沪江投天使轮 他出走央视声讨教育乱象 拉来名师做综艺当网红

◆见教传媒创始人凌敏

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

“我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明。”凌敏非常喜欢这首《在路上》，曾一个人听到泪流满面。

他认为，这首歌写的就是自己：28岁出现职业焦虑，30岁出走央视。“我骨子里是个不那么自信的人，所以一定做一些事情证明自己。”

2015年10月，凌敏创办声讨TV，以视频新媒体形式切入教育领域，后获上海沪江教育天使轮投资。“媒体是流量入口，但不适合变现。”去年9月，他创立见教传媒，主动谋求变现。

如今，见教传媒主要通过为教育领域B端用户提供视频化解决方案（品牌传播方案等）获取收入。接下来，他计划招募名师打造教师网红，未来通过运营名师IP变现。

注: 凌敏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

走出体制去创业

2015年，夏夜，凌敏躺在家中的床上，失眠。

凌敏原是央视中学生频道的主持人。2年前，他成为台里的独立制片人，承包电视台播出时段，独立运营访谈节目，自负盈亏。节目前期投入很大，但因为一些不确定性因素，收益并不好。他不知道该不该继续下去。

室内回荡着刘欢的歌声：“路上的心酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。”泪水突然涌出眼眶，凌敏委屈得不行。“为什么我这么用心，这么勤奋，事还成不了！”

这年，凌敏30岁，他决定彻底走出电视台，带上团队自己创业。

2015年9月，他和两位好友坐在一起，讨论方向。在石家庄电视台、河北电视台及中央电视台做了多年青少年科教类电视节目，凌敏仍然选择从媒体做起，“先做垂直教育领域的视频新媒体，积累影响力，再图谋变现”。

彼时，教育O2O异常火爆，“在浮躁的资本环境下，大家都在刷单，都在数据造假”。凌敏决定以揭露行业内幕为主题，声讨教育行业中的造假情况。节目形式类似锵锵三人行，凌敏自己担任主持人，加上观察员和嘉宾，每期就一个行业热点事件进行讨论。目标受众为教育从业者。

11月，《声讨》第一期视频上线，声讨对象为在线教育平台沪江。他们把沪江披露的历史数据重新梳理了一遍，“虽然数据没什么问题，但是也引爆了教育圈”。目前，该期节目在腾讯视频的累计播放量为94万多次。

巧合的是，朋友为凌敏引见的投资方正是沪江。双方不打不相识，沪江方面认可凌敏的业务和团队，决定投资。

图谋变现

一炮打响，凌敏便沿着声讨行业乱像的路径慢慢积累影响力，单期视频2周点击量最高达20多万。

在他的规划中，媒体业务是流量入口，但并不适合商业化。待到时机成熟，他希望通过其它产品变现。创业前，不少朋友向他提出制作宣传片的需求。创业后，这种情况不减反增。凌敏索性让团队利用空闲时间为企业提供视频定制服务，顺便获取一定收入。

初期，他不打算主动寻求变现，全部业务来自朋友的口口相传。

去年9月，形势开始发生变化。《声讨》已经出了40多期，“好像各个赛道都说得差不多了”，选题上出现一些困难，但凌敏认为：“影响力有了。”

与此同时，视频制作业务发展迅速。他发现，团队收入已经能够覆盖成本。每月至少有两三个客户找上门来，变现业务越来越忙，而团队只有7人。精力有限，凌敏面临抉择。

◆见教传媒团队

“我本来就想得很清楚，未来可能不会一直做媒体业务。”他很快决定把团队重心移向视频服务，同时创立见教传媒品牌，主动寻求变现。

打造网红教师

如何变现？凌敏的计划包括两个部分，第一部分仍是面向B端的视频定制服务；第二部分则是运营网红教师IP，吸引C端流量。

“2016年是互联网直播的元年。”凌敏没开直播账号，但一直默默关注。 “有一个哥们儿全程在打游戏，不说话，还有人跟他互动。” 他认为一些网络直播“没内容，很枯燥”，但直播网红的收入却相当可观。

同时，网红教师也开始出现。凌敏便考虑围绕教育IP开展变现业务。在他看来，教育行业与娱乐行业相似：初期，教师需要依附教育机构；当教师拥有个人IP后，他们往往选择离开平台另立门户。

“名师和教育机构间的关系正在发生变化，名师自立门户是大势所趋。”凌敏决定顺应这一变化，为他们提供运营、教研、财务管理等事务性服务，教师则专注教学。具体而言，他计划通过制作教育网络综艺节目，包装打造一批具有网红潜质的泛教育领域名师。

关于盈利模式，凌敏表示，就节目本身而言，广告招商是传统模式，运营教师IP是主要变现方式。未来，他希望能与教育平台合作，为其导流并抽取佣金。

去年12月，团队暂停更新《声讨》，把全部团队投入见教传媒的业务中。当前，团队已经进入网红教师招募阶段。

今年1月18日，凌敏第一次向外披露公司融资消息。“好多祝福、好多恭喜，一下涌过来。”众人的关心让他骤感压力，当晚一个人喝了小半斤白酒。未来或许还有很多磨难，他必须挺过去。

/The End/

编辑   韩正阳     校对   赵芳馨