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首发 | 融资210万 这位大叔为600个少女种草 建女性社群让兴趣长大

“我们帮助用户长成自己喜欢的样子。”

种草社创始人孙昊

 文| 铅笔道 记者   韩正阳

导语

“我不想推荐给身边的朋友。”孙昊没料到,产品的推广计划被一个实习生义正言辞地拒绝了。“他觉得没有给用户带来足够的营养。”孙昊解释道。

今年6月,上线3个月的海豚笔记(一个海淘社区)积累起2000个用户,在准备大规模推广的前夜,他决定停下来。经过一番思考及市场调研,项目转型。

11月,种草社iOS端上线。这是一个面向女大学生以及年轻女白领的成长兴趣社区,邀请世界各地的达人,通过文字、图片、短视频、直播等形式分享其观点及兴趣。“男性在乎外部世界的资讯,女性更关注内心的喜好和优质的见解。我们帮助用户长成自己喜欢的样子。”

同时,孙昊开始组建Girls Up兴趣俱乐部(与美女创业工场GirlUp非同一家公司),Girls Up根据职业和生活兴趣等,细分种草社的用户,通过线上线下活动促进互动。

产品转型后,团队邀请熟识的女性达人入驻,已有70多人主动申请成为达人,App下载量500多个(目前为邀请注册制)。与年初实习生的拒绝相比,俨然两个景象。

注: 孙昊承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

两轮210万元融资

2014年年底,过来人教育被收购前夕,COO孙昊正思考下一个创业计划。

想法还未成型,和君资本的投资人找来,同时带着200万元的投资意向:“这笔钱你拿着,等想好了可以用来启动项目。”

保险起见,孙昊只拿了100万。“没想好之前,不想牵扯太多的钱和人进来。”

孙昊想过K12教育的O2O模式,也考虑过做定制化亲子游平台。但他认为类似的项目不太容易构建竞争壁垒。

过往的经历给了他一些启发。作为AIESIC(全球最大的学生组织)在中国的创始人之一,他的假期几乎都在海外。“大家总会问我,到了国外买什么?”孙昊觉得海淘社区可以尝试。

产品上线3个月,用户增长不够快,而且市场已有领跑者。今年3月,他重新陷入思考:既然市场已有竞争对手影响到足够多的人,我有必要做一个类似的产品吗?

他决定转型,不再追逐风口。由于早前做求职教育,身边有大量高校女生咨询各种问题。于是,他把目标人群锁定为高校女生和刚毕业的女性白领,思考这一部分具有中产基因女性的需求。

为此,团队开始做调研,这是出身宝洁、负责女性护理品类市场战略的孙昊所擅长的。他们进入211院校,了解500名女大学生闲暇时间App的使用情况。结果发现,相比男性,女性对资讯和新闻客户端类产品不感兴趣,更关注自身兴趣和优质的见解。

由此,孙昊决定创立种草社,面向17~24岁的女大学生以及年轻女白领,定位为成长兴趣社区。随后,孙昊又获得110万元投资,估值2000万,投资方是AA加速器和前星巴克总裁个人天使。

搭建女性兴趣社群

11月,种草社上线。初期产品具备问答功能,并可以发布图文内容。目前产品采取邀请注册制,已有500个下载量。

App截图

据他介绍,17~24岁的未来中产女性集中分布在1~4线城市,有7000万人的规模。“他们的教育背景好,有消费能力,对未来规划、教育、社交、变美等话题尤为关注。”

孙昊认为,现在各平台的内容普遍庸俗化,种草社则通过有调性的内容来吸引目标群体。他邀请不少高知人群,比如投行、四大、快销、互联网等行业的女生撰写内容、分享心得体会、解答用户疑惑等。

这部分人群称为“达人”。孙昊前期准备邀请500名达人,优先给予推介曝光。

11月底邀请第一批30位达人入驻后,孙昊发现社群特别活跃。每天微信群里刷出成百上千条对话,交流达人分享的内容,他认为达人的优质内容可以为其吸引忠实用户。“既然我们是面向17~24岁人群,这部分人群非常需要一个在线组织,为她们提供年轻时代各种各样的兴趣指导。”

于是,本月初团队开始组建Girls Up兴趣俱乐部,在内部提供各个领域达人的分享。根据分享的内容,这些俱乐部可以分为职业俱乐部、健美俱乐部、减肥俱乐部、插画俱乐部等。通过招募校园大使,吸引高校女生加入。

目前,种草社处于起步阶段,已招募到70位达人,100多位校园大使,并与摩拜、网易云音乐、希岸酒店、途牛等达成合作,共有600个会员加入种草社。

盈利模式上,孙昊不赞同电商变现的形式。他以好友的洗发品牌植观为例,描述了基于直播的雇主品牌和招聘套餐。植观的CEO可以在种草社平台做一次主播,讲述品牌故事、调性工作环境等,既能招人,也能吸引目标用户关注。同时,平台早期将通过在线教育产品,比如职业规划、语言学习、插画、厨艺等方式变现。

种草社的第一次线上分享将在元旦举办,请来前宝洁中国化妆品总经理作分享嘉宾。App后续将会加入短视频、达人直播等工具,并通过机器学习算法为用户推荐内容。“希望到明年年底,我们的用户数量能达到100万。”

/The End/

编辑   薛  婷    校对   洪佳添 

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