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甄选欧美澳98个品牌 他为十万用户代购1200种保健品 年销售额3千万

跨境保健品特卖商城。

◆ 维他购创始人周阳峰

文| 铅笔道 记者 洪佳添

导语

周阳峰从事保健品植物原料出口时,逐年增长的销售量引起了他对保健品市场的好奇。

2010年,国内民众对于保健品的需求亦有抬头之势,越来越多的亲戚朋友委托他捎货回来。周阳峰产生了引进国外保健品来满足国内消费者的想法。

2015年6月,跨境保健品特卖平台维他购正式上线。截至目前,平台约有10多万用户,合作品牌98家,提供1200多种保健品,产品复购率20%。平台去年年销售额3000多万元。

注: 周阳峰承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

周阳峰从1992年开始从事医药保健品行业。他从国内出口植物原料,供应给欧美的保健品、药品生产厂家和品牌商。从1994年起,销售量逐年增长。以某个合作商家为例,1994年其采购量为30万美元,到了2012年采购量已经超过1500万美元。

销售量增长率如此高,这引起了周阳峰的好奇。他了解到,西方民众在保健品的消费理念上产生了变化:与其等生病了再使用药物治疗,不如提前做好保健,既可降低成本,同时也提高生活质量。

为了和客户打交道,周阳峰经常往国外跑。2010年,某次出差前,有个朋友找到他:“帮我带几瓶卵磷脂吧。”

朋友使用后,感觉效果不错。渐渐地,周围越来越多的朋友找到周阳峰,委托他带保健品。“最多的一次,得带二三十瓶。自己带不了这么多,只能委托同事分几瓶。”

他察觉到,随着生活水平的提高,国内的保健品需求越来越大。“他们委托我们带不是因为价格便宜,而是因为国内市场买不到。”并且在这个过程中,“产品质量的口碑传播是非常有效的”。

“能否提供一个渠道,引进国外的保健品来满足国内的消费者呢?”2012年,周阳峰萌发了这个想法。然而彼时该想法却被一个关键性因素制约着:国家对于保健品的监管十分严格,保健品进口前需要进行2~3年的注册工作,并且费用不菲。

想法只能暂时被搁置。2014年,周阳峰迎来转机:为鼓励创业,国家对于跨境电商做出政策调整。对于跨境电子商务中保健品的监管,以保税区白名单备案的方式进行,使得引进更多品种的设想具备了可操作性。

政策的转变使业务实现成为可能。2015年3月,维他购正式立项。

三个月后,维他购正式上线。截至目前,平台约有10多万用户,产品复购率20%,去年年销售额3000多万,平均每月增长20%~30%。

维他购界面

得益于周阳峰此前十多年的行业经验及积累的资源,平台与来自美国、欧洲、澳大利亚等区域的98家保健品商家达成合作,提供10000多种产品,平台筛选其中1200多种上架。

在筛选产品方面,平台有以下标准:优先考虑满足大多数消费者需求,如应用于心脑血管、糖尿病、皮肤质量等方面的品类;优先考虑大品牌及口碑好的品牌。对于重点、敏感的产品,平台会送到国内权威实验室化验。“以鱼油为例,我们还关注汞、多氯联苯这两种污染物的含量,筛选出来源更好的产品。”

“西方对于保健品的研究起步更早,市场更成熟,国内保健品可供选择的有限,信任感也有待提升。”基于此,周阳峰计划先引进国外优质保健品满足国内消费者需求,从而带动国内保健品行业的发展。“平台也会筛选国内优质产品介绍给消费者。”

 团队合照

谈及将来规划,周阳峰计划在跨境保健品电商的基础上,将维他购发展成综合性的健康服务平台。“提供保健品、健康食品、保健知识,组建营养师团队,提供个性化的保健指导。”

目前,项目正寻求融资。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对  石  伟

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