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追踪 | 获环球漫游投资 他的音频旅行攻略首尝付费 22天500用户掏腰包

音频旅行攻略——格列佛正在探索内容付费的路。

◆ 格列佛创始人石景奎

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

导语

今日,格列佛创始人石景奎向铅笔道宣布,项目已于去年12月获得环球漫游的200万元投资,但形式并非全部为资金,而是在此基础上折合媒体、场地等资源。

2015年8月,他创立“格列佛”,从音频切入旅行攻略市场,通过采访旅行者、当地人、旅游达人等,让用户用听的方式了解当地文化及游行攻略。

去年8月,铅笔道曾采访过石景奎。《他为懒人做出可以听的旅游攻略 带5万用户的耳朵环游世界 已有近500音频》彼时,格列佛尚未融资,已生产近500条音频内容,希望通过流量变现。如今,他已选择了另一条更直接的路——内容付费。

注: 石景奎承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

铅笔道记者与石景奎的第一次见面是在去年8月。彼时,格列佛还在某创业空间被原公司内部孵化;如今,整个团队已搬迁至位于望京北路的中材国际大厦,与环球漫游一起工作。

用石景奎的话说,双方就像谈恋爱,本就保持着密切的联系,忽然有一天,便进入更加深入的接触,同居了。

格列佛主打出境游的音频旅行攻略。他承认图文效率高,也承认视频更具备冲击力,所以格列佛并不是要替代谁,而是图文、视频的补充方式,满足那些比较懒且喜欢声音的一撮人。

项目成立之初,他设定的用户场景是:飞机上、大巴上,或是被窝里,用户舒舒服服地闭着眼睛听着世界各地的旅行攻略。在石看来,这种场景需要一个载体——Wi-Fi。

去年12月底,双方“签字画押”确认了200万元的投资。但本次投资并非全部为资金,而是在此基础上折合了媒体、场地等资源。

石景奎坦言,上次采访时,他并没有找到明确的方向。彼时,他希望与OTA平台合作,增加流量转化率,或将通过广告的方式变现。

一个月后,他便尝试了另一条直接的路——内容付费。他觉得旅游本就是一个低频的东西,由于缺乏时间,一般人一年也就出去玩那么一两回。但它却是刚需,“如果免费,我觉得挺遗憾的”。

◆ 格列佛页面

此外,他认为如果用户习惯了内容付费,便会发现付费内容比免费的质量要好得多。他自己就是一个例子。石购买了混沌研习社的产品,一年800元,“品质不错”。

于是,他决定将音频旅行攻略做成产品让用户付费。作为实验,他挑出国内用户去得比较多的地方——日本,并邀请5位当地达人,讲述东京、大阪、京都、北海道、名古屋5个地方的旅行攻略,包括吃喝玩乐以及历史文化,如日本艺妓。

最终,团队做了25期音频。相比过往,这些达人像是一位位导师,教导旅行者当地的干货。“以前,我们会调侃,讲一些搞笑的事情。”

赶在春节前的1月18日,日本行的付费音频上线,售价为29.9元,一折尝鲜价为2.99元。通过环球漫游微信群、喜马拉雅等渠道,截至2月8日,已有500多个用户为此付费,点播量接近1万次。

对此,石景奎很满意。“也许,内容付费真的是方向。”

而对于这次尝试的成功,他觉得就像一只小老鼠在洞里不断地寻找出口,而他们在这个口里逃出来了。接下来,他希望打造更加优质的旅行内容,走得更好、更远。

此外,格列佛还将音频输送给途家网、京东旅行、同程旅游、去哪儿、界面等平台,用户在此也可以听到格列佛的音频。

截至目前,平台已发布600多条音频内容,完播率在60%左右浮动。考虑到每期节目时长为20多分钟左右,石景奎觉得挺满意。

现格列佛正寻求下一轮融资。

/The End/

编辑   王  姝      校对   毛 毛

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邱晓雅

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