首发 | 融资300万 品1万种香后她摸清你的小脾气 月荐两支5ml性格香水供试香

◆ ScentPage香气博览创始人颂元在试香。

文 | 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

与香水结缘后，颂元于2015年试着调制自己的香水。三支作品中的一支，名为“稻禾”。

她的灵感来自一场关于舞台剧的回忆。

2013年11月，台东刚刚台风过境，池上将演出舞台剧《稻禾》。此处三面环山，另一面是大片大片的稻田。舞台简陋，仅是割去稻子后覆上的一层油毡。刚下过大雨，油毡表面湿滑，演员却不肯取消演出。老团长林怀民拿起墩布，亲自一遍一遍擦着地。

不知是被这些付出打动，还是因为体会到人与自然的真正融合，散场时，台下观众全部泪流满面。颂元静静坐在那里，回味着舞蹈，感受着凛冽的空气，嗅着清新的稻香，失神良久。

而她的“稻禾”，仿佛可以将她带回现场一般。

正是体会过沙龙香（调香师自发创作）的独特美，颂元不愿再“将就”，并希望将沙龙香引入大众生活。

得到心元资本支持后，她于今年1月11日正式上线“ScentPage香气博览”微信公众号。这是一个香水订阅平台，为用户匹配最适香水，每个用户单月可收到2支5ml香水小样，定价分为99元、169元、299元三类。如果用户喜欢某款香水，可通过平台购买大瓶。

至今，平台与29个品牌达成合作，沙龙香为主，收获80个订单。

注: 颂元承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“原来香料不都是香的”

“我与香水结缘，是从认识香料开始的。”

2006年，颂元在法国读暑期学校。当时，一个同学的父亲是调香师，她受邀去对方家中参观调香室。
这一间20多平的小房间给了颂元极大震撼。她环顾四周，墙上陈列着同学父亲的调香作品，中间是一张调香桌，上面一层层台面，犹如剧院座位分布。桌面上足足有500多个玻璃瓶，盛放着500多种香料，“这真是大自然的馈赠”。

颂元细嗅作品气味后，发现与自己平时用的香水味道完全不同：有些气味不香，甚至很难闻。比如广藿香，就是藿香正气水的主要原料，气味可想而知。“但这些香料的气味，就像不同性格的人一样，非常鲜明。”

不同香味的“性格”让颂元起了探究之心。随后，她来到法国格拉斯，系统学习香氛课程。学习期间，她翻阅资料，将他人法译英的文献再译成中文，方便华人了解。

2008年，《纽约时报》中文网站About.com.cn招募香水频道兼职主笔。彼时，商学院毕业的颂元从事着管理咨询的工作。这次招聘，让她为之一动，能够进入香水行业的机会近在眼前。

经过层层关于品牌知识等的选拔，颂元如愿以偿做起“香评人”。

这一份工作让颂元积累了很多国际香氛资源。她经常参加米兰、巴黎等地的香展，结识很多调香师。很多品牌会寄小样给她，让她写评论。“这段时间，我闻过1万多只香水，鼻子变得比较挑剔。”

而商业香迎合大众、缺少变化的现状让颂元很失望。大品牌的产品经理在设计前会调研大众需求，如果某年大家最喜欢青草的味道，品牌会将其与市调排在2~5名的其它味道组合，推出像青草茉莉等香水。

兼职“香评人”

2010年，巴黎香展上的一款香水“极致无花果”为颂元打开了沙龙香的大门。展台上，静静站着一个六角形的瓶子，盛放着由无花果的果子、树叶、树干混合而制的香水。

她走上前去，只闻了一下，就为之一振。“这是商业香从没用过的香材，因为成本很高。但闻到的那一刻，我满心惊喜，只想感慨调香师竟有这样无穷无尽的小宇宙。”

这以后，颂元开始关注沙龙香。不同于商业香，沙龙香完全是调香师自发的过程：他们产生灵感后，会想调配一种味道与之匹配，随后便在一方调香台上操作；得出喜欢的味道后，会在自己的小作坊里产出一小批作品，销售出去。

除去香味本身，沙龙香背后的故事也吸引着颂元。“很多调香师也是有其它职业的，像哲学家、摄影师等。他们会把自己的思考、经历呈现在香水中。”

期间，颂元考察了沙龙香在中国的市场，发现基本一片空白。颂元将原因归结为二：一方面国外这些品牌比较小，没钱做广告；另一方面，运输不便、手续繁多，国人试香机会很少，无法确定是否喜欢，就不会消费。

◆ 颂元的香水库

颂元想过就此创业，但在她看来时机还不成熟，“消费者可能还没意识到，商业香并非香水的全部，消费升级还没有到那个阶段”。

2013年，About.com.cn关闭。颂元虽还与其日本版及美国版有合作，但之前的500多篇和之后要写的文章似乎无处安放。年底，她上线个人微信公众号，陆续发表文章，至今拥有1万多粉丝。

当时，出版社编辑主动联系她，询问她能否出本书。颂元应下，着手整理文章结构，又写了一些新的文章。准备两年，《唯有香如故》于去年3月面市，至今销售1万多册。

期间，颂元于2014年回国常驻，发现豆瓣小组、百度贴吧等沙龙香势力正如雨后春笋般涌现，国内很多香评人同行也写起了沙龙香。回国后，她便经常参加或组织一些线下活动。

给用户试香场景

真正让她决定创业的，便是一次线下活动。去年6月，颂元在雍和宫“梦想+”组织寻香游戏。“梦想+”内有10个独立会议室，各有主题。她在10个房间内分别喷洒不同的香水，其味道匹配房间主题。比如会议室是沙滩主题，搭配的香水会是海洋与沙滩的味道。

参与游戏的有40多人，每个参与者拿上自己的答题卡，依次闻遍后回到大厅，将房间味道与桌面上的10瓶香水连线作答。让颂元意外的是，“还真有一个人答得全对。”

游戏后，颂元默默收拾东西。突然有人走向她，要求聊聊——这人是心元资本的投资经理，也是颂元的书粉。

对方单刀直入：“你能不能（把香水）当个创业项目？我们可以投资。”去年8月，双方签订协议；9月30日，300万元的天使轮融资到账。

◆ ScentPage团队合影

颂元握住了这次机会，“资本对这个市场也是认可的，我实现设想的契机来了”。后来，这个投资经理写了超过1.5万字的调查报告，“能体会到他对市场有很深的期待”。

针对试香机会过少的痛点，颂元决定做香水订阅平台，并命名为Scent Page（香气博览），将以沙龙香为主，辅以商业香。“我想帮大家找回嗅觉，提高‘香商’。”

她参考国内其它品类订阅的系统，比如Flower Plus，却又发现产品性质不同，“用户收到什么样的花可能都会接受，但是香水的味道是有爱好的，会存在极端喜欢和讨厌，用户一定更想喷喜欢的小样”。

颂元计划开发SARS系统（Scent Automatical Recommendation System,香⽓自动推荐系统）。用户订阅前，需要填写问卷，答题均拖动进度条选择赋值。问题包括香气性别值（女性化-男性化）、城市（不同季节、温度寄送不同香水小样）、年龄范围等。

◆ ScentPage香气博览微信公众号的匹配与订阅页面。

在后台，团队将每个香水贴上100多个标签，包括问卷所测及问卷外的多种维度，并对各标签赋值（百分制）。系统将根据用户问卷结果进行匹配，显示得分最高的前三位。

香水小样的规格让颂元纠结了。硅谷香水订阅SCENTBIRD每个月为用户寄1支小样（8ml），而国内调查结果显示，中国消费者更想要3~5支，“那就只能包装成1.5ml~2ml了”。考虑到分装、包装的成本，及希望消费者能与一支香水至少接触两周，颂元决定每月给用户寄2支小样，各5ml。

◆ ScentPage香水包装

三档匹配订阅，喜欢即可购买

为让喜欢某款沙龙香的用户方便购买，Scent Page还要扮演跨境电商的角色，“小样包装会印有二维码，扫码后选择‘买大瓶’，即可跳转至购买页面，页面不仅是单品链接，还有品牌故事、香水灵感的介绍，包括我写的一些个人感受、某款香水在什么场合下会表现哪种特质等”。系统较为复杂，开发耗时4个月。

系统开发的同时，颂元依靠过去积累资源，与品牌洽谈合作。至上线前，团队与29个品牌达成合作，其中15个为独家代理的沙龙香品牌，其余则是爱马仕等商业香品牌。“沙龙香品牌很关注中国市场，愿意提供小样让中国消费者试。”

团队按香水市价将其分为蓝皮书（入门级）、米皮书（中级）、黑皮书（高级），平台订阅价格每月分别是99元、169元、299元。

1月4日，系统投入测试。团队邀请身边朋友参与，尽量做到性格、职业等各不同，共计邀请了30人。这些人在工作室现场填写系统问卷，平台给出推荐，他们闻过推荐的香水后，给系统打分，表达其对推荐的满意程度。

全场下来，满意及满意以上的占75%，“最高分能评到100，也就是推荐香水与他完全契合”。这让颂元对SARS系统更有信心。

经过一些细节调试后，“ScentPage香气博览”微信公众号于1月11日正式上线。上线至今，平台已有80订单，其中订阅单月的有40单，订阅半年的有10单。用户下单当天即成为收样日，每月均于此天发货。

在推广方面，颂元线上会与友情公号合作，如灵魂有香气的女子等，并发起类似香评大赛的活动。线下活动也是她的主战场，团队会在不同的城市与咖啡厅、餐厅等合作，组织包括寻香游戏等活动，门票98元，会送一些小样或颂元的书。

◆ 采访当天下午颂元在ScentPage举办的线下活动。

颂元对活动效果较为满意，“像去年12月在北京单向街的活动来了50个人，很难接待，当时带了500支试香纸都不够用。”

目前，平台采取付现或账期的形式拿货，但因为手续问题，这些香水只能囤积在香港仓库中，通过线上销售。颂元现正忙于为其检验检疫、注册品牌等，以期可以在线下供消费者购买。

接下来，团队将开放评价系统，收集反馈数据，为香水贴上更多标签，以期进一步提升推荐的匹配度。该功能预计于春节后上线。

此外，颂元将持续扩展平台合作品牌。现阶段，她希望可以为中国的沙龙香入门选手淘到更多入门品牌。除个人香水外，她也在考虑上线空间香氛（用于家庭等环境中）的可能性。

/The End/

编辑   王  姝     校对   代  伟