融资800万 客服小编受老板赏识创业 黑百度喷网易差评科技圈 吸粉90万

◆ 差评君陶伟华只留给小编一个背影。

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

对于露脸这件事，差评君陶伟华很谨慎。“怕被人肉，不敢曝光正面照啊。”

这多半是因为2015年7月上线“差评”微信公众号后，他太过犀利，骂过百度、喷过网易等。

“差评”的内容以科技互联网圈的新闻为主，辅以智能硬件及软件推荐。如今，“差评”主要以广告与电商的形式将流量变现。

今年1月，项目完成800万元Pre-A轮融资，由头头是道领投、创享基金跟投。

截至目前，“差评”已有90多万粉丝，平均单篇文章阅读量8万左右，广告月流水六七十万元。去年12月，电商流水超过100万元。

注: 陶伟华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

给科技圈“差评”

2013年，创业热潮来临，渐有优质公司崭露头角。读大学的陶伟华对此甚有兴趣，开始挖掘“牛逼公司”背后的故事。

毕业于国际商务专业后，陶伟华却被这份好奇心驱使着选择互联网公司，“反正老师教的东西又不是吃饭的家伙”。他将简历投给众多大公司，然而无一例外地石沉大海。

陶伟华决定缩小目标，找个更明确的方向。混迹各类论坛求职期间，一个贴子进入了他的视野，这是开始众筹CEO徐建军发布的招聘贴，贴内留的联系方式还是QQ号。

而众筹恰巧是陶伟华心中合适的战场，“国内没有No.1的品牌，尚处于群雄逐鹿阶段，企业有高成长价值”。

2015年年初，他加入开始众筹，做一些客服类的杂事。差评君正是诞生于这段经历。

入职的第三个月，他开始给公司微信公众号“开始吧”写周末文章。“因为我爱好广泛，所以什么都写写，古灵精怪、又有点文艺，类似现在公路商店的风格。”

执笔四月后，徐建军非常看好陶的才华，说道：“小陶，要不你就干脆创业，我给你提供资金支持。”陶伟华琢磨后，觉得做公众号可以阐述自己的想法，再加上对科技感兴趣，2015年7月中旬，获徐建军几十万元种子轮投资后，“差评”出世。

取材对陶来说并不难，“科技互联网热点非常多，这对我们写文章是个很好的生态基础”。蹲守各大官网、社交平台等后，他发现一般下午会出现爆炸性新闻。这意味着，每天下午四五点钟，他才知道要写什么。

除一周会出现的两三个热点外，陶伟华会挖掘好玩的东西，比如新奇的App、公司的历史故事等，将之呈现在读者面前。

前两个月，“差评”内容完全由陶伟华操刀，日更一篇，平均单篇阅读量2000。

电商+广告变现

爆发来自于两篇文章，一篇骂百度，另一篇揭露创业假象，两篇文章分获5万和7万的阅读量，“我收集客观素材，通过逻辑推理成文，并不是泼妇骂街，读者能认同观点”。此后，“差评”平均单篇阅读量上涨至2万。

陶伟华一直保持着翻阅读者评论和留言的习惯。2015年10月，他在后台看到广州创大基金留言。对方表示基金刚成立想投几个项目，并且看好内容创业。

◆ “差评”界面

接触一段时间后，12月，对方飞到杭州与陶伟华面谈。杭州本土基金——杭州创享也对“差评”表现出兴趣。去年1月，“差评”完成200万元天使轮融资，由二者合投。

期间，陶伟华思索起流量变现的方式，电商与广告显得顺理成章。2015年11月，他从粉丝中招募两人，分别主管电商和内容，从而让自己有更多精力扩张“差评”。

2016年春节过后，陶伟华开始尝试广告和电商。彼时，已有广告主找上门来，陶伟华“只要坐在家里等着接单”，筛选出优质厂商（大品牌为主），并把关内容陈述的方式与质量。广告每周日发一则，客单价15万元。

同年3月，陶上线电商频道。起初，商品以黑科技为主，“差评”通过海淘方式代购。

◆ 电商页面

为保证品质，每一款商品团队都会试用，包括电商和内容部门。内容部门体验后还需要写测评。

上线后，商品销量还不错。像一款让陶印象深刻的纸飞机，造型类似一战战斗机，装载马达，可通过手机控制其运动轨迹等，单价199元，限量100个很快就销售一空。

获800万Pre-A轮投资

然而电商流水始终在十几万元到二十万元之间。团队反思之下，认为海淘的时间成本过高，而且流程繁琐。

于是团队挖掘国内拿货渠道（如科技公司等），并调整选品方案。“以前可能就是选炫酷的、贵的，但是不太实用”，7月之后，选品则偏向生活、家居用品，如电动牙刷等，客单价平均150~200元。

调整后，流水每月增长60%~70%，至去年12月，流水超过100万元。

除广告和电商外，陶伟华对内容也有新的规划——做一个科技类的轻阅读杂志。他计划围绕科技新闻、智能硬件推荐、App推荐三大类内容打造“差评君”、“小二”、“小黑胖”等IP，周一至周五每天更新4篇文章，“基本上每个IP都是固定的人在写”。

截至今年1月，“差评”已有90多万粉丝，平均单篇文章阅读量8万左右，广告部分月流水六七十万元，再加上电商收入基本可以自负盈亏。

同时，“差评”完成800万元的Pre-A轮融资，由头头是道领投，创享基金跟投。

接下来，陶伟华计划为“差评”的每个IP注册小号，开辟分战场，以获得更多流量并使其稳定。广告方面，他则希望增强自身内容服务能力，比如拍摄类似“一条”的视频等。

此外，他计划自制产品并贴上自己的logo上线销售。

/The End/

编辑   王  姝     校对   代  伟