◆ 易改衣创始人梁仕昌
文| 铅笔道 记者 玛依热
►导语
“从现在开始工厂3年不生产，中国人也照样有衣服穿，”梁仕昌这样想着，“批量化的工业化生产真的要让传统的裁缝工艺消亡了吗？”
2014年之前，梁仕昌曾就职于网易，担任技术主管一职。软件工程出身的他，一毕业从事的就是与互联网相关的工作。而如今他的身份却发生了翻天覆地的变化，从北京辞职南下广州创业，梁仕昌创立了中高端创意改衣平台“易改衣”。
易改衣作为高端衣物修改（半定制）服务品牌，旗下在北京、广州、深圳拥有数家线下门店。用户在官网、App或者微信公众号下单后，易改衣通过上门量体取衣或者根据样衣的方式采集数据后，根据用户的需求定制改衣方案。每件衣服从取衣到完工派送，都需经过量体师、改衣师、设计师三重质检出库，且30天内免费重改。
近日，梁仕昌向铅笔道透露“易改衣”已于去年9月完成Pre-A轮融资。此前，易改衣曾获得深圳文投国富和广东文投创工场的500万天使轮投资。
注: 梁仕昌承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
发现量体改衣成刚需
2014年9月的广州依旧炎热无比，梁仕昌坐在咖啡厅靠窗的位置等待着刚从比尔盖茨基金辞职的老同学王艺晶。“我从网易辞职了。”一见面，梁仕昌就说明了自己此次来广州的目的——创业。面对老同学的诧异不解，梁仕昌便娓娓道来了自己选择创业的原因。
随着海淘和电商的不断发展，人们通过线上购买的服装大多都是固定的尺码，服装生产商也都是按照码数批量生产服装的。即使买来合适的衣服放置久了，随着身材体型的变化也会有不合身的情况。就连自己一个月前为参加公司会议，翻出的西装也因许久不穿变的不合身，前前后后联系了十几个裁缝店，不是技术不够没办法修改，就是老裁缝已经退休不干。
不但自己有这样的情况，身边的朋友也经常出现这样的问题，很多衣服穿的不合身却又舍不得扔。多数人找不到靠谱专业的裁缝店衣服就只能压箱底，而在上门洗衣、按摩、美容兴起的今天，梁仕昌想到了上门改衣。
梁仕昌认为，在广州创立改衣公司具备天然优势。“广州布料批发市场、辅料批发市场数不胜数，方便购买改衣原料。”说完自己的所有想法后，出身裁缝世家的同学王艺晶也表示项目的可行性很高，“现在专业的裁缝越来越少了，我自己的衣服、甚至朋友不合身的衣服大部分都是找我妈妈改。”
两人一合计，随即王艺晶联系到了自己的朋友谢月生，谢月生是广州华南区有名的裁缝，同时也在经营一家比较大型的服装厂。当梁仕昌把自己互联网思维改衣的想法告知谢月生，“或许是我想要将裁缝这门手艺传承下去的初衷打动了月生。”谢月生关了自己的服装厂，跟着梁仕昌做起了改衣项目，同年10月”易改衣“官网上线。
打造中央工厂模式
2014年10月易改衣官网正式上线，定位为中高端衣物创意改衣平台。因传统的裁缝店目前只能做到简单的裁剪裤脚、收腰身等简单的改衣程序，无法做到修改一些昂贵的衣服，且服务质量、收费标准也参差不齐。所以梁仕昌打造了SOP标准改衣流程，包括用户咨询、上门量体、门店或工厂改衣再到配送和售后。
每件衣服从取衣到完工派送，都需经过量体师、改衣师、设计师三重质检出库，且30天内免费重改。同时团队招募的裁缝师必须是有10年以上从业经验的，并且收费标准根据衣服的类别以及修改部位统一标准定价。平台目前已涵盖30多个高端衣物改价标准以及15000个改衣项目。
◆ 易改衣广州团队
为打响项目知名度，梁仕昌不满足于仅有的官网平台，开始组织技术团队开发“易改衣”App。去年1月易改衣App正式上线，随后微信公众号也进入运营状态。
随着线下门店越开越多，对改衣机器的需求量也变得越来越大。“一家门店不可能把所有的改衣机器都放置进去，一来成本太高，二来资源利用率过低。”
正在一筹莫展之时，梁仕昌想到了——中央工厂模式。一个城市设立一个中央工厂，数个线下门店。中央工厂设有客户接待区、设计区、改衣区和物料区，拥有全套的改衣机器设备。量体师们上门将客户的衣服拿到门店，经由门店入仓筛选，对于工艺简单的衣服直接在门店进行改衣，而工艺繁琐、复杂的服装则交由中央工厂完成改衣工作。
◆ 易改衣为客户修改衣服
此外，为提升用户体验感，同时减少团队招募量体师的人力及预算成本，梁仕昌带领团队推出了旗下的量体师App。线下服装店量体师可通过App兼职，用户通过App可以搜索联系到附近的量体师量体取衣。兼职量体师通过订单返利获利，这样也可减轻平台自身量体师的工作量。截至目前，“易改衣”线下兼职量体师约700位。
意外斩获天使轮融资
“15年4月才开始接触融资，遇到我们的天使轮也是一种缘分，”梁仕昌这样形容易改衣的第一笔融资。“后来才知道我们是他们最后一个天使项目。”
那天一大早，梁仕昌就来到了办公室，一如既往的打开邮箱查收邮件。但一封来自广东文化产业基金余晋的邮件却让他欣喜若狂，对方在邮件中表示，自己的父亲、爷爷都是裁缝，自己现在在做投资，对于易改衣项目很感兴趣。
兴奋的梁仕昌连忙回复了邮件，“根本没有想到自己可能会迎来项目的第一笔融资，更多的是项目被认可的喜悦。”从收到第一封邮件的开始，二人在十几天中，连通十几封邮件。来往文字中，涵盖了双方对于项目的见解。
5月13日，当梁仕昌刚走进办公室，坐在椅子上的余晋就向他抛出了第一个问题。“这个项目做大了你们最担心的是什么？”梁仕昌思考5秒后，脱口而出了两个字： “品控，不管是做大还是做小，都需要控制好产品质量。”一个多小时的谈话，梁仕昌都应对自如，临出门前最后两分钟，余晋从抽屉里抽出了一份TS。
两个月后，即将下班的梁仕昌收到了500万天使轮投资到账的通知。拿到钱后，梁仕昌做的第一件事就是招募更多的优秀裁缝师，因为最初的10个裁缝已经远远不能满足越来越大的订单需求。
从创立之初，梁仕昌对“易改衣”的定位就是面向中高端用户的改衣平台，所以他打造了明星裁缝团队与国际知名服装品牌合作，并通过一些影视机构帮助明星改衣。据统计，目前易改衣合作的高端品牌有Armani、D&G、LV、BALLY等十余家，服务过的明星有周冬雨、赵丽颖、郭碧婷等。
近日，梁仕昌向铅笔道透露“易改衣”已于去年9月完成Pre-A轮融资。
截至目前，“易改衣”注册用户约30～40万，累计订单量约12万单，月流水过一百万元。同时，易改衣已在广州搭建了一个中央工厂，并设有6家直营门店，以及数个衣物代收点。并且陆续在北京、深圳开设了数家线下门店。
未来“易改衣”不但会在高端商务区设立更多的衣物代收点，以用户口碑和社群推广来吸引更多的用户群，还会陆续在杭州、成都、重庆等地招募城市合伙人，帮助易改衣构建品牌。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 代 伟
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