不说谎的创新经济媒体,致力于发现创新公司,服务创新公司,旗下产品覆盖150万+新经济用户,单周全网分发量可达1500万,已完成真格基金、软银中国、险峰、BAI等顶级机构的5轮融资。
分享

首发 | 融资300万 他的平台引用户白送白得商品 25万用户日交换100件

当易物碰撞上互联网,

◆“白送”创始人周骊晓

文| 铅笔道 记者 罗正臣

导语

午后阳光照进清华大学旁东升大厦的6楼,均匀地撒在周骊晓身上。周骊晓迎着光,盘着腿端打坐在沙发上,膝上盖着毯子,手里把玩着一串佛珠,抿着茶,向铅笔道记者娓娓道来自己的创业项目:“白送”App。

过程中,周透露出另一身份:他长期应邀在清华、北大、浙大等高校的EMBA及MBA授课,主讲商业逻辑、商业模式、企业发展战略等课程。他的这次创业,是对课程的一次实践。

“白送”App是一款去中心化商品赠抢平台。该平台引入“免费送”、“免费抢”的理念,让“白送”App上的每一位用户都可以送出不同种类的商品并抢夺其他用户的商品,并以“融币”为一般等价物交易。用户可以在该平台上赠送闲置物品给其他用户,也可以抢夺其他用户的心仪商品。

注: 周骊晓承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

教授的苦恼

自1999年开始,周骊晓便在清华、北大EMBA及MBA主讲课程。讲课生涯中,他帮助企业家剖析商业设计案例,并创立了“融金汇”公司,为企业家提供咨询类服务。

2012年的一堂课程结束后,一位学员(企业家)找到了周骊晓。他对周说,愿意将朋友送给他的景区门票送给周,让周当成礼物分享给朋友。

周骊晓感到不解,遂问明缘由。原来,这位学员希望用门票吸引更多的游客光顾当地景点,并以此带动当地的经济发展。“光是云台山的门票就给了很多张,但我没时间去旅游,便想将门票送给别人。”

白送门票本是件乐事,却让周骊晓十分痛苦。“朋友的反馈无非是有时间的不想去,想去的又没时间。一来二去,门票全浪费了。”

他想,如果将小规模的分享活动扩大规模,建立一分享平台,使大众有机会加入分享活动中的话,市场便存在了诸多可能性。“在这个平台中,B端客户可以给C端潜在消费者赠予试用装产品,或是让C端用户互相交换闲置产品,以达到共享经济的体验。”

◆ “白送”使用界面

2014年年中,思考良久的周骊晓带着这个想法,拜访了一位App技术大牛。但对方的一番话却浇冷了周的心。“他说App远没有想象得那么简单,同时我也没有资本金完成研发,对后续的推广更是知之甚少,不可行。”

听后,周骊晓有些想放弃,但当时的助手沙雨晨却提出了异议。“他说不做一做怎么能知道会失败呢?沙是计算机专业的毕业生,初生牛犊不怕虎。”

这一句话,让周骊晓终于下定决心去试一试。但彼时,周骊晓还没有资金和团队,项目迟迟不能启动。

与此同时,周骊晓发现,市场上已有免费换物的App出现,如“米粒”

周骊晓只得自掏腰包。他花费15万元在外请了一只外包公司开发产品。而当2014年年底,外包团队交付产品时,成品与周骊晓的构想相去甚远。“这种情况下,最终决定自建技术团队,从第一行代码敲起。”

紧锣密鼓的研发持续了3个月时间,2015年5月19日,团队向苹果App Store提交了1.0版本的审核。“半夜12点前,所有人瞪着电脑,关注着屏幕上的审核提交过程。即使知道盯着没有意义,但也要见证刚出生的孩子见世界的过程。”

一周以后的凌晨4点,周骊晓手机响了,团队工程师来电告知,App审核通过。“当时大家十分兴奋,在晚上便开始通知兄弟姐妹和父母去下载,当天便收获了40位种子用户。”

这款让周骊晓激动良久的软件,便是他一手打造的“白送”App。

免费抢,免费送

“白送”App是一款去中心化商品赠抢平台。周骊晓最开始的想法是,做一款为C端用户提供二手闲置物品置换、为B端企业做免费产品推广的平台。与众不同的是,周骊晓为平台加入了“融币”、“融点”、“免费送”、“免费抢”的概念。

◆ 产品交易界面

“免费送”和“免费抢”是“白送”App的玩法。当一个C端用户手里有不需要的东西,“白送”App要求用户将物品免费送给平台上的其他用户。

物品在平台上线后,用户可以利用“融币”(平台上的一般等价物)来为商品标价。“新用户刚登陆系统会赠送100融币,送商品者可以自定义商品所对应的融币量,白抢者则需要支付相对数额的融币来获得商品。”

送物者与抢物者,依靠四种不同的模式达成交易

盈利渠道方面,除去广告收入,“白送”的主要盈利模式以与B端企业的合作为主。B端企业可以在“白送”平台上推出产品的试用套装或商品,供平台上的潜在用户抢夺。“这些抢夺样品的用户,未来有可能成其精准营销客户。而这种白送商品的形式,还能够有效提高C端的粘滞度。白得东西谁都喜欢。”基于这种商业模式,平台又推出了自有征信系统:融点。“在平台上,如果一个用户送得多,大家点评高的话,你的融点征信值越高。如果发假货或拒收已抢物品,融点会降低50%。融点越高,用户在平台信用度越高。”

同时,为了增强用户黏性,“白送”加入了任务系统。用户只需每天按照指示,完成相关任务(打卡、点开广告等),便可以收到系统赠与的融币。“这是一个变现途径,既方便了B端广告主,也可以让用户有所得。”

该平台上的B端商家,全部通过周骊晓的课程引流而来。“我是讲课老师,每天接触企业家,B端合作商基本都是我的学生。”而对于C端用户的推广,周骊晓则说现在主要通过口碑传播来达成。

目前,该平台上已有注册用户25万人,日活约1万人,周留存约25%,月留存约12%。平台每日上线物品约100件,总成交量10万余单。

现在,该项目正在进行Pre-A轮融资,金额1500万元,并出让15%~20%股份。

/The End/

编辑   薛  婷  校对  玛依热

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码