账上剩9.9元合伙人出走 被手机租赁拉入谷底 他转型电脑租赁获投1500万

◆租街网创始人王永舜

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

手心又开始冒汗，王永舜紧张得语无伦次，怯怯的，像只惊弓之鸟。每当投资人打断他的介绍，他就慌了神，因为没有底气。

2015年11月，他创立手机租赁平台租街网，为在校大学生提供手机租赁服务。半年后，平台业绩不好，入不敷出。融资过程中，他处处碰壁，一见投资人就紧张。

去年5月，公司账上只剩9.9元，三个合伙人退出，王永舜不得不举债发工资，公司几乎走入绝境。他痛定思痛，决定转型。

如今，租街网为初创企业提供办公设备（电脑、投影仪等）租赁服务。转型后的租街网，能否如他所愿走上正轨？

注: 王永舜承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

手机租赁

王永舜很发愁，快到上班时间了，他却挪不动步子。“业务没有一点进展，每天的工作就是调解内部人际关系。”这与他的初衷相去甚远。

一年前（2015年3月），王永舜经营着一家电子产品批发公司，是IBM、戴尔和苹果在大连的总代理。“大连80%的苹果手机从我这儿出。”

公司已上轨道，他的工作堪称悠闲。每天早上10点到公司安排一天的工作，11点离开，下午7点验收成果，“剩下的时间见见厂商，聊聊天，喝喝茶”。王永舜仿佛看见了自己未来二三十年的生活状态：无波无澜，没有挑战。

此时，桔子分期创始人史孝东闯进他的视线。“第一次见面他给我的感觉就是一个非常稚嫩的小孩，一场饭局下来都说不到重点。”初见不欢而散。

5个月后，两人再次详谈，对方的变化令王永舜惊叹。“他本来是个门外汉，短短几个月就掌握了电子产品的核心利润点。”史的状态深深吸引着他：每天跟产品、互联网、IT等各路人群交流学习，迅速成长，进而带动企业快速发展。

更让王永舜赞叹的是，“这样的创业并不纯粹逐利，其中蕴含社会价值”。他也想做这样一家创业创新型公司，真正解决某一目标人群的痛点。

做什么？王永舜开始到处找人沟通，寻觅方向。本着做熟不做生的原则，他仍旧想扎根电子产品市场。“苹果手机走量最大，覆盖人群最广，就从手机市场切入”。

期间，朋友提出做分期，但好友已经在做，他不想参与。王永舜提出做租赁，但鲜有支持，讨论陷入僵持，直到一篇报道的出现。

报道说苹果、三星、中兴等品牌纷纷在美国试点一元手机租赁。王永舜如获至宝，当即把文章发到讨论群里，兴奋地宣布：“就是租赁，这个方向百分之百对！”

3个月10个用户

第二天，王永舜把一起讨论的7个小伙伴约到咖啡厅中，大谈特谈手机租赁。大家终于被说服，表示可以做，但商业本质不能丢，“可以亏钱，但不能亏太多”。

一开始，团队还算理性。大家从产品价格、产品生命周期、用户杠杆等角度梳理商业模型。

但兴奋的情绪一直笼罩着王永舜，甚至开始影响到合伙人们。梳理过程中，他们首先确定一个月租金，假定产品租赁一年，反推出一个很高的毛利。然后，几人又按照电子产品公司的月批发量（每月1000台）大致认定每年租赁数量为10000台。有人感叹：这是非常挣钱的一件事情。

团队集体进入了兴奋状态，大家不自觉忽略了资金成本、风控坏账、售后服务等因素。“这时已经没有任何一个人脑子里想着一个企业应该怎么经营了。”

2015年11月，王永舜和4位合伙人共同创立租街网。他们将目标人群定为在校大学生，为其提供免押金手机租赁服务。

公司真正开始运作、产生实际费用时，问题出现了。商业模式不清晰，大家在租金价格、营销、人事等方面都不甚清楚。“每一天都很仓促，就是出不来业绩。” 团队氛围逐渐急躁，针对各项事务的分歧层出不穷。

最让王永舜头疼的是，校园推广几乎不起作用。学生拿到传单的第一反应都是“又一家做分期的”，然后把传单丢进垃圾桶。

运营3个多月，推广只招徕10个客户。公司内部情绪更加急躁，几乎每四到五天就换一个推广方向。同时，内部争执不断，王永舜每天的工作变成了协调内部关系。

“这根本不是我要的创业场景。”公司必须做下去。王永舜决定重新梳理内部组织架构，解决团队分歧。

账上只剩9.9元

去年4月末，王永舜重新明确了各岗位职责。团队使尽浑身解数，2个月完成300台销量。

销售转好，王永舜却陷入更大的痛苦：实际营收完全无法覆盖费用。并且，大部分销量通过团队成员的私人关系获取，难以持续。

融资过程也不顺利。他带着BP辗转大连、北京、上海、深圳，见了17家机构，没有人认可他的商业模式。几乎所有投资人都认为，手机是快消品，销售周期短，难以做大。他只能失望离开。

五一假期后，公司已经入不敷出。财务告诉王永舜：“账上只剩9.9元。”5月份的工资没了着落。他不得不到处借钱应急。

次日，王永舜向合伙人告知情况，并提出增资要求。创始人团队再度陷入分歧，三人选择退出。

王永舜曾坚信公司一定会成功，这一刻，他却意识到不能这样下去。“我们必须要找一个让企业能活下去的方法。”

举债发完工资，王永舜把几名高管叫到办公室，心平气和地宣布：公司没钱了。大家非常惊讶。他接着表态，无论如何，企业一定会做下去，但他们必须重新梳理产品。“这个手机产品不行了，我们要换一种新产品，让资本和市场接受。”

同时，豪言壮语并未打动团队，王永舜能看出众人眼中的质疑。“很多人都在想，公司要倒闭了。”2天后，他再次表态：“我用房子车子抵押，一定能保证大家6个月的薪酬能满额发放。”

众人终于松口：那就试试吧。

2天拿10笔订单

去年7月初，团队什么都没干，就是埋头思索方向。

王永舜与公司高管坐在角落讨论时，忽然看见桌上崭新的办公设备。他大致估算，台式机、笔记本、复印机、服务器等加起来花了将近20万。“我们当时最大的问题就是钱，这20万能省下来多好！”

推己及人，其它初创企业可能也存在这种问题。王永舜立即询问市场负责人：“初创企业的启动资金一般是多少？”“在东北是50万～80万元。”

王永舜找到了新方向：为初创企业提供办公设备租赁，减轻其资金压力。他当即让设计做出一款产品宣传册，尝试IBM T410 笔记本电脑的租赁业务，月租金为80元。随后，市场成员带上宣传单，到大连高新园区各个车站派发。

2天后，10家企业订单上门，最多的一家要了11台设备。王永舜觉得团队突然活了过来，“每个人的眼睛都亮了，看到希望了”。

尝试效果不错，团队一边以同样的方式继续推广，一边着手开发线上下单系统。1个月后，累计订单超过100台。

与此同时，王永舜要想办法解决资金问题。拿着新鲜出炉的数据，他做了一版简单的BP，再次踏上融资旅途。

对赌1500万

王永舜把见过的17家机构全部重新跑了一遍。

相比第一次见面时的惶恐不安，这次的他信心十足。他告诉投资人：“你投我，我将来给你几十倍的回报。”

尽管有了数据，融资的过程仍然不算轻松。去年9月末，王永舜与中新佳诚董事长见了一面，但对方认为租街规模太小，没有立即决定投资。过了2周，王永舜再次主动上门拜访，花了半小时游说，最终打动对方。

11月中旬，租街网与中新佳诚签订融资协议，后者向前者投资1500万。同时，双方签下对赌协议：租街网2017年营业额必须达到6000万，否则1500万作为债权融资，租街网必须还本付息。

今年春节前，1500万资金全部到账。

当前，租街网合作9家品牌厂家及22家二手设备供应商，覆盖沈阳、大连、北京等7个城市155家企业，，在租办公电脑1080台，租赁设备品类扩大到显示器、投影仪等。

王永舜表示，今年将在成都、武汉、北京、上海、西安开设分公司。

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编辑   韩正阳     校对   赵芳馨