融200万 被百度骚扰他弃网站 转移动端4步10分钟教23万男性穿搭

◆ 有领创始人李逸卿

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

“我们就是想做一个帮助男性用户快速找到衣服的工具，让他们知道怎么穿。”

李逸卿表示，男性的购买力是大于女性的，但是因为市场上男装琳琅满目，大部分的男性用户只是“挑花了眼”。

2015年10月李逸卿创办“有领”（Uullnn），一个专注男装搭配的智能导购平台。平台一端连接第三方电商店铺，另一端连接用户。

用户注册后，团队自主开发的智能推荐系统将自动根据用户的身材特征及行为偏好（经常浏览的服装类型），推荐经由人工筛选的服装，并为用户提供购买链接，让用户只需4步、10分钟就买到合适自己的男装。

截至目前，有领线上注册用户约24万，用户购买转换率约15%，总共接入店铺约300家，订单量约6.9万单，累计交易额约1100万元。

团队现正启动Pre-A轮融资，此前已于今年7月完成200万元天使轮融资。

注: 李逸卿承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

米粉店决定创业

7月，正值炎热的暑夏，办公桌前的李逸卿已经愁眉苦脸了一个上午了，自团队开始启动天使轮融资，他已经前前后后见了不下100位投资人，最多的时候一天5个。他甚至与对项目感兴趣的投资人也在3个月内交谈了数次，却一直没有收到TS。

“叮”，手机短信的提示音打断了李逸卿的思考，面带不悦的李逸卿，瞟了一眼手机屏，随即欣喜爬上眉梢。

把手机甩在一旁，他站起身看看周围还在埋头苦干的伙伴们，招呼了一句，“都停下来，走，跟哥去吃顿好的”。

不明所以的伙伴们直到开吃，才明白多日愁眉苦脸的李总，刚刚拿到了200万天使轮融资。

去年10月，“有领”（Uullnn）项目启动，而在此之前，李逸卿曾就职于MAKA担任产品经理一职。任谁也想不到这一切都源于在街边米粉店的一场谈话。

吃饭时他与同事闲聊说起，“男装市场份额早在2013年就已超过女装，而根据淘宝披露的官方数据显示来看，2015年淘宝交易额数据53%为男性消费，事实证明男性的实际购买力是大于女性的”。可为什么身边还有大部分男性不会穿搭呢？

“原来市面上现有的穿搭工具基本上都是与女性护肤、穿搭有关的，却鲜有一款专属男性的智能穿搭工具。”所以，我们为什么不自己做一款可以帮助男性穿搭的智能购物平台呢？ “有领”（Uullnn）便由此而来。

4步教你穿搭

项目初期，团队通过微信、今日头条发布多篇“教你穿搭”文章，为PC端“有领”项目预热。

文章被知乎、微博等平台转发，累计订阅数约3万人次。2016年2月20日，PC端正式上线，在一个多月时间里拥有注册用户约8000人。

随着SEO的不断优化，注册用户在不断上升的基础上，网站PR值从0级升到4级。但PR值的飙升也为他带来了烦恼。“一天接到不下10通百度销售推荐我买广告的电话”，不堪骚扰的他在怒骂百度销售一顿后，百度选择放弃推广他的网页，PR值直接回到了起点。

今年5月21日“有领”APP在Android和iOS相继上线。 用户注册后，自主开发的智能推荐系统，会根据用户注册时录入的身材特征信息及行为偏好（经常浏览的服装类型），为用户推荐经由人工筛选后的服装。用户只需4步10分钟就可实现购买。如下图所示：

◆ App注册步骤

大部分男性在网上看到中意的服饰图片后，常会苦恼找不到购买链接。“有领”为满足用户需求，特增加了购买功能，用户可在平台选择自己喜欢的服装，点击即可转入店铺直接购买。

而为了保证推荐服装的质量，“有领”建立了自己的选品库。每一件选品都由团队层层审核，不但会审核所选品所属淘宝店铺的评分信用等级（必须全部高于行业的30%），而且团队会经常性购买店铺爆款审核质量。

◆ App使用页面

平台推荐服饰实时更新，目的就是为了保证平台跟得上用户的时尚需求，而更新的图片则是通过团队专门负责的1-2个工作人员在各大网站上抓取（时尚门户、Facebook、Instagram、淘宝等）。

除此之外，为满足部分用户的自主搭配需求，平台还开设了“学堂”模块。每天都会更新如何穿搭、服饰风格推荐等原创文章。且热门文章会同时发布在今日头条、网易等新闻媒体上，文章阅读量最高曾超20万。

谈及目前的盈利方式，李逸卿表示，平台目前主要靠抽取售后佣金，佣金为单笔订单价的15%。而截至目前，平台累计订单量约6.9万单，累计交易额约1100万元。且用户通过平台购买的服装满意度约99.64%，退货率保持在0.4%。

未来，平台在不断提高智能推荐系统性能和用户数的基础上，还会对接原创设计师。“部分出彩设计师苦于找不到销售渠道，而我们不但要帮用户找到衣服，也要让衣服找到用户。”而对于原创设计师则需要抽取20%的佣金，高出的5%则是产品推广费。

据悉，有领即将启动Pre-A轮融资，金额为800万元，拟出让10%股权。

/The End/

编辑   罗正臣  校对  赵芳馨