首发 | 张泉灵通关她的小游戏领投702万 宝妈带硅谷益智课程给中国娃

◆ 曾琳是拥有两个女儿的幸福宝妈。

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

时间推进到几百年后，由于人工智能的发展，人类变得越来越懒惰，成为机器的附庸。世界被机器统治，人类被迫迁移。这时，孩子们成为拯救世界的小英雄，通过学习物理、化学等科学知识，发挥创造和动手能力，重建世界。

这就是曾琳团队所做的教育产品——玩创Lab。这款产品基于STEAM（科学、技术、工程、艺术和数学）教育理念，引入硅谷创意课程，通过趣味益智类的游戏，提升学生的创造力。

产品共包括两部分：线上App和线下创意盒。孩子们使用App玩游戏闯关，并学习游戏背后蕴含的科学原理，线下通过创意盒中所给的材料，自己动手应用所学知识。

目前，团队已研发完成第一课“城市之光”，在200多位家长中试用，本周将正式推向市场。

注: 曾琳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

游戏化的科学教育

2013年，曾琳的大女儿上小学了。开学没几天，女儿跑回家跟她说：“妈妈，学校让我们给本子包书皮！”为了培养女儿的创造性，曾琳鼓励她自己动手，发挥想象力。

果然，女儿做出了一个与众不同的书皮。“尽管不是很好看，但也代表着她的创新精神。”她表扬了女儿，并且在本子封面附上纸条，向老师解释原因。可是当晚，她收到老师委婉的回复：“在学校还是要讲求规矩。”她只好妥协。

这件事给曾琳留下深刻的印象，以至于前老板Steve Hsia（安捷达广告公司创始人）一提到教育，她便第一时间想起它。“现在的教育体系，有时就是在扼杀孩子的创造性。”曾琳觉得惋惜。

此时距离书皮事件已过去一年。曾琳正在美国硅谷，与Steve探讨自己的创业方向。

Steve与她一起锁定教育方向，并推荐了一位美国创新教育家Gigi Carunungan。她拥有25年教育经验，在硅谷创办了三所小学，其中一所已拥有超过10年历史，在加州小学中排名前十。

Steve的推荐理由不止于此，还和他的亲身经历有关。“他的儿子从小调皮捣蛋，可是参加过Gigi的夏令营后，竟开始创作科幻小说，构建头脑中的创意城市，最后那本小说卖出了10美元。Steve很是惊讶。”

Gigi的教育理念正是如此：通过游戏化的方式，培养学生的科学思维和创造力。“开心的状态下，孩子的大脑是打开的，容易产生创造力。”三人在硅谷碰了面，决定将这种创新教育方法引入中国。

为了快速试错国内市场，前年夏天，曾琳带了20个孩子（其中包括她的两个女儿）前往硅谷，参加Gigi的夏令营。她发现国内的孩子也很喜欢游戏化的授课方式。

由此，曾琳正式成立“玩创Lab”，基于STEAM（科学、技术、工程、艺术和数学）教育理念，引入硅谷创意课程，通过趣味益智类的游戏，提高学生的创造力。

线上游戏 线下动手

10月，曾琳开启研发课程。第一课名叫“过山车之牛顿定律”，产品共包括两部分：互联网游戏和动手实践课程。

线上是一款App。团队设计了一系列趣味益智类游戏，包括跑酷、模拟等，让学生在线闯关。关卡中间穿插动漫课堂，讲解游戏中的物理原理，如牛顿惯性定律、动能势能转化等。

线下是一个游戏盒。软件闯关完成，孩子们会利用盒子中给的材料，手动搭建一个轨道，并让自己的过山车安全地穿过轨道。

◆ 玩创Lab的产品截图

研发完成，曾琳瞄准B端学校市场，验证产品。

去年4月底，北京大学附属实验学校小学部的一间教室里，学生们在学习完线上课程后，便动手搭建过山车轨道。“他们三五个人组成一个小组，自觉形成分工，全神贯注地摆弄模型。”

从下午2点至5点，整个教室里都闹哄哄的。“一开始我们没有经验，将课程设置得过满，导致远远超过预计时间（2小时）。时间到了，学生们也没有要走的意思，不做出成品不想离开。”

反馈结果坚定了曾琳的信心。紧接着，她着手搭建课程体系，在Gigi的带领下，教育团队参考国内外的科学课程标准，架构了四个类别，包括智慧物理、生活与化学、生命科学、地球和宇宙空间，共计21堂课。

另一方面，他们将产品转向C端。“我们的产品在B端也有市场，但是学校的决策成本太高，推进速度太慢。并且，我对C端市场更为熟悉。”

在曾琳看来，这也让“玩创Lab”的课程与同类产品产生差异。“很多STEAM教育都面向B端，由老师授课。这导致老师的教学质量会影响课程质量。而在我们的App中，老师便是我们设计的卡通形象——提宝，由此保证了课程质量的稳定性。”

获紫牛明势领投

带着新想法，曾琳于6月启动融资，很快她遇到了明势资本。

当天，曾琳带着BP前往明势资本。“那时，明势还未搬家，办公地点在一个写字楼中的Loft，我的第一印象就是好旧啊。”曾琳开着玩笑。但是，她在前一天看投资人名片时，发现对方也姓曾，这让她感觉莫名地亲近。

进入办公室，曾琳拿出自己的BP开讲。明势资本曾颖哲听后，评价道：“你们的产品是我看过最接近用户的。”这一句话让曾琳打了鸡血般兴奋。“本来我那天不是很在状态，但听完他这句话，顿时来了劲儿。”

双方聊完，曾颖哲又将她推荐给了张泉灵，表示要一起合投。下午四点，曾琳在翠宫饭店旁的咖啡厅里，第一次见到张泉灵。简单寒暄后，张便拿起iPad，开始试用产品。

曾琳全程都很紧张，一来她担心对方觉得产品不好，二来她几次尝试讲解产品，都被打断。“我当时在想，是不是我讲得不好，还是她觉得我们产品有问题。”曾琳产生了自我怀疑。

后来，张泉灵竟然把游戏从头玩到尾，直到全部通关。“她真的是我见过看产品最细致的投资人。”玩完，张说了句不错，然后就掏出包里的计算器，跟曾琳讨论估值。

她这才反映过来，张泉灵决定参投。当天会面结束，她在回程的出租车，不顾中美时差，一通电话打给Steve报告喜讯。“那时美国是凌晨，我打了两三遍才接通，本以为他会生气，但他也特别开心。”

8月，“玩创Lab”完成702万天使轮融资，由紫牛基金、明势资本领投，险峰长青和心元资本跟投。

研发城市之光

拿到融资后，团队按照此前设计的课程体系，开发C端产品。“与B端产品不同，C端产品没有老师引导，因此要自成体系，并能留存用户数据等。”

他们为产品构筑了一个世界观：假设地球已经被机器统治，变成一片荒芜。孩子们是拯救地球的小英雄，需要通过动手和创造能力层层通关，重建家园。

C端产品的第一关是城市之光。游戏中的地球上没有光，孩子们要学习电路原理，点亮城市。

课程仍然采用线上软件搭配线下盒子的方式。软件中，团队设计了20多个关卡，循序渐进传授电子和电路的原理。比如，拯救提宝工厂环节类似接水管游戏，练习的是串联和并联；城市之光环节类似模拟城市，练习连接建筑内部和建筑之间的电路。

◆ 城市之光的材料盒

学习完毕，孩子们会用到材料盒。这一次，他们邀请法国设计师设计盒子外包装。盒子里装有房子的纸模、电线、开关和颜色各异的灯泡等。

为了形成难度层次，材料板分为三个区域：A区练习串联，B区练习并联，C区孩子可以自由发挥，随意搭建房子和设计电路，让城市发光。

过程中，曾琳需要考虑很多方面的平衡。

首先是中美教育思维的平衡。由于Gigi带领的教育团队中有中国老师和美国老师，因此曾琳需要兼顾两者。在不断地沟通中，她形成了一套判断标准：有关知识和能力评估，倾向中国老师；有关创新和主题设定，倾向美国老师。

此外便是游戏难度的平衡。“这是游戏设计最难的环节。”游戏过于简单，孩子们觉得没有挑战；游戏太难，孩子的挫折感强。因此，团队只能不断调整。“在系统后台，这有时只是一个数值的更改，但是却需要反复测试用户反馈才能做决定。”

◆ 一个孩子使用材料盒构建的城市

11月初，“城市之光”研发完成。她在自己的朋友圈中找了200多个家长进行测试，观察家长和孩子的反馈。基于此，团队每两周迭代一个版本。本周，产品将正式对外推广。

下一步，曾琳表示，团队会每两个月发布一套课程。“下一课是过山车之牛顿定律，我们将原来的B端产品重新规划，使之更加符合C端的使用。”此后的课程包括创意时钟、风力小镇、太阳能山谷等。

/The End/

编辑   薛  婷     校对   付文学