寨机，Vshow在某些手机运行时会很卡、甚至崩溃。”团队只能买来各款手机，逐个调试，且后期印尼本土智能机性能越来越好，这一难关总算度过了。

另一个让邹竹彪困扰的便是用户增速缓慢，日活及次留亦显现疲态。小量投放广告后，用户日增长少则500、多则1000，次留18%，“这么小的体量，更别谈日活了”。

为此，去年4月，邹竹彪加大了在社交媒体等平台的宣传力度，几乎花去三分之二的成本。此后，Vshow日新增用户近万，至6月前后，共拥有50万注册用户，日活2万左右，次留勉强超过30%。

花了大价钱，效果却未达到预期。邹竹彪决定先停下推广，从短视频内容及产品形式上寻求突破。

加强内容，获Pre-A轮融资

反思之下，邹竹彪发现Vshow的拍摄流程过长，点击拍摄后，分别要经过拍摄页面、制作页面才到上传页面，用户体验并不好。

此后，团队迭代App，实现拍摄后直接跳转上传页，“相当于隐藏了一些诸如变脸等多余的功能，这些功能下生产的视频同质化严重，影响浏览者观看体验”。

团队还在内容运营方面加大投入。此前100人的拍客团队，良莠不齐。决定扩容的同时，邹竹彪开始对拍客洗牌，“更希望多些拍原创段子短视频的人”。经过一番折腾，团队最终敲定200个拍客人选。

此外，团队决定推出每周活动，试图打造爆款话题吸引眼球。团队每周会选定一个主题，所有用户均可携带自己的短视频作品参与评比，其中点赞数排名靠前的可以获得奖品。

但邹竹彪坦言，爆款难做，“很多主题对用户拍摄成本要求较高，且前期的策划和后期的推广都没有那么容易”。回忆起历次活动，在他心中只有一次“Don't Judge Me”的活动，用户参与度较高。

期间，国内陆续有媒体报道Vshow，几家投资机构看到后找到邹竹彪聊融资事宜。适逢上海零一创投正在考察海外项目，“对方觉得我们做短视频社交的方向不错，团队也比较靠谱”。最终，Vshow于6月完成Pre-A轮融资，这为团队日后推广提供了足够的资金支持。

经此一役，至去年八九月，次留达到50%左右，日活用户近10万。这一数据让邹竹彪稍感欣慰，他决定趁热打铁，加大推广力度。这一次，他选择主攻Facebook战场，推送下载链接。

此番投入的回报较为显著。截至目前，Vshow拥有300万注册用户，日活20万，平均每个用户每天打开App三次、浏览10几分钟。

接下来，邹竹彪计划在继续做内容的基础上，丰富产品功能，比如提供全新的拍摄玩法，甚至考虑独立成一些工具性的视频App，为Vshow导流。

在他心中，面向整个东南亚市场还需要时间，“等在印尼做到DAU100万后，再考虑拓展其它国家市场”。

/The End/

编辑   韩正阳    校对  代   伟