他拉96位专家为6万购房者解惑 砍价师上线3月砍下12单 最高砍60万

◆ 张睿志主导了亲戚买房的业务转型

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

“如果我能在地产公司，有个‘亲戚’就好了。”由于对房地产行业了解不深、房地产销售代理鱼龙混杂，许多购房者经常在买房时产生这样的想法。

去年6月8日，亲戚买房2.0正式上线，它是一个购房服务平台，为买房人提供线上咨询和二手房的线下砍价等服务。平台邀请房地产行业高管、专家入驻，付费解答用户问题。

去年10月，平台正式组建砍价师团队（5年以上房地产行业从业经验），担任用户的置业顾问，并与卖方议价。砍价成功后，平台从差价中抽佣。

截至目前，平台累计用户6万多，入驻专家96位，已有4位砍价师，成交12单。

项目正寻求融资。

注: 张睿志承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2016年中旬，张睿志加入亲戚买房，担任COO。

亲戚买房由蔡照明创立于2014年。彼时，项目主要针对新房市场。通过蔡在行业内积累的资源，亲戚买房成为许多房地产开发商新房销售的一级代理。项目通过微信服务号营销获取客户，为用户提供优惠的购房价格。

张睿志并不满足于此。“一直为房地产项目做营销，平台的价值不大。”他想要搭建一个完整、可自运行的平台。

在运营亲戚买房过程中，他发现用户有强烈的咨询需求，“既有针对具体房源的微观问题，也有宏观层面的问题，包括买房的时间点、区位，甚至房地产市场的规律、周期。”

此外，在西方发达国家，房地产销售领域实行单边代理制，“类似于打官司原告被告各自委托律师”。 买卖双方各自委托自己的经纪人，再由经纪人之间进行协商、交易。买方经纪人相当于买方置业顾问，为其寻找合适的房源、议价，甚至负责后续的相关交易流程。

受此启发，张睿志有了“砍价师”的初步构想：打造国内的二手房购房置业顾问。“负责房地产销售的往往是一些代理公司、中介。中介撮合双方，在交易过程中难以保证公平性。”

至此，张睿志决定在亲戚买房此前基础上转型，打造一个提供线上咨询、二手房线下砍价，以及新房优惠购买的购房服务平台。

◆ App界面

亲戚买房2.0版本于去年6月8日正式上线。

得益于项目此前在行业内的积累，平台邀请了许多地产公司高管、业内专家、媒体人入驻，为用户提供付费咨询服务，“比如解读国家出台的新政，‘房价未来走势是涨还是跌呢’，‘现在该不该买房、买哪里好’？这一类的宏观问题”。目前平台已入驻96位专家。

二手房砍价师服务于去年10月上线。砍价师除了帮买房人砍价、议价，还为其提供咨询服务，陪同线下实地看房。“我们这里最极端的案例，有从800万砍下60多万的。”交易完成（砍价成功）后，平台从差价中抽佣30%～50%。

砍价师出身于传统房地产中介行业，用户可通过App查看其履历。“店长级别以上，有着5年以上的工作经验。”平台目前已有4位砍价师，上线至今已达成12单交易。

截至目前，亲戚买房App注册用户累计6万多，微信服务号粉丝22000人。

谈及将来规划，张睿志有自己的野心：“希望可以在房地产行业内打造买方经纪人这一新的职业群体，颠覆传统的房地产中介。”

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编辑   赵芳馨    校对  石  伟