软银投他的支付工具 7.5万用户碰碰手机付款 650家早餐店碰出500万流水

◆ 快早餐创始人杨伟宁

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

“这一年真是过得生不如死，太惨了。”

回首项目创立的第一个年头，杨伟宁脱口而出这句话。

2015年11月，当杨伟宁说出自己要做支付工具——快早餐的时候，所有人都认为“老杨疯了”，其中包括软银中国的西安负责人王左公。

在微信、支付宝、Apple Pay“横行”大陆市场的时候，杨伟宁抛弃了二维码和NFC支付，仅让两个手机碰一碰便完成支付。4个月，收获7.5万用户。

现在，快早餐签约合作的早餐商户达650家，平台已完成约100万笔交易，总流水约500余万元。

据悉，该项目已于去年8月完成天使轮融资，投资方为软银中国。

注: 杨伟宁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

就想做支付

“老杨你疯了？”

所有人都站在了杨伟宁的对立面，有曾经的合伙人、员工，还有投资方。

一位员工站在杨伟宁对面，愤怒得脸都歪了，冲着杨吼道：“你你你，你要这么干，我就跟你说拜拜！”

就连软银中国西安负责人王左公都在和杨伟宁说：“小杨，你这个思路行不通。”

◆ 碰碰钱包界面

但是杨伟宁发扬了“二杆子”（倔）精神，拉着一位程序员一位体验员，从原创业公司出走，创立了快早餐。而所有这一切，全来源于2015年10月支付宝的一次商业行为。

2015年10月，支付宝杀进了西安，与古都华天建立起商业合作，在900余辆有政府背书的“放心早餐”车上贴上了支付宝支付二维码。

仅在1个月后，当杨伟宁再次路过这些餐车的时候，他却发现人们在用小铲，将二维码铲掉。“我发现‘放心早餐’和支付宝的合作破裂了，带着市场部就杀奔了古都华天的西安总部。”

“古都华天市场部告诉我，全年投诉率的16%都来自于用户对支付宝的意见。”杨伟宁分析，因为支付宝扫码支付需要二次确认，反而加长了交易时间，“而商户可能在销售早餐的时候最注重效率，时间越短，销量越高，反之则让商户感到不满”。

从古都华天回来，杨伟宁又对现在市场上的二维码及NFC支付手段做了一番分析，发现他们都存在缺陷。

为此，2015年11月，他拉上一名程序员，一名测试员，入驻了XIAN孵化器，创立了快早餐项目。而杨伟宁发现，早餐的市场空间巨大。“西安放心早餐的经营、管理模式已成为全国早餐工程的标准模板。有政府背书，仅在西安，使用放心早餐的用户便达到了47万人。”但是支付宝与“放心早餐”的合作流产，让杨伟宁看到了希望，“BAT攻不下来的山头，我们要拿下”。

碰一碰可支付

快早餐是一个移动支付App，内嵌独立研发的支付系统“碰碰钱包”。据杨伟宁透露，该项目中一项专利技术应用了手机上的近距离传感器，“通过两个手机上的传感器触碰到一起，完成数据传输，从而在1秒钟内完成手机交易。”

产品使用流程如下：

但这个想法却受到了王左公的质疑。王认为，杨伟宁的团队既不会做地推，又不推广，能否存活下来是个问题 。但同时，王左公问了他一个问题：“你的梦想是什么？”杨伟宁想都没想，脱口而出：“做支付。”王左公告诉杨：“既然你想做，就自己做决定吧。”

为了解决资本方的疑惑，杨伟宁开始了试错。“项目成立最初，我们走上了烧钱推广的老路，补贴以博取用户。”但这一举动“烧”得他肝颤，“一个月烧了60余万，让我们不得不重新思考推广策略”。

这时，杨伟宁看到了商家们在向他招手。杨伟宁决定将商户变为快早餐的地推人员，每推广一个用户，可以获得2元佣金，商户都欣然接受。同时，为了保证免流量下载App，杨伟宁团队还开发了地推盒子，“这样商户使用的安卓手机不仅能够成为收款机，还能帮助地推”。

但同时，快早餐仍然在采用补贴的方式进行推广。为保证现金流足够健康，他们要求每名用户在使用时先充值使用金额，针对单次充值100元的用户，给予30元补贴，分多次使用。

自去年10月快早餐改变策略以来，已获得7.5万注册用户，同时签约合作的早餐商户达650家。快早餐App现在平台已完成约100万笔交易，总流水约500余万。

据悉，该项目已于去年8月完成天使轮融资，投资方为软银中国。

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编辑   邵  希  校对  玛依热