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被占星师拖出人生低潮 他想用星座激活社交 带10万用户撩妹子追男神

遇见占星是一个星座社交平台。

“遇见占星”CEO于承君

文| 铅笔道 记者 张硕

导语

2015年,事业处于上升期的于承君时常感到迷茫,“把握不住今后的方向”。后经占星师朋友引导,他走出了低谷。

由此,于承君想到创业。他最初打算做提供心理咨询的平台。平台对接占星师与用户,提供线下心理咨询服务。之后,他在去年4月转型做社交平台,并在11月上线“遇见占星”App。用户可利用App了解星座知识、向占星师寻求心理咨询等。

截至目前,App下载用户约10万,日活用户约1万,付费用户约2%。团队在微信、今日头条等发布的星座类文章阅读量200余万。

注: 于承君承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

低潮期遇到占星师

于承君坐在电脑前,手指机械地敲击着键盘。他的大脑一片空白,内心毫无干劲。

2015年,于承君时常处于这种状态。他回忆说,当时只有一种感觉:迷茫。

彼时,于承君在“车来了”任职运营总监。“工作上挺顺利,但是对自己以后的方向,突然没了把握。”

田翊昕的帮助让于走出了低谷。两人相识于2014年的一次聚餐。但直到一年后,于承君才知道,田是一位“占星师”。

于一直对“神秘学”感兴趣。在得知田是一位占星师后,时常拉着她聊天。“聊天过程中,她会有意识地开导我,帮我调整心态。”

逐渐的,于承君对占星有了更多的了解:“它不是人们普遍认为的‘算命’,而是一门包含了心理学、统筹学的学科。”

田也激起了于的创业想法。在2015年底的一次聊天中,田向于承君表达出了创业的意愿。

团队合照

她的确帮了我很多,让我走出迷茫期。我们两个人就想,能不能去帮助更多的人?”

为此,于承君拜访了几位占星师。他发现占星师的绝大部分客户是80、90后的新中产,且这些人也存在跟自己相似的“迷茫期”。

基于此,两人决心面向新中产人群,做一个活动平台。平台以星座为切入点,对接占星师与用户,提供线下心理咨询服务。

转型社交

去年年初,两人在一家咖啡馆里举办了第一场活动。活动以“分享会”的形式展开,到场人数十几人。“大家凑在一起聊聊自己的问题,由田主导做心理疏导。”

于承君并不满意这场活动。他表示,虽然用户的反馈大都偏正面,但是并没有出现预期中自发传播的行为。

后面几场活动的效果同样不尽如人意。于承君发现,“分享会”形式的活动,并不是一个高频的需求。“一周办一次是极限,发挥的空间不大。”

融资进度也让于承君颇受打击。他带着BP跑了不少投资方,无一例外都被拒之门外。

痛定思痛,于承君开始重新认识市场,并反思自己的商业模式。

他认为,市场上的大部分星座自媒体并不懂用户的需求。

对年轻人来说,他们喜欢星座,是因为星座是社交中的“破冰利器”。他此前虽然从用户需求出发,但心理咨询并不是一个高频的需求。

而很多喜欢星座的年轻人,对星座的了解并不深 。“他们想聊星座,但不明白如何选择聊天的话题和方式。”

于承君希望从用户需求出发,由星座切入,引导用户正确地处理人际关系,并带给用户一些“正能量”。

4月,于承君创立“遇见占星”,期望打造一个由星座切入的社交平台。

获种子轮融资

当时,团队以微信为内容生产的主阵地,并关联今日头条等网站,以每日1篇的速度更新星座类文章。文章既包括专业的星座知识讲解,也有娱乐向的星座测试等内容。

抓内容的同时,于承君也在思考如何改进之前的活动。他花了3个月时间,去了200多家小众咖啡馆,“一边观察咖啡馆的布局是否适合我们的活动,一边听别人聊天寻找素材以丰富活动内容”。

于承君想做一个App作为内容的载体,但苦于缺乏资金,App开发始终不能提上日程。无奈之下,他只得带着改进后的BP,继续敲响投资方办公室的门。

7月,于承君拿到了项目的种子轮融资,投资方为个人。“前一天确定要投,第二天早上钱就到账了,总体来说还是挺顺利的。”于承君笑道。

融资到账之后,团队马上开发App。过程中,于承君向之前认识的一些占星师朋友发出邀约,希望他们入驻平台。

4个月后,“遇见占星” App1.0安卓端上线。1.0版本功能较为简单,其分为4个板块:个人咨询、神秘报告、占星圈和活动。

个人咨询是用户向占星师的付费咨询,价格由占星师决定,100~600元/小时不等;神秘报告则分为情感、事业、运势和性格4种报告,由占星师分析用户星盘后撰写,每份收费38.8元。

占星圈是一个占星话题的“朋友圈”,用户可自由发布自己的生活动态、星座见解等内容;活动则是由占星师主持的线上活动,以星座为话题开展社交活动。

“我们曾经策划过一场星座配对,筛选50人分成25组,最后成了2对。”于承君颇为自得。

上线撩学院

然而1.0版本功能过于单调,满足不了于承君对产品的期望。他于12月底上线2.0版本,新增星座撩学院功能。

撩学院则是以答题的形式,向用户普及星座知识。用户可选择男神或女神的星座,平台据此向用户推送一套题目。题目围绕星座展开,目的在于让用户更多了解该星座人群性格特点。

于承君很重视撩学院板块。“它在教用户,尤其是星座‘小白’,如何有技巧地选择聊天话题和方式。这是沟通的基础,我们会不断完善题库。”

撩学院

团队现阶段依靠付费咨询和神秘报告盈利,并计划将来上线电商。

截至目前,App下载用户约10万,日活用户1万,付费用户约2%。团队在微信、今日头条等发布的星座类文章,阅读量200余万,单篇文章最高阅读量17万。

谈及未来,于承君称,半年内的工作重点是App功能的完善及优质内容的沉淀,“争取做到日活用户10万,将其打造成一个星座亚文化社区”。

项目正寻求天使轮融资。

/The End/

编辑   晓  雅     校对   鲁  彬

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