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首发 | 他手绘BP获500万融资 AR地球仪让宝贝感知大千世界 售出1万件

地球仪包含8000条百科,涵盖著名建筑、国家国旗等知识。

◆ 宾果鱼创始人李靖南(Jason)

文| 铅笔道 记者 王姝

导语

李靖南有一个四岁的儿子。爸爸的身份影响了他创业方向的选择。他笑着开玩笑说:“如果换在5年前,我可能就不做这个行业。”

他所说的行业是早教。2015年9月,李靖南成立“宾果鱼”,研发AR智能早教产品。团队先后推出三套早教卡,包括迷你世界、迷你音乐会和迷你海洋馆。

儿子是他产品的“小白鼠”。但不同的是,他更愿意给孩子买同类竞品。在他看来,糟糕的使用体验更能给予他灵感,让他在做产品时避免类似错误。

去年7月,他推出AR地球仪,并与北斗出版集团达成合作。产品包含8000条百科,涵盖著名建筑、国家国旗、大洲大洋、航空航天、实时天气等知识,“相当于一个小百科”。

截至目前,他们共销售1万个地球仪。产品处于断货中,团队正在联系工厂加紧制作。

注: 李靖南承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

AR智能早教卡

2015年年中,北京高碑店,投资人办公室里,李靖南正举着自己的手绘商业计划书讲得兴奋。

这份商业计划书制作于前一晚,十几页,字很少,上面的图形全部都是由李靖南一笔一划画出来的。技术出身的他,习惯这种表达方式。后来事实证明,投资人也很喜欢,他把这份BP影印了下来,分发给同事们看。

商业计划书中所讲的是一个AR与早教相结合的项目,通过AR技术,制作早教互动产品。

想法于不久前诞生。彼时,李靖南正在微软任职,他所在的部门主要负责研究前沿科技,十分酷炫。“但很多项目都是To Boss的,带有政治意义,并不会推向市场。”这让李靖南觉得并不满足。

他打算自己创业,寻找小而美的项目。他坦言,自己是一个感性的人。“我并不会特意去追行业热点,只有真正喜欢的东西才会持续做下去。”

所以,当他听到AR早教的概念时,便瞬间被击中了。在微软咖啡厅里,一位做VR的朋友跟他普及了行业知识。随着探讨的深入,他越来越觉得此事可行。

见面后,他便开始调研市场,发现世面上的产品形态大多是AR智能早教卡,并且质量一般,他有信心会做得更好。并且,早教卡还没有大面积产品化,未形成强有力的品牌。

他认定,这是个值得开荒的行业。紧接着,他便在此前那位VR行业朋友的引荐下,带着那份10几页的手绘BP,见到了他的天使投资人。

两个小时的谈话,两人从互相试探开始。“投资人是一位传统行业的老板,并非纯粹做VC的,很多互联网概念也不了解,因此他更多的关注点在于我这个人怎么样。而我想知道他是在投机,还是真的有意扶持我。”

最后,他们都认可了对方,当天便敲定了500万元的投资金额及股份占比等细节。

临走的时候,李靖南突然想起,还没有介绍履历,便询问投资人:“我要简单跟你说说我的情况吗?”对方摆摆手:“不用了,我已经了解了。”两人相视一笑,握手告别。

连上三套早教卡

2015年九月,李靖南正式运营“宾果鱼”。天使投资人为他召来四五名员工,包括设计、技术和市场等,他又从微软带了几人出来。

团队准备就绪,接下来他却走了弯路。开会讨论时,他们无意中谈到大型互动体验游乐馆的方向。这个博人眼球的项目,迅速得到团队的认可。然而他们忽略了此事的推进难度,结果导致路越走越偏。

2015年年底,李靖南踩了刹车。冷静反思后,他决定回归初心,继续做早教品牌。好在这两三个月的折腾,让他们搭建起了AR技术的基础框架。因此方向调整过来后,团队并非从零开始,而只需在框架内填充内容即可。

第一个产品名叫迷你世界早教认知卡,定位为“给孩子的国家地理”。他聘请了一位早教课程安排的专家,作为内容的“发动机”。专家带领团队,翻阅了几十本儿童地理人文书籍,对知识进行归纳总结。

◆ 早教卡片的样式

李靖南非常看重信息结构化。他们以地理、人文、交通、食品、建筑等作为低层维度,逐渐细化至上千个词条,同时找专业人士录制中英文双语发音。最终的产品形态共包含88张卡片,涉及34个国家。

早教卡配合App使用。孩子们在平板电脑中打开软件,然后将早教卡放在摄像头下扫描,即可获取卡片中的知识。

李靖南介绍,软件最大的亮点在于模型的精细程度。例如,扫描沙漠卡片后,孩子们可以在软件中看到翻滚的风沙、遥远的驼队等动态场景。“这样的立体画面所承载的信息量远大于静态画面。”

紧接着,他们又连续上线了两套产品:迷你音乐会和迷你海洋馆。从字面意思可以看出,一套用来识别乐器、一套用来识别动物。

◆ “迷你音乐会”的产品图

产品上线后遇冷

2016年春天, AR早教卡上线。李靖南通过书店、玩具店等渠道售卖,同时也开通了淘宝店铺。

结果产品遇冷。李靖南表示,起初还有自傲的心态,认定自家的产品好。但无法启齿的销售额,逼迫着他不得不面对现实。

为此,他前去渠道商处找门店经理、导购员等聊天,了解具体情况。

5月,他走进街边的一间玩具店,货架上放着成堆的玩具,包括男孩子喜欢的四驱赛车和女孩子喜欢的芭比娃娃。他走到角落的早教区,看到宾果鱼AR早教卡和其它AR卡摆放在一起。

他找到店主,说明来意,询问早教卡的售卖情况。店主面露难色,说:“说实话,我们卖了很多早教卡,你们家的产品最精细。但是,家长们对早教卡这个产品本身就不感兴趣。无论它多么精致,他们都不买账。”

“原来,问题出在产品形态上。”回去后,他与团队思索背后的原因,总结为以下两点:内容相对单薄,国内的家长更喜欢选择点读机,因为里面有上万个词条,让他们感觉值;孩子们兴奋点下降得跟快,换句话说,他们玩过两次后便会失去兴趣。

紧接着,他们立刻着手更改产品形态,研发出两个新产品:智慧动物城和梦幻试衣间。孩子们在纸上为动物或衣服涂色,便可在设备中看到立体模型,“动物活过来了”。凭着这个想法,宾果鱼获得云天使基金的500万Pre-A轮融资。

◆ “梦幻试衣间”的产品图

然而,产品在投入生产时,遇到难题。他们走访了一圈供应链,发现硬件实现难度很大,资金和时间都是挑战。李靖南不得不暂时搁置了这个想法,待时机成熟时再次启动。

制作AR地球仪

团队并没有在这棵树上吊死,而是立刻找到新的切入点。新想法源于2015年的一次韩国考察。李靖南是朝鲜族人,母语是韩语。在做体验馆项目时,他曾带队去韩国调研,一路上买了不少文创产品,其中就包括一个地球仪。

他想着可以将AR与地球仪相结合。它跟AR早教卡的基本原理一致,但内容却更为丰富,可以涵盖上万个词条,相当于一个“小百科”。这恰好能解决此前AR早教卡的痛点。

◆ 孩子在AR地球仪上可以看到8000条百科知识。

7月,李靖南带着AR地球仪,前往上海参加展会。与早教卡不同,这一次反响很好,很多客户前来咨询,当场留下联系方式,表示愿意成为代理商。另一方面,李靖南也在展会上发现了一家友商,跟他们做同样的产品。

返回北京后,他分析与竞品的差异,并结合代理商的反馈调整产品。“我们发现,他们最大的软肋在于硬件,因此我们要在这块扬长避短。”

一个月后,他们与北斗出版集团达成合作。对方在地球仪领域耕耘10多年,拥有完备的产品线,可以提供硬件生产和专业数据的支持。同时,北斗出版集团拥有地球仪牌照,保障了产品的生产。

此后,团队接连推出三款地球仪,包括太阳能自转AR地球仪、绒面灯光AR地球仪、浮雕星座AR地球仪。内容丰富到9个模式,包含8000条百科,涵盖著名建筑、国家国旗、大洲大洋、航空航天、实时天气等知识。

推广方面,李靖南尝试了很多种方法。其中,最有效的是与早教KOL合作。他介绍,“凯叔讲故事”微信公众号曾推出一篇介绍他们产品的文章,当天点击量达14000次,卖出产品1200件。“如果我们备了足够的货,应该可以卖出更多。”

截至目前,他们共销售1万个地球仪。产品处于断货中,团队正在联系工厂加紧制作。

未来,李靖南表示,他会继续与行业KOL合作,扩大地球仪的市场。同时,他们计划推出更多产品,但具体内容还需留个悬念。

/The End/

编辑   薛  婷    校对  付文学

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