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盘点 | 牙刷消费升级 看这6家公司就够了

消费升级的大趋势下,牙齿也不能落后。

文| 铅笔道 记者 罗正臣

导语

不知不觉中,铅笔道报道过的创业公司里,出现了一支研发高科技牙刷的“部队”

双米、贝医生巴氏牙刷、OraCleen、Oralshark、素士、小丑超声波牙刷是他们的名字。

这些牙刷中采用的技术各不相同,每个都有独特的地方。但无一例外,6家牙刷统统受到了资本的追捧、消费者的垂青,更有甚者靠众筹得款千万。

今天,铅笔道带你来回顾下我们曾经报道过的这6家牙刷品牌,从三个角度为你解析他们创业背后的点滴。

: 本文内容主要来自铅笔道对各家创始人的采访,另根据部分创业媒体公开报道整理,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

创始人背景:什么人在研发牙刷

从创始人背景来看,其中三家公司创始人有着设计背景

小贝科技创始人章骏,曾是联想集团主任设计师。他先后获得了13项国际设计大奖、29项发明专利,并与团队负责过北京奥运火炬设计工作。

OraCleen创始人苗得雨,曾在腾讯、奇虎360做高级产品总监。但他总感觉站在大公司肩膀上研发产品没有足够成就感,需要做出一款有市场的产品证明自己。

素士创始人孟凡迪,曾在华为工作近8年,是华为荣耀X1的设计师。他曾获得德国BraunPrize全球最佳20青年设计师称号。

另外三家公司创始人的履历也各有亮点。

双米电动牙刷创始人陈旺,曾经营药厂,从事科研工作

OralShark的创始人尹阔,曾在智能水杯领域创业近5年

小丑超声波牙刷的创始人何龙,原本拥有两家公司,有一定经济基础。而另一位创始人尹振军则在山东威海成立了一家中德合资工厂,专门负责电动牙刷生产。

产品特点:6款产品各具特色

双米电动牙刷在6款牙刷中售价最高。其牙刷采用了双滚轮刷头,无线充电后,两个硅胶刷头便会顺齿向转动,以 4000~12000转/分钟的速度清洁牙齿,并可以对舌苔、牙龈、嘴唇进行按摩。

贝医生巴氏牙刷是6款产品中唯一一款传统牙刷。产品和体验设计师来自联想创新设计团队;工程制造和供应链专家来自富士康;生产顾问为有26年生产牙刷经验的厂长。该产品与河北一家台资厂商完成签约,该厂原为飞利浦、舒适达等品牌提供代工服务。不仅如此,牙刷刷头包含两个品牌的三种刷丝,分别为德国PEDEX进口螺旋原丝和日本TORAY抗菌丝。

OraCleen的创始人苗得雨为了研发此款声波电动牙刷,曾花费15万元购买了市场上所有电动牙刷进行拆解。随后,他从三一重工和香港标准马达挖来了专门负责马达研发的研发人员,研发出采用声波振动技术清洁牙齿的马达。同时该款产品配有“牙齿日记”App,帮助用户判断刷牙模式及制定刷牙方案。

OralShark的创始人尹阔说,该款牙刷的工业设计都是通过外部合作完成的。而生产厂商最初则是从网上搜索得来。由于良品率过低,几经周折后,尹阔才最终在深圳找到了满意的工厂。该牙刷分为两个版本:普通版和蓝牙版。该款产品的采用日本技术声波点击,无极变频可让牙刷每分钟振动28000~33000次。

素士电动牙刷是由日本和德国两国技术专家与孟凡迪合作完成的,两位专家分别来自佳能和德国欧乐B。合作研发的电动牙刷马达每分钟可摆动37200次,同时研制出了磁悬浮声波马达,使刷头在贴合牙齿时动能不衰减。素士的生产合作方是欧乐B和飞利浦的代工厂。现素士已成为小米生态链公司之一。

小丑牙刷是六款产品中唯一一款超声波牙刷。该牙刷是由创始人尹振军同一德国某品牌联合研发生产。该牙刷的马达可以发射频率为1.6MHz的超声波,小朋友只需要将牙刷头含在嘴里,不用牙膏,就可以起到清洁牙齿的作用。

六款产品中,有三款牙刷有配套App:OraCleen、OralShark、素士

OraCleen在机身内部加装了感应元件,可以通过多维度感应和姿态算法,帮助用户判断哪颗牙没有刷干净。同时App会在用户提供填写个人资料后(包括是否吸烟、喝咖啡等问题),自动分析出符合用户使用习惯的刷牙方案。

OralShark的App只匹配蓝牙版本牙刷。Oralshark的刷头配有一款六位探测仪,用户可以通过手机App,查看刷牙习惯,并选择四种不同功能(清洁、脱敏、美白、自定义)。同时App还为用户提供可调节刷牙时长功能,并让用户了解到刷头使用寿命等信息。

素士的App则可以让用户设定刷牙模式、强度、刷牙时间等。

融资背景:牙刷是否受资本青睐

六款牙刷最初上线全部通过众筹平台

双米牙刷在去年10月底完成京东众筹,共筹得1370万元。按照每套牙刷999元计算,该牙刷在众筹期间共销售13713套。同时,创始人陈旺表示,团队正在寻求新一轮融资,并计划于明年正式上线天猫、京东商城进行销售,有计划与苏宁合作进行实体店销售。

小贝科技于去年12月20日登陆米家众筹,目前已筹得金额2338908元,出售59972件。产品将于1月10日陆续发货并提供售后服务。团队计划在后期入驻线下购物商城等实体店,并与10余家电商平台正在洽谈。

OraCleen去年1月登陆淘宝众筹,共筹集约60万元。四个月后,儿童牙刷上线。去年11月11日,OraCleen的第二款儿童牙刷上线。目前,该款智能牙刷已入驻京东、天猫、一号店、亚马逊、苏宁易购等,月销量为6000~7000支,月销售额约70万元。

OralShark于去年10月31日上线天猫旗舰店、淘宝众筹及某韩国众筹平台。上线第一天便完成65万人民币订单额,其中包含分销商拿货约3000套,零售约480套。现在该项目正在寻求新一轮融资,金额为500万元,拟出让10%股份。

素士于今年7月19日上线小米众筹,共筹得2289771元,销售达9999件。在A轮融资前,素士曾获得太火鸟孵化基金、米仓资本的天使轮融资。

小丑超声波儿童牙刷于去年9月15日在京东众筹完成筹款,共筹得1013011元。除线上渠道外,何龙透露将以区域代理的形式进行销售,覆盖母婴礼品市场等。

结语

看完整篇文章,各位看官心里也应该有了一把尺。

如果你也想在牙刷领域创业,请找准模式,审时度势后再做出决定。

在消费升级的大趋势下,口腔里的28颗牙齿也不能落后哦~

/The End/

编辑   邵  希    校对  玛依热

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罗正臣

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