2万粉小号引车商打广告 获投1千万建汽车金融超市 38家代理付费进场

◆靠谱金服创始人匡志成

文| 铅笔道 记者 汪晨

►导语

3年前开设“kk汽车金融行业研究”公众号时，匡志成还没想到，这个2万余粉丝的公众号给他带来了一份汽车金融产品经理工作，以及一次创业机会。

2016年1月，他收到多家汽车金融代理商（SP）的请求，希望匡志成能帮助对接资金方，代理更多更好的金融产品，为其贷款客户（大部分为汽车经销商）办理贷款。此后5个月，他在公众号上帮助他们发布多条广告，每条收取一定费用，这证明市场需求较为强烈。

◆SP与汽车渠道方、资金方的关系

8月，他融资300万创立靠谱金服，对标Dealertrack（美国汽车经销企业软件及金融服务提供商），从SaaS系统切入，希望在汽车售卖渠道方和资金方间搭建汽车金融B2B平台。“线上用SaaS系统帮助对接，线下为他们的交易提供配套服务。”

目前，靠谱金融与12家资金方达成合作，并与36家金融代理商签订系统使用合同，收取一定年费。

今年1月，靠谱金服获得1000万元Pre-A轮融资，公司估值5000万元。

注:匡志成承诺文中数据无误，为其真实性负责；铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

汽车金融超市梦

“匡匡，我这有个事想问下，你认识那么多金融、融资租赁公司的老总，能帮我对接下他们吗？我想代理他们的产品。”

2016年1月，一家广西的汽车金融代理商通过公众号找到匡志成，希望能够帮他对接汽车金融产品，为其贷款客户办理贷款。这时，匡志成的公众号“kk汽车金融行业研究”开办近3年，汽车金融圈内1万余读者关注。

此前，他对这些代理商早有耳闻。汽车金融行业内称他们为SP，当汽车经销商（4S店、二手车行、汽贸店等）无法从其合伙银行、金融公司获得资金时，SP对接汽车金融公司，帮着申领贷款、金融产品。但代理商人力有限，寻找资金方时仍是单点对接，且效率低下。

“这样吧，我帮你在我公众号上发个广告，收一点费，看看有没有适合你的资金方主动来联系。”对方答应下来。

广告效果未知，但匡志成没想到，一条广告发布后，多家SP以及汽车金融资金方（银行、融资租赁公司、担保公司）也涌了过来，想要发布广告。他意识到，SP、资金方都希望有一个第三方平台帮助对接资源。

发布20余条类似广告后， 他将这些SP聚在一起，组建了“SP联盟”群，试探着说出了自己的想法。

“看你们一家一家去找资金方，感觉挺不容易的。要不我来帮你们对接金融产品，对接之后你们一起来用，你们觉得怎么样？”

“好啊，这个太好了。”

“你们愿意为这个付费吗？”

“如果这个平台好用的话，当然愿意。”自此，匡志成认定这是个刚性需求，创业的心思埋藏在心。

他的朋友则给了一针强心剂。3月，匡志成的朋友从美国回来，给他打了个电话。

“你知不知道美国有家公司叫Dealertrack？”

“不知道呃。”

“你查一下，它把多个金融产品凑在一起，对接给汽车经销商，变成一个线上金融超市。”

朋友介绍，在美国，消费者想买车，可在经销商店内通过Dealertrack提交申请，由汽车金融公司审核申请人，决定放出这笔贷款。“公司在去年被Cox收购，价格40亿美元。我觉得在未来，中国肯定会诞生这样一家公司。”朋友如是说道。

挂断电话，匡志成觉得自己彻底被点醒。“未来的路有人为你趟好了”，目标也已明晰：成为中国的Dealertrack，在SP、资金方间搭建汽车金融B2B平台。

业务上线

为了让自己的想法变为现实，匡志成于2016年6月辞职，并在7月成立靠谱金服。团队这时初步建立，他招募的合伙人陈浪此前创立了IT外包公司上海真格数码科技，曾为汽车金融行业公司开发业务系统及硬件。

此时，他还欠缺公司运营资金，需要融资。他利用此前在易车网工作时积攒的人脉，自己找VC、机构投资。但面见的20余家机构中，观望的多，决策的少。“没有产品雏形，在资本寒冬里确实很难拿到融资。”

此路不通，朋友建议他接受个人投资。“他劝我：这样的资本环境下，先做出产品再找机构投资，天使轮让个人投吧，他愿意出30万。”

前前后后，有13人愿掏腰包，其中大部分为匡的汽车金融行业老友。他最终择取10人，每人出资30万，凑成300万元天使轮融资。“10人都有行业内资源，他们也能给我指点。”

9~12月间，团队开发出一套SaaS系统，供资金方、SP、经销商使用。

◆库存融资业务SaaS系统一览

以此系统为依托，团队先行开启的主要业务是库存融资。SP、经销商通过系统提交库存融资需求和过往销售订单数据，以求获得购车资金。资金方通过线下实地调查，来判断经销商资质，确定是否放款。中途，靠谱金服和SP收取一定比例服务费。

除了线上系统，靠谱金服联合真格数码科技提供硬件监控设备。资方租用设备后能监管每个经销商、每辆车的走向。“折算下来，每辆车的费用增加15~20元/月，对资方负担不大，不用再花上百万买库存融资系统。”

◆供资方监视车辆的仪器们

目前，有4笔共1000万的库存融资等待审批，资方正在线下调研经销商。

未来，团队计划将重点放在金融超市零售业务。

平台对接资金方，将资金方的汽车金融产品聚集起来。若消费者要买车，经销商使用金融超市系统提交资金申请，对接资金方批复。“这样，经销商不用一家一家找资方，资方也不用一家一家地推对接了。”

目前，风控模型已建立。匡志成希望今后引入第三方个人征信数据，结合SP在SaaS内输入的客户申请信息，帮助资方控制风险。

该业务系统计划于今年2月底上线。

当下，靠谱金融与12家资金方达成合作，36家SP已为SaaS系统付费。今年1月，靠谱金服获得1000万元Pre-A轮融资，公司估值5000万元。

/The End/

编辑   韩正阳     校对   赵芳馨