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当投资圈榜单黑幕频发 他们还说要低调做业绩少做PR 最终输了 | 铅笔道辩论

是做业绩还是搞关系?

整理 | 铅笔道 记者 邱晓雅

导语

年关将近,创投圈各大机构榜单频发,鲜亮的榜单排名论辈,暗地里却是潜藏的规则,关系、业绩、金钱都可以左右榜单……去搞关系还是专注业绩,新锐基金该怎么办?

1月16日铅笔道年会现场,6位投资人现场舌战:若你是一家新锐基金掌门,你的精力更多地放在低调扎实“做业绩”,还是高调地去“搞关系”?

注:以下辩论更具表演色彩,不代表辩论双方的真实立场。

辩题:若你是一家新锐基金掌门,你的精力更多地放在低调扎实“做业绩”,还是高调地去“搞关系”?

主持人:Bai投资副总裁汪天凡

规则:正反方抽签,观众投票,支持率高者胜。

●正方

一辩:大观资本创始合伙人范路

二辩:华美基金创始管理合伙人李彦

三辩:水木资本合伙人王弘业

●反方

一辩:三行资本创始人 管理合伙人 孙达飞

二辩:高樟资本创始人范卫锋

三辩:真顺基金创始合伙人 李祝捷

完整版视频请点击这里!

酒香也怕巷子深

正(范路):与老牌基金见面,他们的第一句话就是:我们成立了十年,做了多少个案子,其中有三五个成功了。

而作为一个新锐资金,你肯定没有机会这么说。解决问题的最好方法就是老老实实做,看到好的案子投下来,总有一天也能说:我做了十年,投了1000个好案子。

反(孙达飞):酒香也怕巷子深。如果你想出来搞业绩,仅仅有能力是不够的,必须要让创始人认可你,知道你是一家有能力的新锐基金。所以,新锐基金一定要加大做PR、拉关系,从而有好成绩。

正:从我一个管理人的角度看,创始人看得是业绩,而不是你多么有名。大部分的基金在早期建立时,会花一点时间做品牌,大部分时间做业绩。投资最重要的是业绩说话,以钱服人。

反(李祝捷):正方的选手是典型代表,明明他们觉得品牌、关系不重要,但是他们还坐在台上做品牌,参加这样的活动。

正(范路):品牌是什么?比如康师傅,康师傅在台湾刚刚被解散。最终,还是要做好吃的东西,再做品牌。业绩也是品牌的核心组成部分。

反:当一群大象同时在台上比武,台下的创业者选谁?毫无疑问,他们不会选择无名之徒,否则会有生命危险。我们必须加快搞关系,这样才能让更多、更优秀的、跟我们没有血缘关系的创始人选择我们,这样才能出现好的业绩。

正(范路):如果一个创业者做了某个产品,但在这个圈子找不到对应的投资人,他不是一个合格的创业者,直接死掉就可以了。

反(范卫锋):很多时候,你确实不知道谁在做一些什么事情?有人总结12字:看得见、认得出、投得进、帮得上。品牌在看得见、投得进、帮得上都有巨大的帮助。所谓的投资能力、判断能力重点是在认知,这跟品牌密不可分。上上代和上一代的投资机构的方式和今时今日是完全不同的,为什么不能多一点点新媒体思维呢?

是先有鸡还是先有蛋?

正:这个是先有鸡还是先有蛋的问题。如果我把精力更多地投入到业务上,会有像铅笔道这样的媒体做PR。

反(李祝捷):品牌是一个投资机构的核心能力,一个连品牌都不会做的投资机构,你凭什么相信他呢?成绩好的投资机构PR都强。比如徐老师,以说相声为核心竞争力崭露头角。

正(范路):只要把项目做好,我们哪怕从不出门,每天藏在家里,每天闭关思考,也能形成品牌。我们所有的品牌就是项目,而不是我今天站在台上讲了多久,或者后天写了一篇文章有多少的点击率。

反(李祝捷):如果一个机构连PR听都没听过,创业者请一定要千万小心,他敢PR说明他有种、有料、有趣,可以深入接触。

正方:某几支PR非常好的基金,业绩并不一定特别好。他们之所以PR好,只是因为曾经投出了几个特别出名的案子,真要看业绩并不一定特别好。作为新的机构,一定要把业绩做好,这样才有钱,才有更多的资本做PR。

正方:麦子熟了才懂得低头。我方观点不是PR不重要、不需要,也是重要的,但它没有业绩重要。从实际业绩和品牌管理来说,最后的方向是业绩为王,PR只是一个辅助功能。如果单一的逻辑思维就是PR好。但用单一逻辑思维的投资人都是笨蛋,应该更多、更全方位考虑问题。所以业绩好是综合指标,PR只是一个小小的点而已。

最终,现场500多位观众通过分贝宣布了反方的胜利。主持人汪天凡总结道:“今天的辩题不止适用于投资人,而是每一位创业者。你们可以回想一下,在铅笔道或者其他媒体上看到竞争对手的融资新闻时,你是否有同样的紧张?你是否也担心自己酒香也怕巷子深?”

/The End/

编辑   邵希     校对   邵希

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邱晓雅

铅笔道记者

我是本文作者邱晓雅,一个关注企业服务、文娱行业的长腿少女,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:564861946。

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