他为客户与保险中介做媒 建导购平台接待360名用户 总保费67万

◆ 创始人吴晖从事保险行业已有近10年。

文| 铅笔道 记者 李 琪

►导语

“有段时间我都不敢洗头发，因为掉的太严重。”创业初期，吴晖为如何使用“大白话”向客户解释保险产品伤透了脑筋。

2004年，他进入保险行业，从一名销售人员起步。摸爬滚打十年后，他创办择优100。

择优100是一个连接保险公司与客户的导购平台。平台从资讯焦点解读、保险产品介绍及保险知识普及三方面入手，与两家中介保险公司的代理人、经纪人合作，为用户提供保险产品。

截至目前，平台通过合作，保单成交客户100位，总保费67万元。注: 吴晖承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2004年，吴晖初入保险行业，从一个基层销售人员做起。“保险公司里有个不成文的规定，如果在三个月内做不出业绩，是要卷铺盖走人的”，吴晖坚持干了4年，每年签约保费5～7万。直到2008年，他决定出来创业，做与保险相关的项目。

但是，吴晖出来后做了件“表里不一”的事情，虽然心里想做与保险相关的项目，但苦于没有客户资源，导致他无从下手。后来在与合伙人交流中得知，当时不少白领一族上班时虽然可以上网，但只能接收邮件不能浏览资讯，这时吴晖的合伙人提出了想法，两人在不断摸索尝试中，成就了第一个创业项目——邮件列表。

然而项目虽然赚了钱，吴却并不开心，他发现自己离最初构想的保险项目越来越远，在与合伙人几番沟通无果后，他决定再次回到熟悉的保险行业。

他边工作边调查保险市场上的痛点，发现随着人口老龄化的到来及延迟退休政策的实施，国家也在鼓励民众购买保险。但保险公司提供产品单一，大多时候不站在客户角度考虑，使得客户对保险行业的信任与好感每况愈下，导致经常出现双方信息不对称的情况，增加了事后纠纷。

2015年8月，他创办择优100，初衷就是想解决客户与保险公司信息不对称问题，所以创业初期，他将主要精力投入在了网站内容建设上面。

“当时我自己做网站，不会写代码，不懂网络语言，真的很难”，由于启动资金只有1万元，吴晖为了减少成本，网站建设及内容编辑等都由他一人完成。直至后来说服自己的一位同事与其共同创业，网站规模才得以扩大。

现在，择优100包括“资讯焦点”、“产品洋葱台”及“填坑课堂”三部分内容。“咨询焦点”与“填坑课堂”侧重于保险知识的普及和最新资讯的解读，“产品洋葱台”则重点向客户介绍并推荐各类保险产品。

迄今为止，择优100已与两家中介保险公司的代理人、经纪人达成合作，分别是明亚保险代理公司与顶泰保险代理公司，网站上线以来共有360位客户进行线上咨询，平台促成保单成交的客户共有100名，签约保费67万。保险代理公司每通过择优100成交一笔保单，平台可与代理人经纪人协议分成，从保费中抽取20%作为营收。

未来在产品种类上，吴晖将与各大保险公司合作，侧重为企业或团体提供保险产品，同时针对一些有特殊需求的客户推出高端医疗险或定制保险产品，增加客户的可选择性。

在盈利方面，除了保单佣金这一营收渠道外，吴晖还将从保险代理人年费、广告营销宣传、客户保险托管等多方面，提供有偿服务，拓宽营收渠道。

目前，择优100项目正在寻求融资，计划金额100万元，主要用于网站建设及团队扩张。

/The End/

编辑   孙 娇     校对   魏本源

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